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放眼望去,如今的市场到处都在谈论互联网思维,卖房子、卖车子要互联网思维,就连卖一颗大白菜都要有互联网思维。殊不知,早在好几年前,四个身无分文的人,早就利用互联网思维,一分钱没花,给网民白送了一年的女士睡衣,轻松将7000万大洋收入囊中。

市场上出现过一个品牌,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式,送。怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。


如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。

但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件,但是支持货.到.付.款,支持退 货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣,你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心,但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告,您会不会点开看一看?那么,我相信至少有80%的人都会订上一件。

那么送多少呢?第一阶段我们就送1000万件,我们计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿人。民。币,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场,各位告诉我有这样的公司吗?应该没有,或者很少。也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝。但是这家公司既不是天朝500强,也不是世界500强,这时候,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件。于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,13天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188或者288,你要不要付这23块快递费?

很多人看不明白,这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?

好,下面我带着大家算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。 做生意的人都知道,义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。
而且我有1000万件,那么你给别人做10块,给我做8块可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300,是名牌的卖500,好,请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场,没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%。睡衣生产成本只有8块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。


这样消费者真正得到了实惠,消费者开心不开心?

接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要10块钱,但是,如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜,所以,最后5元敲定,因为夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。

下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西。微信查找,商界管理学府,但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。

好,我们再算一笔账。23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本,但是,消费者却付了23块钱的快递费。就是说,他们只要送一件睡衣就赚了7块钱,天朝有13亿人口,一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是,当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了7000万。
这家公司做了什么?快递谁递的?快递员,广告谁做的?网站,钱谁赚了?他们赚了。

好,接下来,我们在算一下其他人的利润,你觉得卖出来8块钱的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱,但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?快递公司收5块钱,请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是3块。

这三个干活的加在一起,一件才赚了5块钱,但是,他们什么都没干赚了多少钱?7000万人民币。各位,这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计,全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚,最关键的是他们什么都没做。
 

2017年江湖传言又会是艰难的一年,很多创业者都纠结着要不要做实体,那么,我告诉大家,危机便是转机。水晶坊自2016年5月开始就打破传统的连锁加盟模式,助力千家实体门店冲出重围,那么在2017年,水晶坊仍将继续“扶持创业”,只要你愿意做实体店,我们为您量身打造 了多种合作模式,线上线下同步进行。未来的水晶坊实体店,将会有全新的盈利模式,产品可以实现免费,每一位进店的客户都有机会成为微商代理,大数据平台的时代来临,究竞谁能把握到新一轮的实体店创业潮,就看你选对合作伙伴没有。

 

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干事业不是先有钱,而是先有胆...

 很多人在创业之初总是会担心这个,担心那个,最后不敢行动,其实创业最先需要的不是钱,而是要先有胆。真正的创业者是白手起家的草根创业者,他们在创业之初什么都没有,可是却偏偏能够创业成功,为什么?因为这些人够“胆”,他们不但有“胆”还懂得“借力”,缺什么就借什么!缺钱的时候,能借得到钱,借人的时候,能借得到人,缺场地的时候,能借得到场地,这就是高手!

一、胆量决定财富

 

1、想常人之不敢想,做常人之不敢做

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男人的脾气影响事业,女人的脾气影响婚姻; 一个人只要脾气好,凡事都会好;人的一生都在学如何做人 ,学习做人是一辈子的事,没有办法毕业的;人生不管你的出身如何,只要学习用心努力,就会拥有不一样的人生。   

第一:学习认错 

人常常不肯认错,凡事都说是别人的错,认为自己才是对的,其实不认错就是一个错。 认错的对象可以是父母、朋友、客户、陌生人,甚至向儿女或是  对我不好的人认错,自己不但不会少了什么,反而显得你有度量。学习认错是美好的,是一个大修行。

第二:学习柔和

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        美国名校芝加哥大学的一位教授到访北大时曾提到:“芝加哥大学对学生的基本要求是——做困难的事。因为一个人要想有所成就,就必须做那些困难的事。”

只有做困难的事,才能推动社会发展的进步。


历史上,具有划时代意义的重大变革,无一不是在解决前人遗留的巨大困难后得到的成果,不论是科学、经济、文化、还是政治上。


如果人类满足于已有认知,只做容易的事,社会发展就会停滞不前。



困难的事,往往是机会所在。

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2017年即将发生重大变化……

 

1、一大批企业将倒闭,而同时一大批人将成为自由职业者;


2、2016年倒闭的是传统制造业,2017年倒闭的是互联网泡沫企业;


3、很多互联网企业开始抢占线下地盘、实体店开始复苏,并和线上深度融合;

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