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干事业不是先有钱,而是先有胆!

 一、胆量决定财富

1、想常人之不敢想,做常人之不敢做

2、不拼,怎么知道不行

3、有没有勇气走出第一步,往往是人生的分水岭

4、人的成功是被冒险逼出来的

5、不冒险就是最大的冒险,我们坚决不做老实人

6、害怕失败,就等于拒绝成功

7、要想知道梨子的味道,就要亲口尝一尝

 

二、机会青睐于果断(果断法则)

1、一个有魅力的人,必定毫不犹豫,说到做到

2、你一旦拖延,你就总是会拖延

3、当你做了不属于自己的工作时,机会就来了

4、对于强者而言,碰到的每一件小事都是一个机会

5、不要因为那些“如果”,影响了你的果断

6、偶尔做出错误的决定,总比不做决定要好

7、我们还有机会,因为我们还活着

 

三、成功者希望自己“一定要”成功(“野心”法则)

1、不是“我想要”成功,而是“我一定要”成功

2、虽然不能成为富人的后代,但我可以成为富人的祖先

3、斩断退路,把自己逼上悬崖

4、积极行动,将49%的成功率扩大到100%

5、态度决定高度,企图决定成败

6、与众不同的经历,造就与众不同的未来

7、想越过高墙,你就先得把帽子扔过去

 

四、“发现”就是成功之门(判断力法则)

1、大富翁从不害怕做决定

2、我们身边并不缺少财富,而是缺少发现

3、让每一寸土地生长出黄金

4、你必须放弃一些平凡人的快乐财富的眼光

5、只有目标清晰,意志坚定的领导人才能成为一流的决策家

6、要减少失误率,最好的办法就是减少打击率

7、商业第六感来自长期积累,而不是天生

 

五、天才始于创新(创新法则)

1、你一旦放松自己,就马上落伍

2、用新的方式思考,用新的方式做事

3、如果一个人有当傻瓜的勇气,那他一定很有创意

4、能生存下来的不是最强的,而是最能适应变化的物种

5、胆识决定成功,野心决定规模

6、唯有偏执狂才能成功

7、大家都没做的,正是你该做的

8、成功者决不看人脸色做事

 

六、成功者必须借助他人的智慧(智慧法则)

1、成功者懂得运用别人的智慧

2、少接触小人,多跟成功的人在一起

3、无知的冒险只会使事情变得更糟

4、既要胆大,更要心细

5、你不一定要有很高的智慧,但你必须把所有的优点都发挥出来

6、卖文具并不比卖鸭蛋赚得多

7、从商者必须具有街头生存智慧

 

七、为你的目标而奋斗(领导力法则)

1、一个真正的企业家,不仅要有管理才能,更要有胆量

2、做个既有威严又有人情味的上司

3、激励你的团队,让他们更加积极

4、想要人们跟着你的想法走,就要付出极大的勇气

5、信任你的员工,这样他们才会更信任你

6、要么跟着我好好干,要么立马走人

 

八、在害怕中仍然充满自信(勇气法则)

1、不要被自己的恐惧杀死

2、你可以怕,但是不可以输给眼前的敌人

3、进攻!进攻!再进攻!

4、做你害怕做的事

5、想一想最坏的结果会是怎样

6、没有所谓的失败,只有暂时的成功

7、成功就躲藏在最后一步

 

九、尽自己最大努力就是成功(狂人法则)

1、40岁前至少赚到10亿美元

2、你在为自己打工,为自己的人生打工

3、成功者都是天生的工作狂

5、拥有一个强大的对手是一种福分

5、像疯子一样不屈不挠

6、只有傻瓜才会害怕变成傻瓜

7、不想当元帅的兵不是好士兵

 

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和优秀的人在一起真的很重要...

和优秀的人在一起真的很重要,跟什么样的人就成为什么样的人!

 

  1.普通人的圈子,谈论的是闲事,赚的是 工资,想的是明天。

 

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如何3分钟介绍清楚自己?

            唐骏用了3分钟自我介绍,打动了比尔·盖茨,从一般的技术员晋升为微软大中华区总裁。

  马云用了6分钟自我介绍,打动了孙正义,获得了首笔2000万美金的投资。

  他们到底说了些什么,让语言产生了这么大的威力?

 

  刘一秒老师说,人永远关心的是我名字是谁,在任何公开场合说出他的名字,谁心里都会心花怒放,所以导致任何场合先说,我叫什么名字。其实,比这个更重要的是,你说话的顺序。学会说话的三个顺序,你将此生受用。如何进行自我介绍?

 

  第一步:我是谁?

  我是谁指什么意思?指的是结果、职位、高度。你上台发言,你要跟别人分享人生经验,这些挺好,挺有道理,后来结束后,人家问你是谁?如果你是一个没有结果的人,你跟人家分享获取财富的秘密,获取成功的秘诀,说完了,人们打听这人是谁呀?

  没人关心你来自哪儿?你的年龄、性别、方式、学历都没有关系,大家要的首先你的结果是什么?上台你就可以直接说,在过去累积捐款2700万。这句话就代表了我是谁?这里蕴含了无限的杀伤力,然后用两句话跟大家分享一下。时间长点也没问题,因为你先交代了结果。

 

  第二步:听我讲的好处

  这也是不能颠倒的,不能上来就说,我跟你分享六个好处。你跟我分享好处,你没做,你没产生结果,听你分享的人发现不是那么回事。如果你本来做了,但是没直接说,听你分享的人也不听了。

 

  第三步:直接讲方案、策略

 

  第四步:我们一起来

  四个步骤,一旦学会,你们就厉害了,具体在企业里面,必须说我是一个什么样的人,一个有什么结果的人。

  一个连生存都困难的人,敢出来教你演讲吗?你有结果别人才会相信。你跟别人说话也是一样,作为一个老板在办公室跟员工讲销售,直接讲:我是谁?我是一个有结果,有销售记录,一直在销售的人,不听能行吗?听我讲的好处就是你会达成你的目标,然后再讲策略。说话是一个程序,一般的人不会说激励的话。作为老板,你得发现他的优势,认可他的优势,帮他发挥优势,这才叫激励。

 

 

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通路就是客户,终端就是市场。

 

通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量,都竞相展开终端各项工作。然而,在终端的实际工作中,很多终端营销人因为观念上的误区,而导致业务上的失败。

一、内容上,重销售轻市场


单纯注重送货、结款等系列业务工作,产品的销量成了自己唯一的目标;忘却了市场的开发、维护,体系网络的建设;忘记了帮助市场圈子里的客户做大做强共同发展。终端营销,倒底是“做网络”还是“做销量”,难解难分,从而导致“有销售无市场”的局面。其实,销售与市场应该同时存在,只有有了稳固的市场,才会有长久的销售。

二、对象上,重大客轻小店


没有灵活把握“抓大放小”的客户开发原则,以致唯大是从。我们可以把终端客户分为四大类:高销量高利润、高销量低利润、低销量高利润、低销量低利润。何谓大客户(重点终端)?不是以终端整体的销售额和规模大小为衡量标准;而是以它与我们所发生的业务占其整体业务量的比例大小,以及由这笔业绩所带来的利润大小为衡量标准。再则,小客户也很有开发的必要性:
1、小客户可以发展为大客户;
2、小客户可以弥补我们终端网络的空白;
3、小客户不一定小业务、小利润.


三、载体上,重大产品轻小产品

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