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人气决定财气,会做人才能赚钱

 

1.吃亏是福,生意人要大方一点

2.善举带来人气,帮助别人就是帮助自己

3.胸怀有多广,人气就有多旺

4.无德必无财,尔虞我诈难长久

5.得人心者得天下,得人气者得财气

6.先赚人心后赚钱

7.坦诚相见,才能心心相印

 

2和气生财,买卖不成人情在

 

1.万事以和为贵,不要轻易与人翻脸

2.心平气和,做生意要有好心态

3.让一步换来和气,争一步惹来晦气

4.留条生路给别人,留条财路给自己

5.气度就是风度,不骄不躁才和谐

6.有钱一起赚才是硬道理

7.和气生财,风物长宜放眼量

8.和气才能生财,竞争不是恶斗

 

3少抖机灵,多讲信誉

 

1.做人要诚实,厚道一些不吃亏

2.最好的担保人就是自己

3.诚信是立业之本

4.骗人一时,不能骗人一世

5.别拿自己的信誉开玩笑

6.诚实做人,诚信经商

7.讲诚信的人才能把事业做大

8.诚实是你最好的广告

9.骗子最终会被欺骗

 

4真情付出,才有回报

 

 

1.有付出才有回报

2.尊重自己的员工

3.将心比心,多付出一点关爱

4.投之以桃,报之以李

5.对弱小者给予关怀和爱护

6.最直接的感情投资

7.有所失必有所得

 

5做生意离不开人脉关系

 

1.人脉决定财脉,左右逢源好赚钱

2.累积你的“人脉存折”

3.良好的人际关系带来意外的财富

4.朋友多了好办事,利用朋友做生意

5.用别人的“水”,浇自己的“树”

6.多一个朋友就多一条财路

7.一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮

8.放低身段,结交挚友

9.借助贵人成大事

10.做生意必须先学会与人打交道

11.有人脉就有机遇


6做人要放开眼光要放远,善于合作才能把生意做大

 

 

1.单干干不长,独行行不远

2.做人要大气,合作不忘双赢

3.有钱大家赚,做人不要太贪心

4.强强联手会更强,商人自我发展的战略

5.合作是一门精深的人际关系学

6.注重人品,学会选择合作伙伴

7.真诚是最好的合作态度

8.永远不要单打独斗

9.做人心胸要开阔,互相拆台要不得

 

7做人要灵活,死搬硬套没出路

 

1.肯动脑筋,善于琢磨

2.生意人的脑子最值钱

3.创新也是一种竞争心态

4.以奇制胜,热门之中爆冷门

5.争取主动,步步领先

6.机动灵活,真假难辨

7.做人要果断,做事要迅速

8.世上只有想不通的人,没有走不通的路

9.做人要有新观念,永远走在时代的前列

 

8低调做人,能方能圆


 

1.低调做人,锋芒毕露必吃亏

2.能屈能伸,能刚能柔

3.商海沉浮,做人不能太单纯

4.讲点情面,不要把事情做绝

5.机巧做人而不圆滑世故

6.要顺水而下,不要逆流而上

7.做人要拿得起放得下

8.既要琢磨事,又要琢磨人

 

9提高修养,自我修炼

 

1.人品修炼:人品是立身之本

2.道德修炼:君子爱财,取之有道

3.毅力修炼:苦难是最好的老师

4.意志修炼:吃得菜根,百事可做

5.自我修炼:自我学习,自我反省

6.性格修炼:在等待中坚定自己的信念

7.品质修炼:想好了就出手,决不优柔寡断

8.心态修炼:胆大心细,不鲁莽不浮躁

9.身心修炼:调养身心,张弛有度

10.美德修炼:做一个有教养的人

11.能力修炼:做人要有眼光,眼光决定成败

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不同年龄段的取舍,非常经典!

 “短的是人生,长的是磨难。”——张爱玲的这句话道出了人这一辈子,活着,不易。且活且珍惜!

 
“短的是人生,长的是磨难。”
 
人生在世,如果计较的东西太多,名利地位,金钱美色。样样都不肯放手,那就会如牛重负,活得很累;反之,什么都不计较,什么都马马虎虎,什么都可以凑合,那也未免太对不起自己,活得没啥意思。
 
聪明的人,有生活智慧的人,会有所不为,只计较对自己最重要的东西,并且知道什么年龄该计较什么,不该计较什么,有取有舍,收放自如。
 
 
 
十岁时,应该不再计较家里给的零花钱多少,不和别人家的孩子比较穿名牌服装,少不更事,和人家比吃穿,还情有可原,年纪到了整数就该懂事了,前有孔融,后有洪战辉,都是楷模。
 
 
 
二十岁时,该不再计较自己的家庭出身,不再计较父母的职业,十几岁时,会和别的孩子比较家庭出身,比爹娘官大官小,恨不得都投生帝王之家,将相之门,也是人之常情,但如果到了“弱冠”之年,还弱不禁风,尚无自立之志,出身贫贱的还为家庭自卑,老觉得抬不起头来。出身富豪的还处处依靠父母,在家庭荫护下养尊处优,那就会一辈子都没出息。
 
 
 
三十岁时,已成家立业,为父为母。有了几年家庭生活的经验。大丈夫该不再计较妻子的容貌,深知贤惠比美貌更重要。会过日子媳妇比会打扮的媳妇更让人待见;老婆该不再计较老公的身高,明白能力比身高更有作用,没有谋生能力的老公,纵然长成丈二金刚,还不如卖炊饼的武大郎。
 
 
 
四十岁时,该不再计较别人的议论,谁爱说啥就说啥,自己想咋过就咋过。人言可畏,吓吓上世纪30年代的阮玲玉还成。如今的明星,一星期听不到他的绯闻轶事,没人对他议论纷纷,他就急得火烧火燎的。咱们虽然没有明星那高深道行,但不会再轻易被别人议论左右,这点本事应该有的,否则也对不起“不惑”这两字啊。
 
 
 
五十岁时,该不再计较无处不在的不平之事,不再计较别人的成功对自己的压力,不再眼红他人的财富,不再当仇富的“愤青”。半百之年,曾经沧海,阅人无数,见惯秋月春风,不再大惊小怪,历尽是非成败,不再愤愤不平。看新贵飞扬跋扈,可不动声色。看大款挥金如土,也气定神闲,耐住性子。
 
 
 
六十岁时,如果从政,该不再计较官大官小,退了休,官大官小一个样,都是退休干部;如果经商,该不再计较利大利小,钱是挣不完的,再能花也是有限的。心态平和对自己身体有好处;如果舞文弄墨,当不再计较文名大小,文坛座次。
 
 
 
七十岁时,人到古稀,该不再计较的东西更多,看淡事情更广。年轻时争的你死我活的东西,现在只会淡然一笑。中年时费尽心机格外计较的东西,如今看来已无关紧要。一生多少事,“都付笑谈中”。但是不是说明都可以不再计较了,这个岁数的老人,要有三样特别积极:健康的身体、和谐的家庭、良好的名声。
 
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让人很舒服的沟通技巧


1.赞美行为而非个人

举例来说,如果对方是厨师,千万不要说:你真是了不起的厨师。他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他,你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭,这就是非常高明的恭维。

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一、宠辱之局
 
 
 
宠辱不惊,处之泰然。
 
《小窗幽记》:“宠辱不惊,看庭前花开花落;去留无意,望天空云卷云舒。”
 
世人喜欢受宠爱而畏惧羞辱,得道之人宠辱皆忘,宠辱不惊,不为心外之物所累。
 
心追逐外物的情况就像是杜甫诗句描写的,“颠狂柳絮随风舞,轻薄桃花逐水流。”
 
一颗心随着外界的毁誉飘来荡去,喜怒无常,悲欢不定,再不能有片刻的安宁清净。
 
人只有摆脱虚荣妄念的束缚,淡泊名利,才能真正获得内心的宁静。
 
 
二、得失之局
 
 
得失随缘,顺其自然。
 
古人说,“不思八九,常想一二”。处心积虑未必能得,放手后退未必是错。不如一切随缘的好。
 
不要过多在乎得与失,一切随缘,顺其自然,才能保持一颗平常心。
 
人的一生就是在得与失中度过的,或者说人生就是得与失的集合体。人生本来就是不断得到和不断失去的过程,我们应该淡然处之,得失随缘,随遇而安。
 
 
 
三、利害之局
 
 
 
利害相生,见利思害。
 
古人云:“利害相生”,“有一利必有一弊”。
 
利、害本是我中有你,你中有我。利益和祸害总是纠缠在一起,世界上的事情都是好中有坏,坏中有好。
 
《史记》:“先知利害。”
 
这句话包含两个意思:第一是预先看到事情中的利益、祸害;第二是能预先从利益中看到祸害,预先从祸患中看到利好。
 
但是现实中更常见的情况是“人见利而不见害,鱼见食而不见钩”。
 
 
 
四、贫富之局
 
 
 
贫而有志,富而不骄。
 
古人云:富以能施为德,贫以无求为德。
 
渴求财富本身没有错,只是要“君子爱财,取之有道”。世间有贫富差距是难免的,贫者应该做到的是贫而有志,以自足无求为乐;富者应该做的的是富而不骄,不奢侈,能知足,乐于施舍。
 
元曲《杀狗记》:“日有阴晴,月有盈亏。算人无久富长贫。”
 
贫困的人,如果有志,早晚能够摆脱贫困;富裕的人不骄傲自大,不傲慢奢侈,自然能够长保其富。
 
 
 
五、进退之局
 
 
 
进退有方,行止在我。
 
《菜根谭》:“风斜雨急处,要立得脚定;花浓柳艳处,要著得眼高;路危径险处,要回得头早。”
 
在风斜雨急的变化中,要把握住自己的脚步,站稳立场;处身于艳丽色姿中,必须把眼光放得辽阔,把持住自己的情感,不致迷惑;路径危险的时候,要能收步猛回头,以免不能自拔。
 
所谓“风斜雨急”“花浓柳艳”“路危径险”都是比喻,比喻人生路上出现的各种艰难险阻。
 
人生的进与退都应该有操守,有追求,不怕难,不沉沦,不自颓,把得住自己的心性,遇事就不致沉陷于迷惑中。
 
 
 
六、苦乐之局
 
 
 
苦中有乐,乐中有苦。
 
《菜根谭》:“苦心中,常得悦心之趣;得意时,便生失意之悲。”
 
苦与乐,相互对立,相互依存;有时互相交替,有时互相融合。最大的欢乐,通常包含在巨大的辛苦之中;同样,春风得意的尽头,有可能是怅然失意的开始。
 
生活中我们是苦是乐,主要取决于我们的心境。
 
在欢乐的氛围中得到的快乐,并非是真正的快乐;在艰苦的困境中仍能保持快乐的心情,才算是人的本性中快乐的真正境界。
 
能够苦中作乐者,才算懂得了快乐的真谛。
 
“行到水穷处,坐看云起时”,山穷水尽时还能找到快乐的人,才是真正洒脱智慧的人。
 
 
 
七、生死之局
 
 
 
生死有命,杀身成仁。
 
肉体的善终是福,而还有比生命更为重要的东西,所以孔子说:“朝闻道,夕死可矣。”
 
庄子主张齐生死,无论生死,都要顺其自然。
 
道家认为“我命在我,不在天”,通过修炼可以长生不老。
 
人固有一死,活着要追求生命的价值,死要顺其自然,“纵浪大化中,不喜亦不惧”。
 
 
 
八、成败之局
 
 
 
成固欣然,败亦可喜。
 
古人云:大丈夫行事,论是非,不论利害;论顺逆,不论成败;论万世,不论一生。
 
人生多有坎坷,成败皆是过程中的阶段,成功了,继续努力向前,失败了,也不必悲哀叹息;不以成败论英雄,而是看其胸怀志气的高远!
 
苏东坡说:“古之成大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。”
 
成功是别人失败时还在坚持,成功是“熬”出来的。人生中难免有失败,只要能够直面失败,坚定地熬过低谷,就一定会成功。
 
 
 
九、祸福之局
 
 
 
祸福相依,为善积福。
 
老子说,“祸兮福之所倚,福兮祸之所伏”,意思是祸与福互相依存,可以互相转化。
 
塞翁失马,焉知非福?在灾祸面前,不必恐惧,而是积极应对,不好的事情会慢慢向好的方向转变。
 
积善之家,必有余庆;积不善之家,必有余殃。
 
为善积福,人为善,福虽未至,祸已远离;人为恶,祸虽未至,福已远离。
 
人最大的敌人就是自己。心存善良、宽容、感恩之心,善待自己,善待他人,善待人生,这样才能收获真正的幸福与快乐。
 

 

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万众创业葬送了多少人的前程……

 不知道从啥时候开始,兴起了一股风潮,大学生一毕业基本都不找工作了,现在都必须得创业。几个朋友一聚会,聊天,你要说你在哪哪上班打工,人家就觉得你没上进心。没个“XX创始人”、“CXO”、“XX公司合伙人”你都不好意思说自己是搞互联网的。而作为身处创业圈的人,我不知道是不是所有的人在创业之前都会问问自己,我为什么要创业?我当时的答案是如果我不创业的话,我会生而有憾,死而有撼。

 

 

 

白手起家就是梦

创业比就业更讲出身


这是所有鼓吹创业的人都不曾提到一点,但是也是所有和创业投资相关的人都公认的事实。当然,这里的出身并不只是说你的家庭门第背景。


在天使阶段,投资人评判项目基本不看项目本身,这是几乎所有创业者乃至很多非学生创业者的一个误区。


因为在天使阶段上,大多数的产品本身还没有成型,一个技术出身的人和一个非技术出身的人在原形上可能差不了多少。如果创始人本身在其它方面靠谱,那么投资人会认为这个团队容易赶超一个技术靠谱但其它(比如沟通、推广、策划)方面平平的创始人。


而所有所谓「绝妙的点子」、「前无古人后无来者的创意」、「我们有先发优势」这些个东西,都挡不住投资人一句「哦,那 BAT 抄你怎么办?」


那么,在投资人眼里什么算是优秀的团队呢?


名人明星创业是特等,BAT出走的团队乃一流,其它知名科技公司出走的是二流,海龟学生党是三流。本科毕业没工作经验,没实际技术的?呵呵,也就只能占个90后团队有爆点了。


你说你有好技术,人家有好人脉啊;你说你有好体验,人家有好渠道啊;你说你有种子用户,腾讯分分钟群发个广告用户超你几百几千倍。


少说道理,多讲故事:


两个月前见过一个项目,五个90后的北京土著的大学生,学校还算是名校。拿来BP一看做的相当华丽,可以说比我见过的绝大多数创业者的BP做的都美,但是吧…...他们打算搞校园社交。


创始团队五个人都没有产品经验,也没有在任何团队里学习或实习过。然后五个人给自己的定位都是产品经理,我简直惊呆了。聊得过程中随便问了几个问题,五个人就开始各说各的了:几乎我每提出一个问题,他们就把自己的产品形态变化了一下,但是大体上就是照着现有的各类社交产品拼拼凑凑,然后还感觉自己什么都试用过优越感特别强。


等到聊完这个项目的时候,他们带来的那份PPT已经不能用了,因为和我聊完之后他们产品已经从山寨一个人人变成了山寨一个人人+陌陌+秘密+大街+闲鱼


后来,实在没办法,我就问:你们说的这么多天花乱坠的功能,打算谁开发?


他们这才面面相觑了一下之后对我说:「您看,我这不是打算来融资了么?」


我TM想知道哪个SB程序员想进一个有5个BOSS自己还没股权的公司,拿薪水。


 


好多人和我提到马云,马化腾,这不都是白手起家么?孩子,中国有14亿人,出了1个马化腾、1个李彦宏、1个马云。要知道福利彩票一年都有上百个大奖得主啊!

 

 

 

没能力就业的也没能力创业


这是一件特别不好挑明,而且说出来特别伤感情的事儿。但是如果你要打算创业,那我还是提前说了还是比你把三方撕了带着马云式的中国梦四处找投资人的时候被打脸更好一点。


 

 

其实关于创业这件事,从大学生自己的角度判断有一个特别简单的标准:马上大四下半学期就要开学了,你手头有没有拿着名校和名企的Offer?


如果有,并且很多,你可以尝试下去创业。


如果没有,还是老老实实去找工作吧。尤其是那些不仅没有上门Offer,面试还屡屡被拒的人,还是不要肖想自己创业能一夜暴富这种美事儿了。


道理再简单不过了:

 


可怕的是,正是越来越多的这种大学生抱着一股子「怀才不遇」的念头,迎着「最好的时代」,开始响应「李克强总理的号召」。


创业是一件特别锻炼人的事情,没错。创业者最重要的能力是执行力和学习能力,没错。但是这也不意味着你能绕过新手引导直接打BOSS好么,亲。


技术岗在腾讯面不过,你就能开发出比微信好的客户端了?营销岗在美团面不过,你就能地推的比美团好了?连投行的投资经理Offer都拿不到,那你拿着BP也骗不过投行的投资经理。


还是继续讲故事:


差不多去年夏天的时候见过一个打算抄匿名社交的学生团队,上赶着上我们这来求报道。当时试用了一下,客户端做的像屎一样,举个例子:他们Android客户端的下拉刷新是下拉之后出个按钮点一下刷新。我当时觉得这玩意儿报道不了,他们心高气盛的说一定要报。没办法推脱不开,我就只能照实黑了一篇,开发者跳出来说会改进我指出的这些问题。


仗着当时匿名社交那个火啊,又是学生+90后团队,做成那个样子竟然强行刷到了一笔种子轮融资。


然后呢?再也没有然后啦,这个App最后一次更新是去年7月。

 

3

别以为学校就是世界

踏踏实实搬砖


还有好多创业者的良好自我感觉来自于大学时期的事业——这类人一般在大学时期是外向交际型的。要么是在当届混的叱咤风云,要么是在大学时期开了个小买卖、小自媒体在学校里有着一番影响力。


然后呢?然后拿着大学时期的运营数据包装了一份好看的BP就出来找融资了。OK,不管怎么说你在大学也是混出点地位的人,我就不说你能力不行了。


这类的故事我不讲具体案例了,因为实在太多。


你们每个学校几乎都有这样的人:大学的时候弄了个送零食的呀、卖米粉的啊,大学毕业了就琢磨着在大学附近盘家店,弄个微信账号出来融资。


还有包括上一节那个匿名社交的团队也是,他们当时来报道的时候宣称的一大优势就是运营能力强。我问你怎么运营能力强了?他说他们在自己的学校里推的特别好。


大学生自己在自己学校里做地推啊,也不是没有难度,但是就和马云在阿里强推来往差不多一个等级吧。

 

 


学生时代的产品不论是自媒体还是电商还是O2O,越是在自己的学校里受欢迎,在外面推广起来就越困难——因为在大学校园的这一亩三分地里,肯定也一定不止一家自媒体、一家电商。如果你能PK掉其它本校团队在学校的小圈子里脱颖而出,那么必定是因为你做了很多深度个性化和本地强运营的工作。


而这些,并不会成为你的产品打开校外门路的敲门砖。


 

趁着年轻刷一把脸不好吗


很多90后、95后其实从来没有把成功盈利或者上市当作是自己创业的目标,因此可以不计较盈利的做出各种任性的产品让风投们买买买。似乎拿到某某创投、某某基金的投资本身就已经宣告了胜利,但是用句名言来回应你们的做法就是:


 

还是继续说故事吧:


前段时间在聊项目的时候发现一个还不错的项目,做的是某个垂直领域培训的O2O,产品本身不错,用户数据也还可以,上线时间比较短但是速度很快,总体是可以过会的项目。但是BP拿到桌案上迅速就被几个有经验的创投经理给否了,差点和推项目的人撕逼。


事情的前因后果是这样的,这个项目的创始人是一位90后连续(失败)创业者,他最早因为自己的一个项目而闻名与投资圈。自己的项目失败了之后,开始混迹与于90后创业圈当职业经理人(是的,我都惊呆了)。几乎到每一个团队那都是装出一副谈笑风生的样子,糊住团队的其它成员然后拿一部分股权,再指手画脚一番之后帮着团队去融钱。


于是那小伙的名字已经写进了许多机构和天使的黑名单里,但凡挂着这个名字的项目一律不看,甚至还要求自己投过的企业封杀这个人。我当时就觉得好惨啊,年纪轻轻为了那么一点钱就断送了大好的前程。


跳出这个故事来说,大多数早期天使也是投人不投项目的。强行刷脸,行,没问题,大家也自然会记住你这张脸和曾经所做过的事情。


在一切积累不成熟的时候把脸刷平,以后等你真正能做出牛笔东西的时候,你自己的名字却成了别人避之不及的字眼,你觉得这样是对自己负责的态度么?

 

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