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和优秀的人在一起真的很重要...

和优秀的人在一起真的很重要,跟什么样的人就成为什么样的人!

 

  1.普通人的圈子,谈论的是闲事,赚的是 工资,想的是明天。

 

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如何3分钟介绍清楚自己?

            唐骏用了3分钟自我介绍,打动了比尔·盖茨,从一般的技术员晋升为微软大中华区总裁。

  马云用了6分钟自我介绍,打动了孙正义,获得了首笔2000万美金的投资。

  他们到底说了些什么,让语言产生了这么大的威力?

 

  刘一秒老师说,人永远关心的是我名字是谁,在任何公开场合说出他的名字,谁心里都会心花怒放,所以导致任何场合先说,我叫什么名字。其实,比这个更重要的是,你说话的顺序。学会说话的三个顺序,你将此生受用。如何进行自我介绍?

 

  第一步:我是谁?

  我是谁指什么意思?指的是结果、职位、高度。你上台发言,你要跟别人分享人生经验,这些挺好,挺有道理,后来结束后,人家问你是谁?如果你是一个没有结果的人,你跟人家分享获取财富的秘密,获取成功的秘诀,说完了,人们打听这人是谁呀?

  没人关心你来自哪儿?你的年龄、性别、方式、学历都没有关系,大家要的首先你的结果是什么?上台你就可以直接说,在过去累积捐款2700万。这句话就代表了我是谁?这里蕴含了无限的杀伤力,然后用两句话跟大家分享一下。时间长点也没问题,因为你先交代了结果。

 

  第二步:听我讲的好处

  这也是不能颠倒的,不能上来就说,我跟你分享六个好处。你跟我分享好处,你没做,你没产生结果,听你分享的人发现不是那么回事。如果你本来做了,但是没直接说,听你分享的人也不听了。

 

  第三步:直接讲方案、策略

 

  第四步:我们一起来

  四个步骤,一旦学会,你们就厉害了,具体在企业里面,必须说我是一个什么样的人,一个有什么结果的人。

  一个连生存都困难的人,敢出来教你演讲吗?你有结果别人才会相信。你跟别人说话也是一样,作为一个老板在办公室跟员工讲销售,直接讲:我是谁?我是一个有结果,有销售记录,一直在销售的人,不听能行吗?听我讲的好处就是你会达成你的目标,然后再讲策略。说话是一个程序,一般的人不会说激励的话。作为老板,你得发现他的优势,认可他的优势,帮他发挥优势,这才叫激励。

 

 

 创业改变命运,思路决定出路,商业模式创新,实体门店崛起,不赚产品差价,跨越时空盈利,利差行差增值,前端免费铺路,中端杠杆服务,后端不断追销,财富神话尽在《会拼才会赢》……

 

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有人说你的产品贵,你就这样回答:

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通路就是客户,终端就是市场。

 

通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量,都竞相展开终端各项工作。然而,在终端的实际工作中,很多终端营销人因为观念上的误区,而导致业务上的失败。

一、内容上,重销售轻市场


单纯注重送货、结款等系列业务工作,产品的销量成了自己唯一的目标;忘却了市场的开发、维护,体系网络的建设;忘记了帮助市场圈子里的客户做大做强共同发展。终端营销,倒底是“做网络”还是“做销量”,难解难分,从而导致“有销售无市场”的局面。其实,销售与市场应该同时存在,只有有了稳固的市场,才会有长久的销售。

二、对象上,重大客轻小店


没有灵活把握“抓大放小”的客户开发原则,以致唯大是从。我们可以把终端客户分为四大类:高销量高利润、高销量低利润、低销量高利润、低销量低利润。何谓大客户(重点终端)?不是以终端整体的销售额和规模大小为衡量标准;而是以它与我们所发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业绩所带来的利润大小为衡量标准。再则,小客户也很有开发的必要性:
1、小客户可以发展为大客户;
2、小客户可以弥补我们终端网络的空白;
3、小客户不一定小业务、小利润.


三、载体上,重大产品轻小产品

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今天这个时代,你缺管理,就直接找个擅长管理的老板合作,你缺技术,就直接找个擅长技术的老板合作,你不懂营销,就直接找个懂营销的老板合作,成功者就是不断的在自己的创业团队里加人来弥补自己的不足,不要自己天天在那里瞎研究。

     这就是大多数单店老板的思维!

 

上海有一个连锁店客户,他非常擅长资源整合:他经常出资同时收购2-3家生意不是很好的店,收购后转让掉其中两家(有时转让会赔钱),保留一家地理位置最好的,然后把其他两家店的员工合并到这家店来,这样员工就不缺了;再把那两家店的会员顾客集中到这家店来消费,然后顾客也不缺了。如果当初被他收购的那三家店懂得一起合作而不是自相残杀......

 

  我们来换个思维:假如当初你和你的竞争对手联合起来,成立一家公司,你负责技术,他负责管理。那么你省下3年的时间来研究管理,他省下3年的时间来研究技术。你们一合作管理和技术都有了,再找一个营销比较擅长的老板来合作,那么技术,管理,营销全部都有了。

 

  欧盟由27个国家组成,只要是欧盟成员国的公民,无需签证,在欧洲境内海陆空畅行无阻,27个国家统一了货币叫欧元,统一了金融银行系统叫欧洲央行,国家和国家都可以合作,你只是一个发廊老板而已,你有什么资格和理由到处摆架子和别人合作不了?你为什么天天想的是如何整垮别人?

 

  而一谈到和别人合作,大多数老板的思维却是:和他合作我有什么好处?一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维,那么你就永远都做不大,因为没有人愿意和小心眼的人来往。

 

  而真正正确的思维方式是: 和他合作我能带给他什么好处?一旦你形成这种总裁的格局,你缺的只是下面的方法而已.....

 

  打败对手的最高境界是整合对手 两家店如何合作呢?谁也不要去想收购谁,股权互换就可以了。假如你们两家店的股本都是50万一家,那么你用20%的股权换他20%的股权就可以了,如果两家店股本不一样,用等价交换股权的方法是一样的。账谁来管都一样,请专职会计就可以了,管钱的事到银行申请一个你和他的联名账号就可以了。 两家股本各50万的店合并在一起后,总股本就达到了100万,这时再去整合第三家店,假如第三家店的总股本也是50万,那么你用10%的股权就可以换他20%的股权了,三家店加再一起后总股本就达到了150万,用同样的方法再去整合第四家,第五家.....第十家。

 

  你想整合谁假如每家店的股本都是50万,那么10家店的股本就是500万,成立公司后公司控门店股份为30%,那么公司占门店总股权就是500万总股本X30%股份=150万,也就是说公司董事会股本是150万,而公司本身的总股本就是董事会股本加公司实际投资金额得出公司总股本。

 

  假如原始创业团队是10个老板,每人一家店,那么就代表董事会股东是10个人,每个人的占股比例就是你转到董事会的实际股本除以公司总股本,得出你在公司所占的股份比例。 成立公司的法律流程,公司章程,股份合同等等花3000块钱找个律师事务所就全部搞定了。

 

  一个人去开10家店会累死,因为你什么都要管;10个人去开100家店就很轻松,因为分工明确:搞技术的搞技术,搞管理的搞管理,搞营销的搞营销,搞流程的搞流程.....

 

  10个人开100家店看起来还是1个人10家店,赚的钱应该一样多才对,错了!!!

 

  10个人开100家店赚的钱平均下来比1个人开10家店赚的钱多3倍以上,而且更轻松,看本文看到最后,你就会被吓一大跳!!!

 

  通过整合的方法谁也没有花一分钱,用股权互换的模式你已经拥有了10家店,那么整合10家店的时间一个月足够,一分钱都不用花。在资源整合的过程中,考验的是你的谈判沟通技巧和你的格局,斤斤计较的人是永远做不大的。

 

  切记,有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜给别人占,如果你总想去占别人的便宜,你就不要往下看了,因为看了也白看。

 

  连锁之路---成立公司

 

  当你有了10家店的时候,你就必须找个办公场地正式公司化经营了,因为连锁和多店最本质的区别就是连锁是以公司为单位来经营的,而多店是没有成立公司是以店为单位来经营的,所以,不懂得如何运作公司的连锁店老板,他是很难突破30家店的瓶颈的。

 

  连锁必须公司化营运,否则做大了也会崩溃!

 

  在公司没有成立之前,你在整合的过程中,千万不要去叫别人把店的招牌换成你的招牌,第一你这样做会让对方很反感直接导致整合失败,第二这个时候换不换招牌没有任何实际意义;但在公司成立以后就必须统一招牌了,因为要塑造品牌意识了。

 

  10个老板10个招牌,用谁的其他人都会不舒服,最佳方法就是10家店全部重新取个新名称

 

  真正的品牌在于你的实际规模,合作的老板千万不要纠结于要不要用你的店名来做品牌,因为名字本身并不重要,就像叫张富贵的人不一定就富贵,说不定是个要饭的;当你有了100家店的时候,哪怕就叫“阿猫造型”,那也是全国知名连锁品牌。

 

  通过资源整合的方法让你从1家店变成了10家,这个时候你是一分钱都没有花。

 

  那么成立公司要不要花钱呢?假如在市中心租一间300平米的办公室租金要30万,我们可以通过收取门店管理费的方法来实现,假如每家店一年的劳动业绩是150万(中等偏上),那么10家店就是1500万,我们收取劳动业绩的5%来作为公司的管理费(店多了以后管理费必须下调),那么就是75万管理费,拿出30万来付房租,再拿出20万来装修10万买办公设备,剩下15万用作公司的备用资金。

 

  由于所有合作的老板都是公司董事会成员,没有人不同意收取门店管理费,因为你的店也同样向公司支付了5%管理费,每年收取的75万管理费,足够支付公司30个办公人员的工资。

 

  一分钱没花,你拥有了10家店和一个300平米的公司!!!

 

  收购店的时候,记住一定是现金收购门店30%的股份,因为现金收购的方式是最快的,原因是你拿现金来收购别人的门店,被收购的门店就认为你很有诚意他就完全放心和你合作,千万不要像有的连锁机构动不动就要别人拿干股出来和他合作,这是种鼠目寸光的行为。

 

  钱从哪里来呢?

 

  这个用的方法:建立发展基金,发展基金就是每月每个股东的分红扣除15%来作为发展基金,建立发展基金的目的就是用来投资开店的。

 

  划分区域以后,开股东投资会都省了,店在谁的区域,就谁来投资,公司财务直接从他的个人发展基金里划账就可以了

 

  说到这里给经销商的利益还不够,教育部的对外招商也要交给经销商来负责,给经销商30%的学费提成,假如你在教育部对外召开总裁班,收取每个老板2000元学费,50个老板就是10万学费,经销商30%的提成就是3万现金,经销商至此就开始拼命为你做事,拼命为你摇旗呐喊了。

 

  等你发展到30家店的时候,你可以和经销商谈分红了,经销商供到你店里的产品他的利润是30%,你要他再分给你30%利润,经销商不会不同意的(他自己还有70%的利润)。因为这个时候你就是他大爷。

 

  用方法整合了经销商,用同样的方法再去整合装修公司,广告公司。

 

  如果你是一个有思想有格局的老板,那么从10家店到150家店,只需要两年的时间!!!

 

  门店升级五部曲:

 

  机制升级---品质升级---体制升级---项目升级---产业升级

 

  门店五化系统:

 

  价格分化---等级分化---项目分化---流程分化---利益分化

 

  跨区域发展----整合小连锁

 

  一个中型城市只能容纳30---50家店,当你发展够30家店以后,假如你还想在当地发展20家,这件事交给股东们去干就可以了。你必须要去实现连锁发展的第二步:跨区域发展。

 

  要想发展得又稳又快,就要使用保龄球战略”,什么叫保龄球战略?就是你手里抓住1个母球扔出去然后炸开10个子球,什么是母球?母球就是连锁;什么是子球?子球就是你要充分利用你隔壁城市连锁的团队和他的资源还有他的网络,你把一整套资源整合的方案复制到他身上就可以了,由于你们两家公司已经合并了,他用你的方法去拼命开的店其实也是你的店。

 

  所以,一个简单的哲学思维就是:你想开100家店,只要找到10个每个想开10家店的人来和你合作就可以了

 

  就是在其他区域我们不再1家1家的去搞收购了,如果我们在其他城市继续采用一家一家的去收购的方法,第一这样速度会很慢,第二这种方法最容易崩盘,因为你整合的是单店老板,单店老板从来没有在公司工作的经验,当你的盘越做越大的时候,中层管理素质跟不上执行力就会卡死。

 

  前面我们学习了如何整合单店,现在就要学习如何整合连锁了。

 

  因为你现在已经有了30家店,有公司,有学校,那么这个时候你在那些10几家店的连锁店老板眼里已经是大师了,所以在平等互利合作的基础上,那些10几家店的连锁店老板和你合作就占了大便宜了。

 

  切记,连锁店是不可能为了和你合作去换招牌的,一家连锁企业旗下有2-3个品牌是很正常的。

 

  只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小连锁,并把资源整合的方法复制到他们身上让他们拼命的去发展,那么你想开150家店,两年的时间已经足够了。

 

  连锁与连锁合作比单店与单店合作成功率高3倍,因为连锁店老板已经具备一定的格局,合作思维也相对开放得多。

 

  但连锁与连锁合并等同于两家公司合并,所涉及的股权交易股本核算,资产重组与董事会重组就要复杂得多,而且还涉及多品牌运作的方法和公司的法律程序,这个时候你基本上很难自己去搞定最终数据

 

  如果你的格局够大,两年后你的直营店达到150家,每家店一年业绩为150万。我们来看一下下面的数据:

 

  你卡上的现金流:

 

  150家店X150万业绩=2.25亿现金。

 

  公司每年收取的管理费:

 

  2.25亿现金X3%管理费=675万,去掉300万的办公人员工资和开支,净赚375万。

 

  教育部每年收取的学习基金:

 

  2.25亿X0.45工资X10%学习基金=1012.5万,去掉312.5万的开支,学校净赚700万。

 

  还没算对外招商的收入。

 

  产品利润:2.25亿X10%产品用量X30%利润=675万

 

  装修利润:每家店三年装修一次,每次装修平均30万,30万X150家店X30%利润=1350万(每三年)

 

  房租预提:每家店每年平均20万房租,150家店X20万=3000万,把房租统一到一天来交,3000万的一年固定期存款,利息是多少?

 

  折旧预提:每家店三年装修一次,平均装修20万一家,150家店三年折旧预提又是3000万,3000万三年固定期存款,利息又是多少?

 

  还有其他利润:

 

  物流利润............

 

  广告利润...........

 

  不用算了..........

 

  1个人开10家店和10个人开100家店赚的钱是一样多的吗?????

 

  等真正你的年营业额过亿的时候,你会发现你自己都不敢相信你是怎么做到的......

 

  资源整合的技巧,门店股本换算模式,4种不同的估价方案,公司成立的细节,董事会的组建与股本核算,公司13个职能部门的组建,每个部门的配股方案,对外发展的转股机制等等,当你的卡上每年有2.25个亿的现金流的时候,你今天所担忧的那些问题,管理,技术等等对你来说还是问题吗?花100万请两个博士后来做管理可不可以,每年花100万把总监都送出国去学习可不可以.........

 

  你缺管理,就直接找个擅长管理的老板合作,你缺技术,就直接找个擅长技术的老板合作,你不懂营销,就直接找个懂营销的老板合作,成功者就是不断的在自己的创业团队里加人来弥补自己的不足,不要自己天天在那里瞎研究。

 

  但做老板的,往往被面子思维所害,一见到同行他就把二郎腿翘到天上去了....

 

  今天这个时代,努力一点用都没有,只有合作才有用!但有几个老板想过找别人合作,在某些老板卑鄙的思维里,他永远想的是通过价格战来整垮周边的同行,很多讲师和教育机构专门教这些老板如何打价格战来让他们自相残杀.......

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