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目前在中国如果自己创业,开家公司,要多高的利润才能在纳税后,还有赚头呢?200万元销售收入的公司,房租、工资、办公、材料、设备合计成本160万元,毛利40万元。创业者一阵狂喜,赚了40万元,不错……但是,如果交完各种税费,结果到手只有2.14万元!你没看错是2.14万元(不是21.4万元),是不是欲哭无泪。具体收入、成本、税收清单如下,童叟无欺。


假设你开了家公司,用黏土烧制瓷器卖,一年下来,经营状况如下:
厂房是租的,占地面积2000平方,谈的是税前租金,相关税费由租户负责。厂房月租1万元(税前),年租金12万。

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 在现实生活中,你和谁在一起的确很重要,

甚至能改变你生活的轨迹,决定你的人生成败。

和什么样的人在一起,就会有什么样的人生。

 

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 今天跟你分享的逆推思维,你一旦学会,可以快速的为你遇到的任何问题找到解决方案,同时逆推思维也能帮你在没有资源,没有条件的情况下,创造资源,创造条件。

正常情况下,我们根据我们有多少条件来决定我们做多大的事。但是逆推思维不是,它是根据我们想达成的目的反推需要哪些条件,如果有些条件不具备,我们就想办法创造条件。

逆推思维是所有做大事的人必备的一种思维模式!

比如牛根生在创造蒙牛时,用的就是逆推思维,传统牛奶品牌都是先建工厂,再建市场。而牛根生却通过逆推思维先建市场,再建工厂,花很小的投入就打响品牌。

一个真实的案例……

“逆推思维……
帮从未接触过营销的农民……
一年零投入纯赚30万。”

这位农民在只有几千块钱的本钱情况下(基本算零投入),通过逆推思维在农村一年赚30万(零几年的时候)。他是怎么做的呢?他是通过逆推思维卖化肥做到的。

正常情况下,这位农民(后面称呼为大哥)是不可能做好化肥生意的。第一他没什么本钱。第二当时他跟村民的关系很一般,即使他卖化肥,农民也不一定从他那里买。那他最终是如何做到呢?

这位大哥通过逆推思维分析,他的目的是让农民买他的化肥,但是他又没钱,又跟村民关系很普通……

“如果他要让农民……
买他的化肥,
最关键的条件是什么呢?”

通过逆推思维分析,很容易得出,想让农民买他的化肥,最关键的因素就是农民跟他关系好,愿意提前在他这里预定,然后他拿着订单就可以去工厂拿货。

所以现在的关键就是怎么让农民相信他,并愿意从他这里提前下订单。

大哥最终想到一个办法。他花自己的本钱进了二十几个喷雾器。因为当地农民都需要这个。成本大概几十块钱一个,市场价一两百。他拿到货后,就跟村里几个有影响力的人说,他有亲戚是在城里生产这种喷雾器,他可以通过关系能免费搞到,现在送他们一人一个。

这几个人得到好处后,就迅速在村里传开了消息。这样很多人就主动找到这位大哥,希望他帮忙免费搞一个喷雾器。

开始只要有人找他要,他就直接给(共有二十几个)。但是毕竟他的本钱有限,不可能买那么多喷雾器。之后再有人找到要,他就说,可以搞到,但需要等一段时间,因为需要时间去拿货。就这样,村里很多人都欠着他人情(实际上本钱很少)。

这时他再跟村民说,他准备做化肥生意,希望大家能支持,如果提前从我这里下订单,一定比其他地方便宜。因为大家都欠着他人情(希望他免费搞一个喷雾器),自然愿意从他这里订化肥,反正从哪里都是订。就这样,大哥拿着村民的订单开始化肥生意。

这就是一个典型的没条件创造条件的真实故事。如果你不具备逆推思维,不会根据目的反推出……你要达成目的的关键条件,那你肯定认为这位大哥做不了化肥生意。

因为一他没本钱进化肥,二跟村民关系很一般。但是他通过免费送几个喷雾器,就让全村大多数欠着他人情(暂时没拿到喷雾器的,买了化肥后,他拿出一部分利润掏钱给他们买),这时他再拿着化肥订单进货就很容易。进了货,赚了钱后,他就给订化肥的人,一人送一个喷雾器。

基本上算是空手套白狼的玩法!

如果你真的学会了逆推思维,学会了根据目的反推方法的思维,那么未来你也一定是空手赚大钱,快速解决任何问题的高手。

“实际上,逆推思维……
也能帮你快速撰写销售信……
设计销售流程。”

如果你有学过营销,你应该知道,所有的营销策略都需要文案来落地,尤其是在移动互联网时代。视频需要文案、网页需要文案、朋友圈需要文案。所以学会文案对你高效玩转各种营销策略很重要。

如果你并不擅长写作。但是通过逆推思维,你也可以很轻松的写出任何产品的文案

为什么呢?

因为你可以根据你的文案目的反推……先想好要达成这个目的需要哪些素材(达成目的的条件)。确定好需要哪些素材后,你可以通过各种途径搜集这些素材。有了素材后,随便组合下就是一篇有吸引力的文案。

所以写文案的关键,不是你的文笔有多好,而是你会不会根据你的目的反推你需要哪些素材。如果你能知道你需要哪些素材,你便可以去搜集,搜集到了这些素材,你便可以轻松写出你需要的文案。

“另外逆推思维……
在帮助设计成交流程时……
也作用巨大。”

如果你有在销售自己的产品,你一定希望潜在客户主动找你购买。如果你的目的是希望潜在客户主动找你购买,那你需要具备什么条件呢?

只要你有一定的营销常识,你一定能推导出,你需要具备……有意向的潜在客户,以及他们对你的信任,对你产品的渴望这三个条件。只有当具备以上三个条件时,你的潜在客户才会主动找你购买。

那如何获取有意向的客户,并让他们信任你,并渴望拥有你的产品呢?如此推导、思考下去,如果你有一定的营销基础,你是很容易找到方法的。

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销售不跟踪,最终一场空!

今天,1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。



【销售最大的收获】不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

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 制造业竞争越来越激烈,你是不是很缺订单?但是,这六种垃圾订单千万不能接。否则,你懂的。

 

数量大,订金少。开始什么要求都没有,后面要求一大堆!一张订单就会把自己做死。

 

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