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有句话说的是“除了销售,其他一切都是成本!”,我觉得是有一定道理的,为什么销售口才如此重要?就是因为在与客户面谈的时候,我们的谈话技巧,销售口才的技巧都是订单成功与否的重要因素。那么,要怎样才能轻松攻破客户的内心,轻易成交呢?

 

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10秒之内找到共同点

 

共同点是人们沟通交流的基础。在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如,而且谈兴也会大发,彼此之间的距离更加接近,销售就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的,只要细心留心总能找到共同点。

 

1察言观色寻找共同点。一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。只要多观察,就会发现共同点。

 

2以话试探寻找共同点。比如老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。

 

3善于通过其他渠道。比如听人介绍等方式发现共同点。

 

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古人有云:“近朱者赤,近墨者黑”。能量是会传染的,如果你想有所改变,想有所作为,那么首先该做的,是去接近那些充满正能量的人,因为他们能让你意识到你还年轻,你很幸运,你的生活其实还充满着希望。

不管你现在到了什么年龄,居住在哪个城市,有一份怎样的工作,你身边经常接触的人群中一定会被分成这样两类人:
 
一类是每次见面或聊天都是“老样子”的那类人,和你说自己沉闷的生活,乏味的伴侣,甚至没什么前途的工作,那神情里似乎没有什么关于未来的惊喜;
 
而你身边的另一类人,是每次见面都有新鲜事分享的人,他们不一定是你最要好的朋友。
 
或许你们还在某些问题和价值观上还有过严重的分歧,可是这场聊天却充满希望,信息量极大,让你觉得自己的生活中也有什么地方值得改变或者尝试。
 
在他们的身上,有什么东西在深深地吸引着你,能赋予你更广阔的思索。
 
我把第一种人称为消极型朋友,第二种人称为积极型朋友。
 
 
一、能量是会传染的
 
如果你不相信我的这番论断,大可以打开聊天工具,群发一条信息“你最近在做什么?”我敢说,有相当一部分人会这样回答你,“我能干什么,还是那样呗”,而有一部分人,会这样告诉你,“我最近在读xx的书!”“我这个月报了个学习班,想利用一下下班后的时间。”“我锻炼身体呢,刚跑完了五公里。” 
 
如果你选择和第一类朋友聊下去,你们聊天的内容大致会包括“无法上涨的工资”“买不起的房子”“永远在反对着自己的父母”,偶尔他/她会说到“我的女/男朋友实在不理解我”,或者“我明明努力为何生活依旧没有半点起色!”你大概会附和着,继而想到自己悲催的人生,也有着几分相似的不容易。
 
 
 
如果你选择和第二种朋友聊下去,你大概会发现他/她的生活仿若是一出传奇,明明是每个人都公平享用着24小时的每一天,他/她却有时间用来跑步读书看电影。
 
当你们结束这番话的同时,你也大概会在心里激起这样的想法,“要不然今天下班去那个新开的健身房跑步吧!”“要不要把他/她介绍的书买一本?” 
 
如果你真得开始了什么实际的行动,在下班后去实践那个第二类朋友所带给你的启发,那恭喜你,你成功地吸收了一个积极型朋友所带来的正能量,而如果你选择和第一个朋友把沉重的话题聊下去,我不确定你会不会成为那个“突然间受到鼓舞开始加倍努力”的那个人。
 
 
二、人生那么多的事可以做
 
鸡毛蒜皮并不足以成为你的全世界
 
 
从能量的角度上来讲,我从一个“积极型朋友”身上接收的正能量,永远比“消极型朋友”多得多。处于一个“消极”环境和“积极”环境,对于一个人身心发展的巨大区别。
 
我曾经有过一段比较颓废的日子,不知道人生的目标在哪里,心里明明知道“应该去努力”,却不知道要从什么事情上开始。
 
那时的我,觉得自己的生活就是一个无底的泥潭,没有一个令我期待的未来。我觉得有那么多鸡毛蒜皮的小事让我担忧或者烦恼,我常常问自己“你人生的寄托在哪里”,无聊害得我无法生出一丁点奋斗的意志。
 
而我们这些充满了消极力量的人,像是在共同经历着可怕的传染病,无法抗拒又无时无刻地,互相残害着彼此的希望。
 
我后来偶然认识了一个姑娘,她是朋友的朋友,是永远走在路上的旅行者,我们因此只有过几面之缘,并没有机会成为长久的朋友,但是就在这些短暂的相遇中,我却从她身上学到了很重要的一课。我现在想起这个姑娘,她的模样已经模糊,可是脑子里却会闪现这样的印象,她全身总是充满斗志,似乎永远都是忙着的状态,单身,生活的密度却极高。
 
每次见面,她总是会带来一些不可思议的新鲜事,比如——“我上周去蹦极了!” “你知不知道The Bucket List这部电影?我最近也在做bucket list!”“我找到一份在面包房的工作,很辛苦但是结识了很多有趣的朋友哦!”“我发现了一本好书,你要不要看?”
 
 
 
客观来讲,一个普通旅行者的生活绝不富裕,可我觉得她的生活充满意义,比我的日子富庶了不只一点点。
 
她教会我用一种更开阔的视野去面对人生,让我意识到,人生有那么多的事情可以做,鸡毛蒜皮并不足以成为我的全世界。
 
 
三、人进步的最好方法
 
就是去接近那些充满正能量的人
 
 
我从很多“积极型朋友”的身上吸收过相似的正能量。比如,我和喜爱健身的朋友相约跑步,向爱好读书的朋友请教书单,听热衷旅行的朋友讲他们的旅行……我从拜这些“积极型朋友“所赐,我的生活也因为她们发生了一些重大的改变,生活中一些细小的不幸不值得成为我放弃全世界的理由。
 
如果抽出这两段时光,你会看到我迥然不同的样子,前一段时光里的我,一副萎靡不振万念俱灰的模样;后一段时光里的我,还在承受着一样的苦难,可是却总是觉得什么都充满着希望。
 
生活带给我的宝贵经验之一就是,与一些总是在“抱怨生活不公平”“无所事事”的朋友在一起,这和与一些“相信努力就会带来公平”“生活里总是充满着未知”的朋友在一起,两者所带来的结果是不一样的,甚至连同爱情,也可以因为和不同的人在一起,生长出“两个人一同颓废”或是“两个人一同成长”的姿态。
 
 
我听过一句令人印象深刻的话,“一个人平时花最多时间在一起的5个人的平均水平,就代表了这个人。”
 
我从不会怀疑一个人的进步与所处的周围环境的关联,也无法想象,如果不受着周围这些正能量的牵引,我到底会变成怎样一个人。
 
从心理学上讲,人是群居动物,容易接受周围人和环境的暗示。我至今觉得,人进步的最好方法,就是去接近那些充满正能量的人,而更好的事情,是成为这样一个充满正能量的人,去改变去吸引更多需要这种力量的人。
 
我愿你成为这样一个人。
 
 
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水晶坊珠宝“免费”创新商业模式!

 你开店,我付店租及员工工资,白送400万货品,不赚不行!

 

水晶坊珠宝“免费”创新商业模式,自2016年5月底开始推出,区别以往传统的连锁加盟模式,在珠宝行业引起了众多投资商和创业伙伴的关注,大家就这一免费商业模式有着极大的兴趣,有很多朋友表示赞同,通过免费确实可以给到创业者非常大的信心,因为没有创业风险,首次开店的货品全部是赠送的,连店铺的租金和店员的工资也由总部支付,再加上装修和返利,业绩提成,真的是非常有诱惑力!


但也有一些朋友表示质疑,大家非常关心是不是真的“免费”?水晶坊把加盟商投资的钱退还,还赠送400万的货品铺到店里,企业如何盈利?等等一系列的疑虑,为此我们在这里做一个详细的说明:

 

实际上水晶坊这一免费商业模式是通过收取经销商一定的保证金,在合作的期间内持续返还给客户,返完为止,客户可以在中止合作前收回成本,并且额外免费获得与保证金等额价值珠宝首饰的一种商业模式。水晶坊不再去赚取产品本身的价差、全部免费甚至亏本给客户,而是去利差、行差和增值的空间去赚钱。

 

我们拿100万投资来做分析,假如你交纳100万元的保证金,成为水晶坊区域代理商。水晶坊分5年零6个月返还给你每月15000元,足够支付店租和员工工资,那么,合同到期你会收回100万保证金,同时还可以免费得到水晶坊提供的价值400万的货品,不赚不行的节奏!


实际上水晶坊从哪里来赚钱呢?水晶坊不再赚取产品本身的价格之差甚至亏本赠送经销商,水晶坊可以赚的钱首先是100万保证金在银行的一个利息之差,大约有30余万,足够前2年的返现。其次,经销商在水晶坊每月的补货当中水晶坊可以赚到一部钱,可以用来支付第3年及第4年的返现;另外,水晶坊可以将这笔资金合理投资理财和实体项目运营,通过这个区间可以产生利润来进行余下时间的返款;也就是说除了产品本身的价差不赚取,从利差、行差跨时间、跨空间赚钱,同时我们在整个合作期间还有一个大数据平台的建立,通过每一个专卖店收集到的大数据平台,我们可以进行其他多元化产品的销售,并产生盈利,这是一种增值。


至此,大家可以看到这个商业模式的核心不在价差,因为产品免费了,而核心是增值,因为有了大数据平台。

解决了上面的疑惑,我想大家非常关心的是投资水晶坊会有哪些好处和收益呢?在这里以投资100万保证金为例,给大家详细分析一下:

 

加盟水晶坊会有五大“免费”:

 

免加盟费

免品牌使用费

免首次提货费

免培训费

免食宿费            

 

加盟水晶坊会有六大“收益”:   

 

收入一:每月30号公司返回保证金1.5万(按照5年6个月计算可收回100万投入的保证金);     

收入二:如果每月最低营业额5-30万,年利60~360万(按照5年6个月计算,预期可收入2000万); 

收入三:区域内每增开一家门店公司奖励1万元( 按照5年6个月计算,预期每个区域可发展30~100家,收入可达30~100万元);     

收入四:区域内所有销售补货可获得10%-30%的返利(年销售1000万返利100万,年销售2000万返利300万,年销售3000万返利500万);     

收入五:优先认购公司创 业板上市后100万原始股(市值3~5千万);     

收入六:获得36%的装修返利!

 

我相信大家现在已经对水晶坊免费创新模式有了一个大概的了解,有很多朋友开始要权衡品牌的实力了,我想水晶坊的发展历程和行业地位及成功运营的数千家连锁专卖店的经验,以及品牌创始人曾勇老师在全国超过1000场创业演讲所传递的创业精神,应该可以说是水晶坊在行业当中的核心竟争力,而在伟人故里刘少奇主席故乡宁乡及毛主席故里韶山、河北申奥成功的张家口三大文化产业园应该说可以彰显品牌的实力。水晶坊的产品涵盖水晶彩宝、翡翠玉石、金银镶嵌等多品类饰品,将宝玉石文化与五行风水文化、佛文化相结合,将产品独有的天然灵性发挥到极至,以行业的领头羊身份,诚邀天下创业合作伙伴,一起谱写珠宝行业的创业神话!

 

水晶坊创业集团是一家集水晶玉石设计、生产、加工、销售和品牌加盟连锁于一体的综合性企业。经过24年来的努力和发展,已在全国30多个省市开设了3500多家连锁专卖店,同时在品牌、市场运营、产品研发、创业培训、品牌传播等方面积累了丰富的实战经验。一直在为实现中国珠宝平民化、大众化、百姓化,实现每一个中国人怀石拥玉的梦想而不懈努力!中国珠宝行业目前还没有真正属于中国人自己的民族品牌,而水晶坊更想做的就是,以天然、灵性、时尚、欢喜,打造中国的施华洛世奇,成为中国的民族品牌。

 

水晶坊曾勇

ID:13017397349

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与曾勇老师面对面交流

商业新模式!

 

资询热线:400-0731-799  

官方网址:www.sjf.cn

 

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在这个实体经济并不景气的2016年,我们谁都清楚自己的营销已经走入困局,而在这个金九银十的黄金季节,王健林和马云因为虚拟经济和实体经济的问题杠上了,马云说飞机就是飞机,坦克就是坦克,坦克插上翅膀飞上了天也不可能是飞机,他还是坦克,必须飞机和坦克完美结合才能真正的强大。而王健林反驳说,飞机你也是从地上飞到天上去的,完了你还得飞回到地上。实体经济与虚拟经济究竟谁是最终的赢家呢?

现在水晶坊也和王健林杠上了,用王健林的话说:设定一个小目标,先赚他一个亿!你是否设定了你的小目标呢?又是否真的能赚他一个亿呢?对于企业家来说,小即是大,大即是小,个中玄机一般人是看不懂的,高手都是站在局外看局中人的,这是一个入局、出局、布局的过程。现在水晶坊说:设定一个大目标,先捐赠出一个亿!你开店,水晶坊出店租和员工工资,白送400万货品,不赚不行!你要不要来试一试?

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-----水晶坊曾勇创新商业模式“免费戴珠宝”


金9银10的黄金时节,水晶坊创业集团每月都在开展的《实体经济  冲出重围》系列培训课程将在湖南长沙宁乡通程酒店盛大举行。这是一堂助力实体经济走出困境的商业培训课程,越来越多的实体店面经营者注意到“免费”这一趋势,并齐聚湖南长沙,与水晶坊创业集团董事长曾勇共同探讨创新商业模式——免费戴珠宝。(文稿/谭正新)

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