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高手说话的功夫是如何炼成的呢?

 高手说话,可能简单几句,就能让对话者茅塞顿开。高手说话,没有华丽的词语,却能让与之沟通的人如沐春风。那么高手说话的功夫是如何炼成的呢?说话沟通,首先要摆正心态,有正确的心态为基础,说话的方向就不会跑偏。

【真诚第一】

 

想要与人顺畅的沟通,首先要有真诚的心态,不玩虚的、不做作。

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 巜珠宝营销》杂志权威解析!【水晶坊创新商业模式】你开店,水晶坊出店租和店员工资,赠送400万产品,不赚不行!【珠宝行业传统模式】厂家、批发商、门店层层赚取价格差,消费者买单!【水晶坊免费模式】厂家不赚价格差,只赚利息差,行差和大数据平台增值服务差(去库存去产能)门店首批货免费赠送(5年时间内铁定赚)消费者免费戴变成消费商!好的商业模式是"你好我好大家都好"!

 
 
最牛X的商业模式,一定是在兵荒马乱的时期产生,2016年实体经济持续下滑,越来越多的企业和实体门店面临倒闭和关店,水晶坊珠宝设定一个大目标,先捐出一个亿,助力千家珠宝门店,开业就送400万,不赚不行!经济下行市场低迷,商业模式创新是企业生存的核心竞争力!

用平面的思维,永远解决不了立体世界的困惑!
 
过去的商业模式,叫羊毛出在羊身上,你在羊身上当然能找到答案,这叫传统的平面思维。现在的商业模式,叫羊毛出在牛身上,猪来买单,这叫空间思维,也叫跨界思维!已经说的很清楚了,羊毛出在牛身上猪来买单,你偏要去羊身上纠结,能找到答案吗?不是每个人三言两语能解释得清楚的,每个人都能懂的,那还叫新生事物吗?一个新生事物,个个都能看懂个个人都去做的,那就不存在二八定律了。面对新生事物,看懂了赶紧做,看不懂的跟着做,等你哪天研究明白了,财富又下一波了。
 
QQ是免费的,微信是免费的,但马化腾曾经登上了中国首富榜,陌陌只是一个免费的聊天社交软件,但是可以在美国上市,嘀嘀打车刚出来的时候,乘客坐车不仅不用花钱,还能赚钱,转介绍还能赚大钱,还有很多免费吃饭,免费装修,免费买房子,买车返本金的案例等等…
 
 
如果用传统思维的话,去纠结这些问题的话,到下辈子你都解释不了。这个世界上所有新生事物,都是为那10%到20%的人准备的,80%的人注定就是做消费者,或者成为最后跟风的,这是一直以来恒古不变的定律,很多人一辈子穷不是因为没有机遇,而是脑袋永远都不会转弯不会开窍,
 
马云曾经在一场演讲会上,非常严厉地说过了一句话:经济学家是根据以往经验研究过去的,而企业家是研究未来的,你见过哪个经济学家成为了全球首富吗?或者中国首富或者亚洲首富也行,但是有吗?喜欢纠结问题的朋友,用脑子好好想想这些问题,有很多东西,不是你研究就能研究的明白的,新生事物来了,看得懂的,赶紧做,看不懂的,跟着做,实在不想做的,看着别人做,最后人家成功了,而你还是原来的你!所以有很多人活了一辈子,一直都在用自己的时间,去见证别人梦想成真!
 
卖黄金不如卖水晶,开店就送400万,不赚不行!
 
经历了二十余年的快速发展,珠宝实体店除了数量上的饱和,还要面临租金、人力等不断攀升的成本压力,再加上电商的凶猛冲击,产品的严重同质化,持续低迷的市场环境,使很多珠宝店出现销售乏力的困境。自2015年下半开始,行业渐渐进入销售冷淡期,随着全球经济的下滑,越来越多的企业和门店倒闭和关店,管理难、融资难、市场难成为了企业生存的三大痛点,让人来、让人买、让为买了还说你好!成为了门店生存三大痛点。卖黄金不如卖水晶彩宝,各种的差异,时尚,美感,水晶彩宝的市场空间越来巨大.
 
下面我们来看看国内一些黄金珠宝店的数据分析情况,据周大福7月11日发布首季度(至2016年6月30日止三个月)经营数据,港澳零售额按年跌22%,而内地零售额跌13%。遭遇困境的不止是周大福一家,A股上市的珠宝商们日子也不好过。国内珠宝巨头老凤祥2016年一季度营收仅为113.54亿元,同比下跌5.71%;净利润跌近17%。在深圳上市的明牌珠宝,今年一季度营收同比下跌36.68%,净利润暴跌62.22%。
 
另据法国巴黎银行和美国再分析(REAnalytics)机构的数据显示,一季度奢侈品全球关店加剧,古驰(Gucci)、普拉达(Prada)、路易威登(Louis Vuitton)......等八大主流奢侈品品牌全球共计关闭门店数量接近40家。转让关门歇业的店铺越来越多,新一轮“关店潮”“倒闭潮”愈演愈烈……
 
而一些有前瞻意识的门店品牌运营者开始迈出革新的步伐,水晶坊就是其中的佼佼者。
 
 
美容行业盈利升级,首选水晶坊,珠宝+美容,不赚不行!
 
 
不仅是黄金珠宝店的生意难做,美容行业的生意也是举步为艰,美容行业盈利比前一年明显下跌,国内不少的美容机构,美容会所,美容门店老板都在发愁,如何才能够在经济下行的特殊时期度过难关,水晶坊推出合作开店模式以来,越来越多的美容业老板纷纷表示认同,水晶坊成为美容行业盈利升级首选品牌,水晶彩宝+美容,爱美的女人都爱珠宝,珠宝和美容连成利益共同体,前端、中端、后端紧紧相扣。实际上,大部分人都停留在单点销售,也就是平常我们所指的价差,单一的价格差已经在当前商业竞争中变得毫无意义,必须从单点的营销思维转变到多元立体思维,跨时间、跨空间、跨行业等去赚取利润!
 
 
珠宝+美容,不赚不行!  曾勇表示,一个企业一家门店想要在市场中立于不败之地,必须比别人走得更远,走得更快,不断创造新的利润增长点和核心竞争力。珠宝是资金密集型行业,终端销售店铺能保证稳定的现金流更是极为重要。合作开店,终端店铺可以在合约期内的每个月拿到固定比例的保证金返还,可以说大大的降底了做生意的风险!
 
 
零风险,零库存,不换季,卖服装不如卖水晶,不赚不行!
 
 
除了黄金店生意难做,美容行业举步为艰,大家最熟悉的服装门店更是惨不忍睹,电商的冲击已经将服装实体门店弄得体无完肤,更别说盈利了!能存活下来就非常不易了,服装行业同样也面临着一个大的转型,而最重要的问题还是于服装行来的库存大,季节快,所以卖服装不如卖水晶彩宝,零库存,不换季,水晶坊开业就送400万,不赚不行!
 
以其中一种合作开店的模式为例,我们来做一下剖析!假如创业伙伴一次性交纳100万保证金,即可获得水晶坊品牌的授权经销商资格,可以一次性拿到标价400万的产品,同时在合约期内的每个月,可拿到15000元的保证金返还,直至返完100万保证金为止,合约结束后,同时拥有400万的产品。而在传统的门店运营思路中,只有产品销售或贷款才能获得现金,而如今珠宝实体门店提升销量的压力逐渐加大,中小企业贷款难,已成为不争的事实。通过“厂商合作开店”的模式,门店会惊奇的发现,即使再低迷的市场,即使一个月一个单也没下,照样会有15000元的现金入帐。
 
 
我们不难发现当前开一家黄金珠宝店,服装店,或者美容店等等女性奢侈品行业店,代价和风险永远都刺痛着创业者的心,先不谈黄金屯货的巨大资金,只谈店租和营业员的工资,都是非常高的一笔开销,往往把店铺逼上绝路的不是产品本身,而是店面的租金贵,营业员每月的工资支付。2016年水晶坊助力实体门店转型突围,开店就送400万,不赚不行 ! 我们不得承认,黄金首饰有价,水晶彩宝无价,以天然之灵性,时尚典雅还是可以秒杀大部分的女性爱美之心的,所以水晶坊敢于挑战极限"厂商合伙"开店,在整个珠宝行业目前还是第一个这么做的品牌!
 
黄金有价,水晶无价,卖黄金不如卖水晶,开业就送400万!
 
黄金有价水晶彩宝无价,卖黄金不如卖水晶,水晶坊开业就送400,不赚不行!水晶坊品牌不再赚取产品的差价,产品免费甚至亏本,而是跨时空角度下去赚取利差、行差和产品的增值服务之差,利用互联网大数据平台、倍增学原理、分享经济,来做原来的传统项目,而这也将是水晶坊品牌未来发展的一个主要方向。
 
 
曾勇说:“一直以来,中国的珠宝行业只是赚取了产品的差价而已,随着互联网的发展,价格越来越透明,利润越来越薄。水晶坊做的事情,就是颠覆整个行业,做整个行业的中介,不在产品上赚钱,但会在强大的现金流上赚钱,让所有珠宝行业门店熬过冬天,在经济寒冬中冲出重围。”
 
 
携手创业,合伙开店,会拼才会赢,不赚不行!
 
水晶坊创业集团是一家集水晶玉石设计、生产、加工、销售和品牌加盟连锁于一体的综合性企业。经过24年来的努力和发展,已在全国30多个省市开设了3500多家连锁专卖店,同时在品牌、市场运营、产品研发、创业培训、品牌传播等方面积累了丰富的实战经验。一直在为实现中国珠宝平民化、大众化、百姓化,实现每一个中国人怀石拥玉的梦想而不懈努力!中国珠宝行业目前还没有真正属于中国人自己的民族品牌,而水晶坊更想做的就是,以天然、灵性、时尚、欢喜,打造中国的施华洛世奇,成为中国的民族品牌。水晶坊愿与您携手创业,合伙开店,会拼才会赢,不赚不行!
 
 
曾勇老师,水晶坊创业集团董事长,中国宝玉石首饰协会常务理事,中国水晶行业协会副会长,湖南省宝玉石协会副会长,中国青年企业家协会常委,湖南省青年企业家协会副会长。他,纵横珠宝行业20余年,用超过1000场创业演讲传播创业精神,从1996年至今,曾勇老师抒写与玉石结缘的创业传奇。他创立的水晶坊、金玉堂等知名品牌,在全国30多个省市开设了3500多家连锁专卖店,他经数十年商海历练与深入钻研,学、商积累日丰,成为业内公认的水晶彩宝玉石专家,珠宝品牌战略营销专家。他曾获得中国十大创业金奖、中国优秀青年创业导师、湖南先锋影响力人物等多项荣誉,撰写《创业改变命运》、《灵性水晶》、巜水晶与风水》《盛世翡翠》等书籍。
 
 
邀请函:
 
  11月20日,由中崛水晶坊创业集团湖南金玉堂珠宝有限公司主办的《会拼才会赢》创新营销免费开店,水晶彩宝高峰论坛,将在湖南长沙宁乡通程温泉大酒店北京厅隆重举行,诚邀天下创业伙伴参会。报名服务热线:400-0731-799 

                         中崛水晶坊创业集团
                         湖南金玉堂珠宝有限公司
 
 
 

《会拼才会赢》

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现实生活中,人到中年后,就显现出受性格和品格影响所致的面貌:宽厚的人多半一脸福相;性情柔顺的人面相柔和善美;性格粗暴的人总是一脸凶相;心术不正暗地里坑害别人的人总是寝食难安体弱多病;心胸狭隘的人大多尖嘴猴腮、双眉紧蹙。


显得特别年轻秀美的人,一定单纯品性善良,这是长期的心与行为的修炼在脸上的投影,因而相貌也预示着该人未来的命运。

 

有慈悲心、有爱心的人,往往从内而外散发出一种光芒,让人越看越顺眼并喜欢与其接触,有亲和力或所谓的老少通吃。

 

而自私自利、狡猾、爱算计的人,相貌往往很不耐看,即使侥幸生得姣好容貌,稍多接触也会毫无吸引力,被人反感。

 

记住这个很重要:四十岁以后内心决定你的面相。相由心生。说的是一个人面相的好坏与其心灵的善恶是相应的:

 

心决定性叫心性,性决定命叫性命,

 

命决定运叫命运,运决定气叫运气,

 

气决定色叫气色,色决定相叫相貌。

 

 

相貌是能逐步改变的,任何福报都有其必然的成因。真正的修行人特别平易近人,特别亲切,特别温暖,而且还特别的像“婴儿”那样天真、纯净、内心了无挂碍。小孩子之所以元气充沛,肾精充足,最重要的是他们每天开开心心,无忧无虑的过生活,把每一件事情都当做新鲜的,好玩的,享受的去做,不在乎得失利益,不在乎明天、后天、大后天会怎样。

 

 

彻底放下身心世界的时候,你会感到能量在自动向体内汇聚,身体得到迅速补充和调整,很多顽疾不治而愈。

 

若三十五岁后还有人夸你漂亮,那你一定是个福星,而且是心地善良的人。

 

做善良的人,最大的修行是知人。

 

 

 

轻易论断他人,

无论是真心还是假意,

很多时候都化成了伤害对方的利剑。

 

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如何做好一名导购员?

很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢饮光临!”,其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了!“您想要点什么?”错!“有什么可以帮您的吗?”错! “先生,请随便看看!”错!“你想看个什么价位的?”错!“能耽误您几分钟时间吗?”错! “我能帮您做些什么?”错!“喜欢的话,可以看一看!”错!这是几种常见的说法,但都是错误的说法,开始你就错了,好的开始是成功的一半,那么错误的失败也是失败的一半。

 

我们可以想一下,顾客听到这些话,会怎么回答你呢?基本上一句话都可以把你搞定,那就是:“好的,我随便看看!”怎么样?听着熟悉吧!你怎么接话呢?很多导购说:“好的,您先看,有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了!再想见他不知道何年何月再相逢了,一件衣服可能一两年,一台电视可能八年,一台冰箱可能十年,如果你卖的是骨灰盒的话,这辈子估计都见不到了!

 

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 1、无奈赔本的人

 

在和顾客讨价还价时,导购员为了证明自己的价位已经是最低了,不能再降价了。这时,导购员表现出一种爱理不理的样子,对继续谈下去没有什么兴趣了,一副满不在乎、可卖可不卖的表情,把因向顾客推介而搞乱的商品重新收拾好。或者是当导购员满足了顾客所给的价格而成交后,表现出一副没钱可赚的样子,摇头叹气,一脸无奈……

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