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业绩治百病,大单解千愁。

 2017年已经过去一半了,今年剩下的下半年时间,你打算如何去安排自己的工作?还是说继续混日子?

 

业绩治百病,大单解千愁。销售员,如果你还需要领导盯着你才去完成业绩,那干脆别做销售了,我想应该流水线更适合你。

 

咱们做销售,更多的是靠自律,自觉,自学。因为在职场里,没有人会主动教你,为啥?教会徒弟,饿了师傅,基本上也没时间教你,你也没时间去学,公司是干活出业绩的地方,不是全职培训学校!

 

做销售,如果要让主管哄着你才愿意干,那你就歇着吧,人家不是你爸妈,没这义务。没时间去哄你,要么做,要么走人,业绩为王!

 

你若优秀,不会需要别人时刻盯着你做事!

 

 

 

1、做销售,你要知道,你是为自己而努力,而不是为别人。

 

 

 

不管现在是干啥的,创业或在公司上班,都要时刻记着,你不是在给别人打工,在这个过程中,成长的是自己,老板只是给你一个舞台,至于你的舞台想要多精彩,还得自己去彩排。多做一些事,多经历点,多交几个朋友,都能够让你学到很多东西,而本事长在了你身上,哪怕你离职了,也没人可以剥夺,无论你走到哪里,都能为自己的价值加码!

 

 

2.付出和收获,永远是成正比的。

 

 

 

老板把一件事情放手交给你,应付了事很简单,但是事后,你不觉得自己在浪费青春和生命吗?本来一件事20分钟可以完成,你非得磨一个钟,这样我也知道很轻松,每天把一件事情重复了三遍才做完,接着天天上班打酱油,要么回家老婆孩子热炕头,请问,如何进步?

 

离开了学校,我们获取知识的方式再也不是上课读书,而是通过工作中的经验积累,与人的交往。想要赚钱,首先得先让自己值钱,只有想办法把业绩做上去,为公司创造超额利润,只有自己在事情上下了功夫,最后的说完后或和自己的投入才能成正比!

 

 

3.永远记住,混日子事小,浪费青春事大。

 

 

 

职场上混日子,唉,彼此彼此吧,其实混的都是自己青春啊!青春唰地过去了,结果回头一望,自己这些年什么也没有,一场空。尤其是在一些大的公司,混日子的可不在少数,试问,你能黑老板多少钱呢?算你一年10万,十年也就100万,这点钱对公司没什么含义,小小意思,但是你却浪费了十年的青春!荒废了十年,万一哪天公司不行了,或者说发现你是混日子的,直接把你开掉了,那时候你怎么办呢?自己有竞争力吗?年轻时候吃苦不算啥,可悲的是老了还要吃苦,这才是最“苦”的!

 

 

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不想认命,就去拼命!

 1、不论做什么事,都要相信你自己,别让别人的一句话将你击倒。人生没有对错,只有选择后的坚持,不后悔,走下去,走着走着,花就开了。新的一天开始了,亲们,早安~~

 
 
2、内心强大的人,方能容纳情绪的不安、浮躁、焦虑,他处理任何事、做任何决定,都有着自己的节奏和思考,他亦不惧与人分享,你在他的脸上,看不到慌张,只有坚定与平静。
 
 
3、人这一生能力有限,但是努力无限,努力做一个善良的人,做一个心胸豁达之人,做一个积极向上之人,做一个创造价值之人,用阳光的心态激发自己,也感染身边的朋友,你阳光,世界也会因你而精彩!
 
 
4、学会驾驭自己的生活,即使困难重重,也要满怀信心的向前。不自怜不自卑不哀怨,一日一日过,一步一步走,那份柳暗花明的喜乐和必然的抵达,在于我们自己的修持。
 
 
5、从现在开始,不沉溺幻想,不庸人自扰,好好生活,美的不像话,心里的垃圾定期倒一倒,不负春光不负卿,做一个接近幸福的人,能让你活得最像自己的人,是你自己,你想要的生活只能自己给。
 
 
6、人生总有失意,总有不幸,要学会在坎坷中坚强,在逆境中成长,也许前路荆棘丛生,我们要怀着一颗淡然的心勇于向前,所有的困难都会踩在你的脚下,前途是光明的,道路是曲折的,找准目标,坚持就是胜利!
 
 
7、“不想认命,就去拼命!付出就会有收获,或大或小,或迟或早,始终不会辜负你的努力!有一种落差是,你总是羡慕别人的成功,自己却不敢开始!你配不上自己的野心,也辜负了所受的苦难。
 
 
8、常和快乐的人在一起,就能分享快乐; 常和诚信的人在一起,就能恪守诺言; 常和感恩的人在一起,运气就会越来越好;常和抱怨的人在一起,你就是怨妇,人生要怎么样选择,决定权在自己手上,与别人无关。
 
 
9、得意时要看淡,失意时要看开。不论得意失意,切莫大意;不论成功失败,切莫止步。志得意满时,需要的是淡然,给自己留一条退路;失意落魄时,需要的是泰然,给自己觅一条出路。
 
 
10、再苦,也要微笑,让心学会轻松;再痛,也要坚强,让梦洒满阳光。苦了,才懂得满足;败了,才体会成功;错了,才知道后悔;烦了,才理解宽容。总有起风的清晨,总有绚烂的黄昏,总有流星的夜晚,给自己一份洒脱,学会对自己说:生活,没什么大不了
 
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人不狠站不稳

 

/1/

 

成功人士总有各自的成功,颜值、身高、努力、有背景等等,但这只是流于表面的文章,做给普通人看的,让人“望洋兴叹”从而放弃拼搏的。

俗话说“外行看热闹,内行看门道”,成功人之所以成功,无一不具备过人的特长。

其中最基础的一点,“狠”,不仅对自己狠,还包括对别人狠。


/2/


平日”狠“不难,难在关键时刻“狠”

项羽与刘邦两军争斗难分难解之际,项羽要求刘邦两人单挑,一决雌雄。

刘邦说:”我宁可斗智,不愿斗力“,并诉说项羽十大罪。

项羽大怒,放冷箭射刘邦,伤他胸口,刘邦面对身后数万汉军说:”蛮子射中我的脚趾。“并且附身摸脚趾。

此时项羽强大,刘邦弱小,如摸胸口必定影响士气。

平日”狠“不算难,对自己制定规则,自律到极致也是依照规则行事。

关键时刻,刘邦一句话,稳定汉军人心,面对项羽豪气冲天,历数罪状,点燃汉军灭西楚决心。


/3/


对人狠不难,要对自己”狠“,特别是关键时刻”狠“得下来

常把”狠“当做贬义词,可猛兽孤僻冷静,造就了王者风范;工蜂热热闹闹成群结队,只能为蜂后所奴役。

对自己”狠“一点,时刻保持冷静,情绪才会平复,思维才会启动,才能想到办法找到解开困局的钥匙。

颜真卿是唐玄宗时期平原太守,当时安禄山已攻下洛阳,派人带着洛阳守将人头去见颜真卿,让他缴械投降。

颜真卿周围人见了,害怕不已,要求投降。他欺骗随从守将说,我见过洛阳守将,这个人头不是他的,安禄山在骗我们。

他把安禄山使者杀了,把守将人头藏起来。与城中军民一起抵抗安禄山,并和援军一起收复洛阳。多年后将人头挖出,连上躯体,装入棺木下葬。

 

/4/


颜真卿欺骗性的一句话,稳定人心,团结军民,阻止安禄山进一步进攻。

事变的发生,往往在瞬间刹那,快得令人措手不及。平日的”狠“在修养,在韬晦,在自律,在习惯与身体思维反映的养成。关键的”狠“在平日的积累,在特殊时刻的冷静,在不慌不乱中不出错。

虽说”条条大路通罗马“,”一山更有一山高“。

只是成功人士,平日的自律积累,关键时刻的瞬间爆发,选择了正确的反映,做出了最有效的选择。

一个又一个正确选择,奠定了成功人士与普通人士的区别。

”差之毫厘失之千里“,千里之距,成就了伟大的人生。


/5/

 


这个世界,经历的多了,就会发现恶要比善多得多。所以,善良才被称为一种可贵的品质。

 

善良的人总是容易吃亏,这当然不是善良的错,只怪人心太复杂,环境太糟糕。

 

善良是优点,但是绝不可以让它成为弱点。否则,好心也会被说成软弱。人善被人欺,不要让善良成为你的软肋。

 

你的迁就,换来了得寸进尺;你的原谅,让他们恣意妄行;你的心软,让别人贪心不足。

 

对自己狠点,一旦被欺负,要作必要反抗,不做懦弱的善良;对别人狠点,该留的留,该走的走,顺其自然,不做愚昧的善良。

 

欺善怕恶,自古有之,已成天性。痴心被人耍,真心被践踏。你不努力做铁石,别人把你当做豆腐块;你不努力做条蛇,别人怎知你不可侵犯。

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 你每月从老板手里领工资,老板给的钱多就多干点,否则少干点。老板对你好的时候就多干点,否则也少干点。老板在公司的时候就多干点,否则就少干点。 你肯定以为自己是为老板工作。可是十几年以后,你发现自己什么也干不了,除了钱没什么能调动你的激情。从那时开始你已经被自己淘汰了。

 

不要忘了!我们永远 都是为自己工作,为改善自己的生命质量,为自己的家庭负责任,为证明自己的价值。老板只是提供一个平台,一个价值与价格交易的系统,一个成就职业发展事 业的机会。所以,一切都要自己去创造!

1.要么全力以赴的干,要么早点滚蛋,在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开干,你要明白,做企业不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建议你去要饭


2.别把老板和上司当傻子,他装傻不等于真傻,不追究不代表他不记得,只是他给你机会去磨练,你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了,不然他也不敢坐上这个位置。


3.别见人就说你有多苦逼,说久了一定会成为公司里最苦逼的那一个,苦逼了这么久还拿不出解决办法,只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷,因为没人在乎你苦逼的过程只在意你得意的结果,包括你自己。


4.对工作,一诺千金,言出必行,每次放空炮,还有谁会相信你能做好,凭什么让公司给你最好的资源。

5.别以为自己很牛,真要觉得自己很牛,拿工作结果出来看,这比你吹一万次牛更有说服力,更能得到公司的认可。

6.马屁少一点,我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。

7.少看电视,少玩游戏,少逛街,多看几本跟专业有关的书,多一点运动

8.别为小钱纠结,你那三块五毛二没人在乎,太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁,因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯,投资不仅仅是股市基金和黄金。

9.忠诚是你在公司存在的保命线,没业绩没成果有它你还能存在,没它了就算你再牛也P都不是,而且很快你就会臭名昭著,换个环境也只不过重来一遍

10.对自己狠一点,逼自己努力,再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。

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成功老板的用人之道...

 

一、要知人善任,不要任人为亲。

 

领导者最重要的用人原则就是知人善任。知人才能善任,而知人很难。知人首先要知晓人性,人性自有良知,同时人也有弱点。人性的优点和弱点都是与生具来的,也是无法铲除的。用将心比心的法则应当是洞悉人性的一把钥匙。其次是要了解部属的性格特点及行为特征,有人活跃,有人刻板,喜欢搞人际关系的让他搞销售,很实在的人让他搞技术生产。如果用错了人,可能效果会适得其反。有很多领导喜欢用听话的人,可事实就是喜欢作弄人,能人不听话而听话的人却办不成事。其实在一家公司,这两种人都有其价值,只要运用得当就会适得其所。老实人可以管钱管仓库,而能人就叫他去冲锋陷阵。既然是能人,他骨子里生来就一鼓子傲气、不爱听话,只要领导得当,这些“反骨”是最有生产力的。

 

二、要满足员工的合理要求,不要指望他们把企业当作自己的家。

 

要清楚员工之所以来你的公司上班,一个基本的真理就是要获得报酬以养家糊口。不要指望员工不讲条件当活雷锋,他们不指望当老板。只有员工的基本需求被照顾,他们才有可能安心。如果老板真正对员工好了,人也不会忘恩负义,他们会把公司当作自己的家,才会死心塌地的给你卖命。

 

三、要有控制的适当授权,不要让他信马由缰。

 

老板用人往往存在截然相反的倾向,要么过度集权,什么事都自己亲历亲为;要么授权以后就撒手不管。前者致使浪费了部属的积极性,弄得老板筋疲力尽而不得效率;后者造成的危害可能更大。轻者造成组织失控管理混乱;重者可能会造成滥用职权而产生的损失,不但使公司遭受重创,也贻害了一个干部。一个员工很轻易地偷到公司的财务,你说是员工的错还是公司的错。可能一个相反的观点,是由于公司制度的疏漏,诱使贪小便宜的员工犯错。一个理想的授权方式,应该象银行借贷信度一样,要逐步放权,先授予小范围的权限,而后跟进考察,觉得放心了,再进一步授予更多的重要的权限。这才是培养和爱护干部的适宜方式。

 

四、要让部属去表现,不要自己独揽风头。


在咨询实践中,看到太多的老板有非常强烈的控制欲和表现欲。一方面,他们总是希望部属员工要多做贡献,而另一方面,他们却对部属根本就不信任,更为要命的是,这些老板从不放过自己表现的机会,惟恐员工或旁人不知道他有多能。弄得他的干部威信扫地、无所适从、热情尽失。

 

领导的作用就是为员工提供一个展示能力的平台,老板就是这幕后的编导,引导你的员工把这台戏演好。你要上场也可以,聪明的老板会让员工当主角,自己当陪角。而现实中,太多的老板总是情不由衷的采用的相反的策略喜欢自己当主角,他们往往觉得部属不够聪明而滔滔不绝地跟他讲很仔细。而结果呢,因为老板很用心(你都预设到了),所以部属可以不用心;因为老板话很多,所以部属就没有话;因为老板很能干(你什么都替我做了),所以部属很“狗熊”(有老板是经常的这样的骂干部的)。老板是孙悟空,他的部属常常是猪八戒。这样的老板应当实现观念的转型,干部的能力和主动性才能真正的发挥出来。

 

五、要宽容部属犯错,不要对他们求全责备。

 

只要是做事,总是有犯错的时候,特别是新干部在成长的过程中。民营企业的老板都是白手起家打拼出来的,这样的老板非常的精干,往往脾气也大。他们往往以自己的见解、能力和立场来要求他的干部,而从来不考虑干部的处境和感受,总是抱怨他们太苯。当部属工作中出了差错,他往往不是耐心地给予指导,而是不假思索的加以指责,更有甚者会当着下属的面毫不留情的骂干部。这种类型老板的部属,往往是战战兢兢,或者干脆麻木不仁。这样的企业会产生绩效吗?睿智的老板应当给部属多一份宽容、多一些指导、多一点鼓励才是上策。老板要明白“水清无鱼”的道理,以人为本不是仅仅停留在口头上的,是要在平日里从老板的点点滴滴的言行身教中体现的。领导才是最有效的激励。

 

六、要给部属提问题,不要给他们出答案。

 

一般管理者的习惯是,当下属找他汇报工作或请示问题时,主管总是喜欢叫他的下属要如何如何做,而从不听听他们的意见,也不启发下属主动思考问题。以为你们只要照着我说的去做就好了。殊不知,这是一种极其愚蠢的效率极低的领导方法,由此会产生非常多的负面效应。其一,助长了部属不动脑筋不负责任的坏习惯,致使你的干部员工越来越无能,老板越来越累;其二,干部员工是现场的执行者,往往是他们最了解情况,他们最有发言权。如果老板或主管一味主观发号施令,可能会作出错误的决策;其三,许多干部往往通过请示汇报来推卸责任。

 

当部属提出问题时,正确有效的做法应当是:

 

首先,你要用提问的方式,征求他们的意见和想法,譬如你发问:“我想听听你的意见如何?”“你有什么好的建议?”……;

 

其次,聆听部属的陈述,并对他们的述说的事实、意见和干部的能力及判断作出评估。在聆听的过程中,进行连续的启发式提问,目的是清楚的了解他们的想法和客观事实;

 

最后,根据部属的陈述作出指导或调整,最佳的选择,是让你的部属做决定。譬如你对他说:“就照你的意见办!”

 

经过这样的耐心和反复的训练,你的干部员工的思考力和行动力得以提升,他们的热情得到最好的激励。最终将形成一个良性的互动循环,团队中会使用高效率的三句话:

 

“这个问题不是问题。”

 

“问题本身就是答案。”

 

“就照你说的办!”

 

七、要关心你的部属,不要见面就谈工作。

 

一般情况下,管理者的心目中所关心的都是与企业有关的工作,老板尤其如此。他们总是觉得员工上班就得工作,可他们从没考虑过员工的想法和感受。当员工被动工作时,是没有多大激情的,自然就缺乏效率。如果,你在跟你的部属谈工作之前,你能够留意你的员工在某些方面值得你关心的,你不妨先跟他“闲聊”一阵,问候一下,再进入商量工作的状态,效果可能非常的好。特别是两人许久未见面的情况下。作为部下,当他觉得上司关心他的时候,工作起来就很情愿,也非常的有效率。而有太多的领导者,好久没见到他的部下,不但不问候,一见面就是一阵训斥,真是横挑鼻子竖挑眼,一下子弄得部属一点儿心情都没有了,哪有心思再为你做好工作呢?久而久之,老板与员工之间不离心离德才怪呢。

 

八、要恩威相济,不要偏执一方。

 

正常情况下,如果你对一个人好,他都会感激你,但也有非常多的反证,这也许就是人劣根性?在十年前,我就在媒体看到一位东莞的老板,好象还是马来西亚的归国华侨,对他的员工百般的仁慈,听说没多久就因为经营不善而倒闭了。这是人类的悲哀。

 

在我的咨询生涯中,就接触到两个性格迥然相悖的广东私企老板。一个性情温和,对他的员工仁慈宽厚有加,从不责备他的干部,连说话都是轻声细语。可结果呢,他的员工团队纪律松垮,毫无效率而言;另一个老板精明强干,动辄把他的干部骂的狗血喷头、一无是处。其结果可想而知,大家阳奉阴违、离心离德,工作效果同样一团糟。但这两个企业有一点却惊人的相似,那就是,在他们的的企业里,几乎没有一个能人。有本事有抱负的员工都离老板而去,留下来的都是混日子的人。

 

可能领导教育员工,就好比父母教育孩子一样,也是要恩威并济才奏效。说的直白一点,管理也是需要“软硬兼施”。只不过因人因时因境的不同,而拿捏的度不同而已。

 

九、要给部属创造需求悬念,不要一下子满足。

 

需求是工作的动力和引擎。马洛斯的需求层次理论为我们的管理提供了一个指南,不同的人群因其背景不同,而有着不同的需求。其实,即使是同一个人,他的许多需求往往是交织在一起的,而且也会因他本人的境况和情绪而有些变化。作为管理者,了解到需求是每个员工的本能,尽己所能,满足他们的需求是管理者的责任。


激励员工的方式不仅仅是金钱或者职位,可能会有更多的东西是他们所需要的,譬如说,他们可能从你那里学到很多有益的事业的或生命的体验。但请你始终不要忘记,中国员工最基本的需求是钱,免费或廉价的付出是不现实的,毕竟不是每一个人都可以做雷锋的。天下没有免费的午餐,而且,不是每个人都想当老板的。

 

让员工对你对你的企业总是充满希望是明智的。不要一下子满足员工的欲望,不断地为他们创造新的需求,是一个企业企图事业常青的永不枯竭的源泉。


十、要真诚,不要虚伪。

 

事业做得成功的老板,往往是精明能干吃苦耐劳的人,更是充满中国智慧的人。上面所列举的策略,都是这些明智企业家身上闪烁的亮点,他们深谙“己所不欲,勿施于人”之道,时时处处秉承“将心比心”之理,所以他们赢得了员工的心,博得了大家的拥戴,所以他们成功了。管理是一门艺术,但是人本管理不能只是一句空话,要多用心,少用术。不要把员工当做傻子,群众的眼睛是雪亮的。中国有句古谚,叫做“聪明反被聪明误,反害了卿卿性命!”只要当员工与你同心同德时,你的事业就有了成功的基础。

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