你开店,水晶出店租和店员工资,赠送400万产品,不赚不行!


-----水晶坊曾勇创新商业模式“免费戴珠宝”


金9银10的黄金时节,水晶坊创业集团每月都在开展的《实体经济  冲出重围》系列培训课程将在湖南长沙宁乡通程酒店盛大举行。这是一堂助力实体经济走出困境的商业培训课程,越来越多的实体店面经营者注意到“免费”这一趋势,并齐聚湖南长沙,与水晶坊创业集团董事长曾勇共同探讨创新商业模式——免费戴珠宝。(文稿/谭正新)


2016年实体经济的现状堪忧,黄金珠宝生意一度下滑。

经历了二十余年的快速发展,珠宝实体店除了数量上的饱和,还要面临租金、人力等不断攀升的成本压力,再加上电商的凶猛冲击,产品的严重同质化,持续低迷的市场环境,使很多珠宝店出现销售乏力的困境。自2015年下半开始,行业渐渐进入销售冷淡期,随着全球经济的下滑,越来越多的企业和门店倒闭和关店,管理难、融资难、市场难成为了企业生存的三大痛点,让人来、让人买、让为买了还说你好!成为了门店生存三大痛点。


据周大福7月11日发布首季度(至2016年6月30日止三个月)经营数据,港澳零售额按年跌22%,而内地零售额跌13%。遭遇困境的不止是周大福一家,A股上市的珠宝商们日子也不好过。国内珠宝巨头老凤祥2016年一季度营收仅为113.54亿元,同比下跌5.71%;净利润跌近17%。在深圳上市的明牌珠宝,今年一季度营收同比下跌36.68%,净利润暴跌62.22%。


另据法国巴黎银行和美国再分析(REAnalytics)机构的数据显示,一季度奢侈品全球关店加剧,古驰(Gucci)、普拉达(Prada)、路易威登(Louis Vuitton)......等八大主流奢侈品品牌全球共计关闭门店数量接近40家。转让关门歇业的店铺越来越多,新一轮“关店潮”“倒闭潮”愈演愈烈……


而一些有前瞻意识的门店品牌运营者开始迈出革新的步伐,水晶坊就是其中的佼佼者。


实体经济冲出重围势在必行,商业模式创新必须抓紧时机。

在珠宝市场持续低迷的当下,水晶坊创业集团董事长曾勇根据市场变化与品牌发展需求,在行业内率先提出了“免费戴珠宝”模式,得到了加盟代理商的强烈认同。自5月14日提出以来,短短几个月时间,先后在长沙、郑州、上海、成都等地,开展多场公开课,吸引了上千位实体门店老板共同探讨该模式,并开始引进该模式。一方面为了推动行业的发展,在各品牌当中树标杆立榜样,一方面也为与行业各大商家紧紧相连,助力珠宝行业迅速发展。商业模式中最高的境界就是“免费”,通过免费可以将所有的人连成一个利益共同体,可以将前端、中端、后端紧紧相扣。实际上,大部分人都停留在单点销售,也就是平常我们所指的价差,单一的价格差已经在当前商业竞争中变得毫无意义,必须从单点的营销思维转变到多元立体思维,跨时间、跨空间、跨行业等去赚取利润!


对于实体门店而言,“免费戴珠宝”模式好在哪里?曾勇表示,一个企业一家门店想要在市场中立于不败之地,必须比别人走得更远,走得更快,不断创造新的利润增长点和核心竞争力。珠宝是资金密集型行业,终端销售店铺能保证稳定的现金流更是极为重要。在免费戴模式中,终端店铺可以在合约期内的每个月拿到固定比例的保证金返还。


以其中一种免费模式为例,交纳100万保证金,即可获得水晶坊品牌的授权经销商资格,可以一次性拿到标价400万的产品,同时在合约期内的每个月,可拿到15000元的保证金返还,直至返完100万保证金为止,合约结束后,同时拥有400万的产品。而在传统的门店运营思路中,只有产品销售或贷款才能获得现金,而如今珠宝实体门店提升销量的压力逐渐加大,中小企业贷款难,已成为不争的事实。通过“免费戴珠宝”模式,门店会惊奇的发现,即使再低迷的市场,即使一个月一个单也没下,照样会有15000元的现金入帐。


我们不难发现当前开一家黄金珠宝店的代价要有多大,先不谈黄金屯货的巨大资金,只谈店租和营业员的工资,都是非常高的一笔开销,往往把黄金店逼上绝路的不是黄金本身,而是店面的租金贵,营业员每月的工资支付。2016年水晶坊品牌正式进驻全国各大黄金店,绝不是偶然,而是行业的趋势所向。单一的黄金店铺生意不景气,黄金珠宝首饰价格透明,利润空间屈指可数,而水晶彩宝却不同,价格透明度不高,利润空间巨大。相比黄金,天然水晶彩宝可以呈现黄金无法呈现的美,满足黄金首饰无法满足的客户群体和市场需求。水晶坊品牌进驻黄金店一方面可以增加店铺的进店率,另一方面可以提升店铺销售业绩,解决店租和营业员的工资的问题。我们不得承认,黄金首饰有价,水晶彩宝无价,以天然之灵性,时尚典雅还是可以秒杀大部分的女性爱美之心的,所以水晶坊助力珠宝金店绝对具有杀伤力,因为所有的东西全部都是免费。整个珠宝行业目前还没有哪一个品牌可以这么做。

水晶坊推出“免费戴珠宝”,助力珠宝行业门店冲出重围

水晶坊不再赚取产品的差价,产品免费甚至亏本,而是跨时空角度下去赚取利差、行差和产品的增值服务之差,利用互联网大数据平台、倍增学原理、分享经济,来做原来的传统项目,而这也将是水晶坊品牌未来发展的一个主要方向。曾勇说:“一直以来,中国的珠宝行业只是赚取了产品的差价而已,随着互联网的发展,价格越来越透明,利润越来越薄。水晶坊做的事情,就是颠覆整个行业,做整个行业的中介,不在产品上赚钱,但会在强大的现金流上赚钱,让所有珠宝行业门店熬过冬天,在经济寒冬中冲出重围。”


曾勇老师,水晶坊创业集团董事长,中国宝玉石首饰协会常务理事,中国水晶行业协会副会长,湖南省宝玉石协会副会长,中国青年企业家协会常委,湖南省青年企业家协会副会长。他,纵横珠宝行业20余年,用超过1000场创业演讲传播创业精神,从1996年至今,曾勇老师抒写与玉石结缘的创业传奇。他创立的水晶坊金玉堂等知名品牌,在全国30多个省市开设了3500多家连锁专卖店,他经数十年商海历练与深入钻研,学、商积累日丰,成为业内公认的水晶彩宝玉石专家,珠宝品牌战略营销专家。他曾获得中国十大创业金奖、中国优秀青年创业导师、湖南先锋影响力人物等多项荣誉,撰写《创业改变命运》、《灵性水晶》、巜水晶与风水》《盛世翡翠》等书籍。



水晶坊创业集团是一家集水晶玉石设计、生产、加工、销售和品牌加盟连锁于一体的综合性企业。经过24年来的努力和发展,已在全国30多个省市开设了3500多家连锁专卖店,同时在品牌、市场运营、产品研发、创业培训、品牌传播等方面积累了丰富的实战经验。一直在为实现中国珠宝平民化、大众化、百姓化,实现每一个中国人怀石拥玉的梦想而不懈努力!中国珠宝行业目前还没有真正属于中国人自己的民族品牌,而水晶坊更想做的就是,以天然、灵性、时尚、欢喜,打造中国的施华洛世奇,成为中国的民族品牌。


商业模式的最高境界是“免费”,用平面的思维永远解决不了立体世界的困惑!

过去的商业模式,叫羊毛出在羊身上,你在羊身上当然能找到答案,这叫传统的平面思维。现在的商业模式,叫羊毛出在牛身上,猪来买单,这叫空间思维,也叫跨界思维!已经说的很清楚了,羊毛出在牛身上猪来买单,你偏要去羊身上纠结,能找到答案吗?不是每个人三言两语能解释得清楚的,每个人都能懂的,那还叫新生事物吗?一个新生事物,个个都能看懂个个人都去做的,那就不存在二八定律了。面对新生事物,看懂了赶紧做,看不懂的跟着做,等你哪天研究明白了,财富又下一波了。

QQ是免费的,微信是免费的,但马化腾曾经登上了中国首富榜,陌陌只是一个免费的聊天社交软件,但是可以在美国上市,嘀嘀打车刚出来的时候,乘客坐车不仅不用花钱,还能赚钱,转介绍还能赚大钱,还有很多免费吃饭,免费装修,免费买房子,买车返本金的案例等等…

如果用传统思维的话,去纠结这些问题的话,到下辈子你都解释不了。这个世界上所有新生事物,都是为那10%到20%的人准备的,80%的人注定就是做消费者,或者成为最后跟风的,这是一直以来恒古不变的定律,很多人一辈子穷不是因为没有机遇,而是脑袋永远都不会转弯不会开窍,

马云曾经在一场演讲会上,非常严厉地说过了一句话:经济学家是根据以往经验研究过去的,而企业家是研究未来的,你见过哪个经济学家成为了全球首富吗?或者中国首富或者亚洲首富也行,但是有吗?喜欢纠结问题的朋友,用脑子好好想想这些问题,有很多东西,不是你研究就能研究的明白的,新生事物来了,看得懂的,赶紧做,看不懂的,跟着做,实在不想做的,看着别人做,最后人家成功了,而你还是原来的你!所以有很多人活了一辈子,一直都在用自己的时间,去见证别人梦想成真!

水晶坊免费加盟新模式”------你开店,我出店租和员工工资,货白送400万,不赚不行!携天下创业伙伴之手,共同为中国实体经济的崛起谱写新的精彩篇章!

全国咨询热线:400-0731-799  水晶坊集团官网:www.sjf.cn



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