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-----水晶坊曾勇创新商业模式“免费戴珠宝”


金9银10的黄金时节,水晶坊创业集团每月都在开展的《实体经济  冲出重围》系列培训课程将在湖南长沙宁乡通程酒店盛大举行。这是一堂助力实体经济走出困境的商业培训课程,越来越多的实体店面经营者注意到“免费”这一趋势,并齐聚湖南长沙,与水晶坊创业集团董事长曾勇共同探讨创新商业模式——免费戴珠宝。(文稿/谭正新)

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倒闭潮,关店潮,经济萧条,消费吃紧的2016年会拼才会赢!这是一个变革的时代!柯达、索尼、诺基亚等曾经的巨头相继衰落、倒下;苹果、小米、Facebook等新的领军人纷纷崛起……是什么撼动了曾经的商业秩序?谁能成为下一位英雄?是战略?是人才?还是营销?都不是!未来企业之间的竞争,是商业模式的竞争!

 

2016年注定是实体惨烈的开始,我们的经济不是V型U型L型,很可能是"椅子"型!如果业绩一直跌跌不休,我们将如何冲出重围!

 

纵观珠宝行业,乍一看是生机勃勃,一片繁荣,但只有真正在这个圈子里混的人才清楚,珠光宝气下,掩盖的其实是险象环生、危机重重。

现如今珠宝市场竞争加剧,终端经营阻力加大,零售企业的生存发展面临诸多问题。要解决这些问题,得先了解珠宝零售商要什么。销售额?市场名次?品牌影响?归根结底无非以下三点:

1、丰厚可观的投资回报,就是多挣钱;

2、持久稳健的市场份额,就是挣得久,谁也不希望今天市场是自己的,明天就不是自己的了;

3、轻松悠闲的经营管理,就是钱要挣得轻松,别还像改革开放初期,刚起家时一样,拼死拼活的,如今一把年纪了,想轻松悠闲地挣钱。


每个零售企业最大的心愿就是店铺业绩、投资利益、经营管理、长期发展等均是无忧的状态,但现实并非如此。

社会商业变革对整个珠宝行业的发展产生了巨大的影响,过去的二十年做生意是靠抢,抢地盘、抢市场、抢代理、抢生意,在那个空白年代,只要你有后台有靠山,够大胆敢于冲出去抢,遍地都是黄金;现如今做生意是要懂得守,考验的就是你是否能守住利润、销售额、市场份额及客户群体,这四个关键指标决定着企业店铺的生死存亡;接下来第三个阶段就是长,生长的长,以前爆发式的增长可能性已不大,未来要遵循天道,抓住客流、调整产品、完善管理、优化服务,使店铺业绩成长空间、投资收益等能有稳定的增长。

都说打江山容易守江山难,在现阶段,珠宝企业家如何经营好店铺以实现利润、收益的稳步增长?9月8日《实体经济冲出重围》将于“将在湖南长沙宁乡通程温泉酒店”精彩呈现,中国珠宝首饰行业协会常务理事水晶坊创业集团曾勇老师为您解析中国实体经济的现状,中小企业和实体门店的三大痛点,并提供高效解决方案,助力实体经济冲出重围。咨询热线:400-0731-799

用平面的思维永远解决不了立体世界的困惑!走昨天的老路永远到不了新的地方!欢迎走进巜实体经济冲出重围》共同探讨中小企业如何解决融资难、管理难、市场难,门店经营如何解决让人来,让人买,让人说你好⋯⋯

 

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细心的你会发现,走在大街小巷里,很多门面房是空的。


   以前,空的店什么时候都有,不过没有现在多。而且是很多。有些繁华区域甚至整道街全关掉了。再细心地观察,你会发现,这些店上面写的是出租,而不是转让。新铺出租是正常的,问题是很多店都是老铺。老铺由房东出面直接出租而不是转让,这个不符合常理。

 

有些店,写的是出售,而不是出租。而且是老铺。为什么不带租出售?有些SHOPPING MALL里,不但门可罗雀,而且是好多铺是空的。

 

直到有一天看了一篇关于万达老板王健林的报道,才算解开了心中的迷团。王健林说:中国现在的年消费市场总额是25万亿,在这个25万亿里面,提袋消费占了三分之一,另外的消费占了三分之二。

 

在这里先普及两个概念。消费市场总额,就是社会消费品零售总额,就是除房地产和石油外的所有买卖。另外说提袋消费,就是提着袋子能拿走的,非提袋消费就是不能提着袋子拿走的,比如餐饮,旅游。

 

 

照这个来算,提袋消费大概是8-9万亿的市场;好,咱再回顾一下去年淘宝的销售额?大概2万亿吧?今年呢?仅双11就干掉了571亿,全年突破3万亿应该没有悬念。淘宝做的生意基本上是提袋消费,这就占了30%。然后京东呢?苏宁易购呢?另外淘宝的游戏规则破坏了整个提袋消费的生态体系,利润空间没了,都透明了;所以这种趋势只会加速的从线下转移到线上。随着智能手机的越来越普及,三年内60%也指日可待。到那时,只怕关掉的店更多。

 

中国式生存和发展真不易。人多,资源少,发展低。如果把整个中国看成十份生意的话,那些好干的能操控的,ZF自告愤勇就先干了八份,而且是垄断的,老百姓要是干了就是犯法。另外还剩下了俩份生意,好吧,现在淘宝京东一崛起,就剩一个了。

 

王健林还说:以后的非提袋消费要占整个万达广场的80%。也就是提袋只占20%(就是那些不透明的逼格BIGGER的,你懂的)。咱再回到这两年苦命的商业地产吧。胡温在位的时候,11年开始兴起的住宅限购,直接造成了两个后果:

1.大家都拼命地开发商业地产和加大商业地产的配比。造成现在SHOPPING MALL和临街商铺大量过剩。

2.商铺租金在12年开始大幅度上扬。(说的是扣除通货膨胀因素之后的非正常上扬)。这就说来话长了,欲知详情,还是看哥们的郑州楼市观点吧。

 

互联网其实是全球新命题。全球都扁平化了,其实大家基本一个起跑线上;我们的电商可能比国外还要走的远。因为市场大,大鱼好活。

 

大部分的存量地产,当时立项的时候都在五年前,在那五年前的美好时光里,用全中国最聪明的大脑画的大饼是不包括电商的,在给商铺投资人描绘的都是一铺养三代的美丽传说。商铺投资人砸锅卖钱深信不疑。衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。

 

天时地利人和。造就了地产商和商铺投资者都陷入了群体迷失。推高了商铺价格,推高了商铺租金,推多了SHOPPING MALL,成就了万达神话,推多了社区商铺。再高大的人造神话,也有被揭穿的时候。再美的花朵,也有凋谢时分。

 

电商的真正发力,是12年下半年开始,充其量也就是13年。走到14年,演变成了一个引发多米诺骨牌效应的大变革。中国老话叫卤水点豆腐。马云就是卤水,点了中国人这个豆腐。他吃了我们的豆腐,爽了,可我们却成了豆腐脑。

 

临近14年年底,我试问一下,哪个人的脑袋不是懵的,以后向哪走,怎么走,谁能说的清?虽然说改变是永远不变的。可问题是这变化也有点太大了!

 

提袋消费的游戏规则变了,还剩份个生意,就是那些马云等人干不了的。相当多的人出路就是开家店。开啥店呢?生意做遍,不如卖饭。那就开饭店吧。开什么饭店呢?火锅用人少容易标准化利润高,那就开火锅吧。据餐饮老板内参观点,以郑州为例,13年底,共有火锅店1700家,截止目前,已经有4000家了。人不可能不吃火锅,火锅行业也不会死。问题是,哥啊,火锅太多了啊,郑州人民就是一天三顿吃火锅,也养不起这4000家啊。

 

 

以前去商场,大部分是卖东西的。现在去商场,大部分是吃东西的。以前的临街店面,没空铺,大部分是卖东西的。现的临街店面,好多空铺,不空的,大部分是卖饭的。十个卖饭的老板,只有一个半是赚钱的。另外八个半,要么等着赚钱,要么想着赚钱。全在思考人生。

 

写到现在,其实有人已经觉醒了。那些有预见的商铺投资人,已经开始在顶峰套现,出逃了;那些有智慧的房东,遇到一个好房客只要不空租哪怕房租低一点也行,大家共渡难关;那些有点闲钱不懂生意却想蠢蠢欲动的人,蛋定了;那些陷进去的,开始到处学习取经转型了。

 

倒闭潮,关店潮,经济萧条,消费吃紧的2016年会拼才会赢!

这是一个变革的时代!

柯达、索尼、诺基亚等曾经的巨头相继衰落、倒下;苹果、小米、Facebook等新的领军人纷纷崛起……

是什么撼动了曾经的商业秩序?

谁能成为下一位英雄?

是战略?是人才?还是营销?

都不是!未来企业之间的竞争,是商业模式的竞争!

 

2016年注定是实体惨烈的开始,我们的经济不是V型U型L型,很可能是"椅子"型!如果业绩一直跌跌不休,我们将如何冲出重围!

 

在我和我的水晶坊走过的24年历程中,我经历了98年,03年,08年三次死而不亡!究其原因,会拼才会赢!

对企业发展而言,经济复苏还是萧条,其实没有太大关系。甚至,越是经济萧条,越是企业发展的好机会,不存在所谓的“应对”。

 

前两年,大家都在谈论“风口”这个词汇,还有一句话也随着流行:找到了风口,连猪都能飞起来。

 

然而,当风口消失的时候,结果又如何呢?摔下来的还是那些猪。

 

今年以来,那些摔下来的“猪”和还想飞到天上的“猪”们,普遍谈论另外一个话题:如何应对经济下行的压力?

 

在这里,我想说一句:对企业发展而言,经济复苏还是萧条,其实没有太大关系。如果非要让它们扯上关系,我的观点是:经济越萧条,越是企业发展的好机会!

 

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《实体经济冲出重围》

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免费模式是如何赚钱的?

 

免费模式是如何赚钱的:免费的车怎么赚钱?

 

相信不少人都有过搭飞机的经验,我们知道通常下了飞机以后还要再搭乘另一种交通工具才能到达目的地。在中国的四川成都机场有个很特别的景象,当你下了飞机以后,你会看到机场外停了百部休旅车,后面写着“免费接送”。

 

如果你想前往市区,平均要花150块人民币的车费去搭出租车,但是如果你选择搭那种黄色的休旅车。只要一台车坐满了,司机就会发车带乘客去市区的任何一个点,完全免费!你是乘客你要不要搭?

 

居然有这样的好事呀?请先略读下面这则新闻:

 

四川航空公司一次性从风行汽车订购150台风行菱智MPV。四川航空公司此次采购风行菱智MPV主要是为了延伸服务空间,挑选高品质的商务车作为旅客航空服务班车来提高在陆地上航空服务的水平。为此,川航还制定了完整的选车流程。作为航空服务班车除了要具备可靠的品质和服务外,车型的外观、动力、内饰、节能环保、操控性和舒适性等方面都要能够达到服务航空客户的基本要求。

 

四川航空,这家航空公司,向风行汽车买了150辆休旅车,这么大一笔订单当然是为了要提供上述免费的接送服务用途。四川航空一方面提供的机票是五折优惠,一方面又给乘客提供免费接送服务,这一举措为为四川航空带来上亿利润。我们不禁要问:免费的车怎么也能给它创造这么高的利润? 这就是商业模式的魔力: 

 

原价一台14.8万人民币的休旅车,四川航空要求以9万元的价格购买150台,提供风行汽车的条件是,四川航空令司机于载客的途中提供乘客关于这台车子的详细介绍,简单的说,就是司机在车上帮车商做广告,销售汽车。在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。每一部车可以载7名乘客,以每天3趟计算,150辆车,带来的广告受众人数是:7*6*365*150,超过200万的受众群体,并且宣传效果也非同一般。

 

司机哪里找?想象一下在四川有很多找不到工作的人,其中有部分很想要当出租车司机,据说从事这行要先缴一笔和轿车差不多费用的保证金,而且他们只有车子的使用权,不具有所有权。因此四川航空征召了这些人,以一台休旅车17.8万的价钱出售给这些准司机,告诉他们只要每载一个乘客,四川航空就会付给司机25块人民币!

 

四川航空立即进帐了1320万人民币:(17.8万-9万)X 150台车子= 1320万。你或许会疑问:不对,司机为什么要用更贵的价钱买车?因为对司机而言,比起一般出租车要在路上到处晃呀晃的找客人,四川航空提供了一条客源稳定的路线!这样的诱因当然能吸引到司机来应征!这17.8万里包含了稳定的客户源,特许经营费用,管理费用。

 

接下来,四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票,就送免费市区接送的活动!基本上整个资源整合的商业模式已经形成了。

 

我们继续分析,对乘客而言,不仅省下了150元的车费,也省下了解决机场到市区之间的交通问题,划算!对风行汽车而言,虽然以低价出售车子,不过该公司却多出了150名业务员帮他卖车子,以及省下了一笔广告预算,换得一个稳定的广告通路,划算!对司机而言,与其把钱投资在自行开出租车营业上,不如成为四川航空的专线司机,获得稳定的收入来源,划算!至于对四川航空而言呢,这150台印有”免费接送”字样的车子每天在市区到处跑来跑去,让这个优惠讯息传遍大街小巷。还不够,与车商签约在期限过了之后就可以开始酌收广告费(包含出租车体广告);最后,四川航空最大的获利,别忘了还有那1320万,当这个商业模式形成后,根据统计,四川航空平均每天多卖了10000张机票!回想一下,四川航空付出的成本只有多少?

 

到这里,各位一定发现了资源整合的惊人效益!

 

分析:

 

商业模式是什么?

 

从四川航空的案例不难看出,商业模式就是打造一个平台,让你在上面既能做好人,又能做好事。模式是要从一个点到一条线再到一个面,再编制一张网,最后形成天罗地网。

 

模式怎么盈利?

 

老板的任务不是自己在舞台表演,而是编制这张天罗地网,让更多的去上面表演,任何人上去表演,老板都可以抽成。

 

最近一家公司市值超过微软,就是苹果电脑,它打造了世界上最大的软件平台,上面四万套软件可以下载,手机软件也可以下载,但是没有哪个软件是苹果自己花钱做的。“此路是我开,此树是我栽。欲想此处过,留下买路钱。苹果电脑,山贼是也。”这就是苹果的商业模式。凡是成功的商业模式都有这么一个共同之处,找到更多的人给自己支付成本,找到更多的人给自己创造利润。苹果电脑如是,四川航空亦如是。

 

具体来说,我们怎么才能找到更多的人给自己创造利润和支付成本?这里要考虑三个关键词:“最大化”“利益相关者”“提供服务”。

 

“最大化”,就是最大化企业的价值。

 

比如麦当劳,做到24小时营业后,租金成本不变,让它的生产资料价值最大化。四川航空让司机当起了业务员。让乘客成为汽车的潜在消费者,在某种程度上让消耗者变成消费者,这本身是让企业价值得到最大化发挥。

 

“利益相关者”,就是在这张天罗地网中的各个利益群体。

 

一套好的商业模式是多赢的。四川航空在设计这套商业模式时,设计的企业利益相关者有乘客、司机、风行汽车公司、航空公司。四方的利益都得到照顾,各取所需。

 

“提供服务”,就是为各个利益相关者提供服务,从而使得他们为你带来业务。

 

由此总结,使企业的价值最大化,在企业价值最大化过程中为所有的企业利益相关者提供服务,通过提供服务让他们给企业带来业务,这个过程所中形成的交易结构,就是四川航空的商业模式。

 

倒闭潮,关店潮,经济萧条,消费吃紧的2016年会拼才会赢!

这是一个变革的时代!

柯达、索尼、诺基亚等曾经的巨头相继衰落、倒下;苹果、小米、Facebook等新的领军人纷纷崛起……

是什么撼动了曾经的商业秩序?

谁能成为下一位英雄?

是战略?是人才?还是营销?

都不是!未来企业之间的竞争,是商业模式的竞争!

 

2016年注定是实体惨烈的开始,我们的经济不是V型U型L型,很可能是"椅子"型!如果业绩一直跌跌不休,我们将如何冲出重围!

 

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对企业发展而言,经济复苏还是萧条,其实没有太大关系。甚至,越是经济萧条,越是企业发展的好机会,不存在所谓的“应对”。

 

前两年,大家都在谈论“风口”这个词汇,还有一句话也随着流行:找到了风口,连猪都能飞起来。

 

然而,当风口消失的时候,结果又如何呢?摔下来的还是那些猪。

 

今年以来,那些摔下来的“猪”和还想飞到天上的“猪”们,普遍谈论另外一个话题:如何应对经济下行的压力?

 

在这里,我想说一句:对企业发展而言,经济复苏还是萧条,其实没有太大关系。如果非要让它们扯上关系,我的观点是:经济越萧条,越是企业发展的好机会!

 

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倒闭潮,关店潮,经济萧条,消费吃紧的2016年会拼才会赢!
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