曾勇先生为什么要开启彩宝行业“免费”商业模式?



     珠宝行业是一个古老的行业,或许伴随着人类历史的产生而产生,珠宝存在的历史追溯远比人类文明史更加久远。如今,历史朝代不断更替,市场日趋成熟,商业形式朝多元化、人性化不断发展。可时间不管怎么流淌,沧海不管怎么变幻,珠宝在历史舞台上的魅力从未衰减!
     不过,随着各行各业如雨后春笋般的各种意识形态的商业模式诞生,珠宝行业传统的经营模式似乎变化不大,是大家对这个行业缺乏关注吗?是这个行业的经营者缺乏智慧吗?都不是,而是将一种新的商业模式引入这个行业是一个非常复杂的系统工程,比一般的行业要困难的多。
     为什么呢?这是由天然珠宝与一般商品本质属性的不同而决定的。有政治经济学基础的人都知道,商品的价格是以商品的价值为基础的,价值越大,价格便越高。天然珠宝作为商品当然也不例外。但是商品的价值是由什么决定的呢?凝结在商品中无差别的人类劳动的多少决定了商品的价值。但是珠宝的主要价值并不是以凝结在珠宝中的无差别的人类劳动决定的,而是由大自然赋予的天然品质决定的。这便构成了珠宝不同于一般商品的特殊的商品属性。其次,同品种,同规格的珠宝也有内在品质差异,而这些差异可能构成表面看来相同的珠宝但价格却有巨大差异。



     以上因素导致了珠宝行业不可能套用适用于一般商品的目前流行的所谓新商业模式。这也是为什么以网购为基础的新商业模式对珠宝实体店行业的冲击和经营一般商品的实体店相比不明显的主要原因。也就是说,传统珠宝的实体店或者是体验店是取消不了的,很难想象有人会只在网上看到图片就下单购买一款价值过万的没见过实物的珠宝。
     在剖析珠宝营销新模式之前,我们还要了解一下珠宝价格的形成过程,我们知道,珠宝定位于奢侈品,利润定位高于一般商品,售价一般是其成本的数倍以上。这是由其商品价值形成的特殊性,差异性,不可再生性为基础的,另外珠宝的店铺一般比较贵,装修相对豪华,从业人员素质要高,资金沉淀多,税收高等等。
     绝大多数的人购买珠宝看重的都是美学价值和消费价值,少数人看重的是收藏价值和升值空间,后者需要很高的专业素质和投资眼光。无论从哪个方面来看,客户对珠宝的选择都是一件极其慎重的事情,因为稍有不慎,轻则买到价格虚高,名不副实的产品,重则买到假冒伪劣的产品,上当受骗。总之,不改变商业模式,珠宝的销量不可能有革命性的突破。
     昨天,在我们水晶坊的官方网站以及各大微信推广平台上,一直关注我们水晶坊的老朋友们一定发现了,在彩宝行业极具代表性的人物——“水晶坊曾勇董事长全新推出了一种新的商业模式,而这种全新的珠宝营销模式其核心竞争力就是“珠宝免费戴”!对,你没有听错,就是“珠宝免费戴”!!
     当然,免费戴并不代表你不用花钱,只是你花的钱在一定时期后还会返还给你,具体是这样的:按照传统的营销模式,商家得钱,买家得货,交易完成。而新的“免费”商业模式是卖家不仅仅将货款看做是自己的收益而且将其视为客户的投资,在保证客户本金的承诺下,在一定的时间内按照约定,定时,并以不低于银行利息的承诺下返还客户的本金;不仅如此,对于信任度高、拥护度高、热爱分享的客户,在保证给予客户与投资额对应的货真价实的珠宝的同时,还会有超出本金部分更高的投资收益,当然这些都是有约定保证的。



     说到这里,很多人都会质疑其可操作性,自以为是的认为要么你的珠宝名不副实,价格虚高;要么有始无终,有欺骗嫌疑。这种质疑是可以理解的,前面说过珠宝的售价一般超过其成本的数倍以上,可是详细了解过水晶坊的朋友们一定知道水晶坊——湖南金玉堂珠宝有限公司是国内集水晶玉石设计、生产加工、宝玉石水晶品牌加盟运营推广于一体的综合性企业。在国内水晶珠宝玉石行业首创了“公司+品牌+高校+基地+加盟连锁”产、学、研、销相结合的运营模式,是中宝协常务理事单位、湖南省珠宝协会副会长单位、中国水晶行业协会副会长单位。那么,大家就不难理解我们的曾勇董事长为什么有实力,能够用成本价来操作运营高端“珠宝免费戴”的新免费商业模式了!在国内乃至世界,能够有实力坚持产业20余年,并从珠宝产业链的开端到销售终端全部掌控的企业屈指可数,这也成为了曾勇先生推广“珠宝免费戴”这项新举措成功的最有力保障!
     众所周知,钱是可以生钱的,钱越多生的钱便越多,这便是投资的力量,一个人一元钱没什么投资价值,但是如果全国人民每人拿一元钱集中到一起就是十三亿,那就不得了了。一般行业每年净投资回报率超过百分之十是应该没有问题的,更何况有着暴利之称的珠宝行业呢?所以客户投资产生的价值抵充珠宝的成本是没有任何问题的。这便形成了这种新商业模式的基础。



     当然,企业要发展,要盈利,仅凭这些是不够的,保本或者微利是远远不能体现出新商业模式的威力的。不难想象,采用新营销模式的水晶坊未来市场的竞争力是无法抗衡的。因为公司采用该种新商业模式的的营业额会迅速增长,流动资金暴增,它可以不断蚕食同行业的份额,在行业中产生颠覆性的效应!这不是危言耸听,它已经发生,并且正在成功的运作着,他们还将以迅雷不及掩耳之势迅速抢占市场,曾经对珠宝行业还存观望状态的人们,你们若是还没有看懂曾勇先生的新商业模式其未来远景的,那您有可能错失的是一分终生的遗憾!曾勇先生同时作为中国“草根”创业教育第一人,曾经说过:你今天的选择,远远大于你曾经所有的努力!
     为了充分调动客户的积极性,公司授权每个客户都可以成为公司的代理商,销售公司的所有产品,在保证其静态收益的基础上获得更高的开拓市场获取的不断增长的收益。这些都是以公司的实体店,体验店,网上商城,及融入了直销理念的网络电商营销体系为基础以保证其顺利进行的。
     说了这么多,可能还有很多朋友对公司长久的盈利能力和可持续性发展存疑,保险想必大家都知道,每个人如果确定知道自己不会出险是没有人买保险的,而那些知道自己一定会出险的人是会尽自己最大的努力买保险的。但保险公司盈利的基础是没人能预测未来,大家都认为自己是有可能享受到保险的额外收益的。拿车险为例,对个体出险来说,保险公司一般会陪钱,但大多数车主的不出险或少出险保证了保险公司的盈利。



     对采用了新营销模式的水晶坊珠宝公司来说,也利用了保险公司的这种理念,也就是说注定会有人通过这种模式赚到远远超过自己货款额或称之为投资额的钱,有的人只能得到自己的本金+银行利息的收益。但在一段时间内可以免费佩戴高端的珠宝,也是可以接受的。没人预知自己是前者还是后者,于是便有比采用传统营销方式多得多的人成为了公司的会员,公司的营业额便会以加速度增长,每个人都可以从市场上或多或少赚到比本金更多的钱,当然公司从每个会员身上赚到的钱也是不一样的。对会员来说,有的没有动态收益,有的多的不得了,但不管怎样公司是盈利的,就像保险公司一定盈利有异曲同工之妙。不仅如此在此过程中公司获得的不断增长的强大现金流价值和不断提升的品牌价值也是公司越来越不可忽视的潜在的巨大收获。
     我们知道,任何一个企业生存和发展的核心是销售,新销售模式无疑解决了销售难的问题,那么其余的问题也就迎刃而解了。
     任何一种新商业模式只要是有前途,便从来就不缺乏投资者,无论资金门槛有多高,珠宝无疑是高资金投资行业,其资金门槛使绝大多数人望而却步,我们会员的门槛一般几万甚至十几万就可以了,但仍远远不能满足投资地区代理或地面店,体验店等投资需求,于是公司便以新营销模式为基础吸引更有钱的投资者投资。而这种商业模式必将越来越被业界关注和研究,也必将在行业产生颠覆性的效应。
     这是一个加速度变化的时代,如果没有选择的智慧,必将被淘汰,水晶坊衷心欢迎各位新老朋友一起交流,共同发展!







[本日志由 zeng 于 2016-04-28 02:45 PM 编辑]
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