长久合作建立在优势互补、资源共享、互助互利的基础上

李嘉诚说,合作之前要有吃亏的准备,让对方多拿点,双方的合作才能长远。都想占便宜,是没双赢的可能的。

都说长久合作建立在优势互补、资源共享、互助互利的基础上,那么,该如何操作为好呢? 首先,要分析各自需要的资源,以及自身对对方所拥有的资源的饥渴程度,这样就能先确定是否合作、合作的基础是否牢固、对双方的利益的影响程度。这些判断完后,才谈到具体的。其次,签订合作协议是必不可少的,先把合作丑话说前面,好话留在后面。

具体合作中难免会出现了利益冲突,记住,长久合作不到万不得已,不要轻易诉之于法律。最有效、最合适的化解办法是照协议执行;如果不成,那就先坚持吃点小亏的底线,本来可以5、5分成的,若你能少拿10个点,对方就有了跟你深入合作的可能。

算大帐、不算小账;看长远、不计眼前,是长久合作最聪明的方法。合作是有层次的,初期,是试探性的、低层次的;后来才会越来越深入。甚至双方都有合并的可能。想实现真正好的有效合作,其实跟找老婆相似的,如果你都没打算跟人家白头到老,人家也不傻的。

只要坚守以下十大原则,合伙做生意还是能持久的。

一、诚信原则

合伙赚钱,诚意当先,以诚相待。不要去管你的伙伴怎么对你!自己先做自己!

二、目标原则

求大同,存小异!小事随它去,大事不糊涂,看准共同的目标价值,把握大局观。

三、信任原则

合伙人最忌讳相互猜疑,要相信,不管任何时候。只有你的伙伴,能把利益的天平,放在你一边。

四、宽容原则

彼此之间的宽容理解才能使合伙走的更长。

五、吃亏原则

自己多吃点小亏,让对方多占便宜。要知道,没有绝对的公平合理。只有多为你的伙伴做奉献。

六、交往原则

己所不欲,勿施于人。把合伙人一直当真心朋友相处,不要把金钱当作合作关系的纽带。

七、公平原则

亲兄弟要明算帐,不要你好我好大家好,最后都是一些无原则纠纷。

八、谦虚原则

多看别人优点,少看别人缺点;相互学习,共同提高。

九、沟通原则

不打肚皮官司,有什么想法不要让其过夜, 多沟通。

十、坚持原则


敢于坚持原则,用生命去捍卫共同制订的规则,并为你的合作伙伴鞠躬尽瘁。


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