分类: 商界修行预览模式: 普通 | 列表

未来我们的生活会是什么样子呢?

1、未来我们的生活会是什么样子呢?

参透未来社会,首先要读懂未来社会的生活会是什么样的:

我们设想一下,晚上带着家人去吃饭,拿出手机点击附件餐厅,看完餐厅介绍,对比之后,挑一家评价好的、好吃又实惠的餐厅,在手机上领取一张会员卡,定好座位,等时间到了,点击导航,直接去吃饭,不用排队。

查看更多...

分类:商界修行 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 14

如何打造“爆品”?

 打造爆品,必须要遵循爆品的金三角法则,牢牢的抓住“痛点法则”、“尖叫点法则”和“爆点法则”。这三大法则是打造爆品缺一不可的武器,也是创业者最有力的竞争工具。

▬ “痛点法则”就是要想办法找到用户的一级痛点。当年的图书电商快书包之败,就是因为没有找到用户一级痛点的结果。

快书包的定位是“一小时送达”,这确实是个痛点,但不是用户的一级痛点。因为对买书的用户来说,“品类全和打折多”才是他们的一级痛点。

▬ “尖叫点法则”,就是要想办法让产品超越用户预期。就是要让用户在一星级的餐厅,享受到五星级的服务。小米手环8个月卖出6000万只,最超预期的一点就是把省电做到了极致,30天不用充电。

▬ “爆点法则”,就是用互联网方式引爆营销。“爆点法则”最重要的一点是用互联网营销打爆市场,而不是靠广告。互联网营销有很多种方式,比如互联网社交营销就是一种很不错的放大产品力的方法。

当年小米做营销的时候,黎万强拟定了一个3000万的营销方案,基本思想学习凡客早期一战成名的手段,做一个月的全国核心路牌推广。结果这个方案直接被雷军给“枪毙”了。雷军说:“你做MIUI的时候没花一分钱,做手机是不是也能这样?我们能不能不花一分钱做到100万用户?”后来黎万强成功的做到了,而且还把经验总结成了书。

 

另外,要打造爆品,除了合理运用“爆品金三角法则”之外,还要对 “贪、嗔、痴”的人性有一个独到的理解,从人性的这点去挖掘需求和满足用户,而这需要创业者热爱生活,从生活中找答案。

产品不能被营销打败!

在创业者和企业家的眼里,如果你还一直在坚持“营销为王”和“渠道为王”的思维,在这个互联网时代是很过时。殊不知,产品才是创业者和企业家最应该关心的问题。

◈ 乔布斯说,如果公司的掌门人是营销出身的,公司迟早都会衰落。

就像如今的IBM和微软日渐式微一样。之所以会这样,是因为营销人员只能推动销售,改写收入数字,而对产品的质量和开发不会太过重视。所以乔布斯还断言说“只要鲍尔默还在掌舵,微软就不会有什么起色。”而鲍尔默就是做营销出身的。

从现有数据来看,做营销的的确干不过做产品的。苹果不关注销售而重视产品,爆品却一个又一个的诞生,一举晋升为全球最值钱的公司。而宝洁重视品牌和营销(搞收购和品牌放大),却危机重重,业绩大幅下滑,2014财年宝洁业绩仅增长1%,净利润下滑了20%。

◈ 重视产品,一定要把产品做到极致,即使是爆品,也有可能被新的爆品干掉。

宝洁早期曾以“去屑”等创新产品成为洞察用户需求的核心案例,但是现在,宝洁这种浅挖掘模式干不过深挖掘模式。比如在卫生巾市场,宝洁的护舒宝挖掘出“护翼”防侧漏的痛点深受女性用户欢迎,但当苏菲以“超长夜用”为痛点开拓市场后,护舒宝的份额就受到了严重侵蚀。

口碑的作用在很多情况下比央视的报道要管用很多,像小米手机,不用花一分钱就把用户做到了100万,靠的就是口碑。

不论你是创业者,还是成功的企业家,一定不要放松对产品的极致打磨。只有你的产品足够极致,竞争对手才不会乘虚而入,才不会发生爆品干掉爆品的事情。

小米的成功教会我们什么?

▬ 找痛点。小米内部关于痛点有个“一剑封喉”的说法。小米找“一剑封喉”的痛点时,是先从铁杆粉丝开始的。前期先找到100个铁杆粉丝,让这些铁杆粉丝深度参与小米产品MIUI的设计、研发和反馈,最终改进用户的痛点。而这100人也是MIUI操作系统的点火者,是小米的“100个梦想赞助商”,小米粉丝文化就是这样发源的。

在产品上,粉丝不仅是参与者,而且还是裁判。小米的10万人外围产品团队就是在这种思想下创建起来的。黎万强在MIUI早期确定了两个机制:先是以论坛为核心的互联网开发模式;其次是在易用性和个性化上重点发力。

▬ 让产品尖叫,而且还要让用户可感知。MIUI的负责人洪峰说:“尖叫很重要,但是一年让你尖叫一两次就够了,长久以来让你会心微笑更重要。”雷军做手机,找了一个单点切入口,就是把手机当电脑来做。小米1为了打造爆品,下工夫最多的就是高配低价,性价比高。而性价比高,还得让用户感知到,他们就通过跑分的方式来进行展现,让用户有一目了然的价值锚。雷军最狠一招就是跑分,小米早期甚至被称为“只为跑分而生”。

▬ 通过事件营销,打造爆点。小米最强悍的武器,就是事件营销。小米的事件营销,背后有两大秘密武器,其一是强大的粉丝队伍和运营。小米的成功,可以说是“米粉”用极致的力量成就了它。

在服务一线,小米学习了海底捞,给这些服务人员一些权利,比如有用户投诉或不爽时,客服有权根据自己的判断,自行赠送贴膜或其它小配件。

所以有人说:小米基于互联网的营销,其背后就是“点对点”的革命。

另外,饥饿营销和病毒营销也小米事件营销的一个具体体现。病毒营销的本质是脑洞大开。最有影响力的事件就是“我们的150克青春”的营销活动。用这个主题,小米策划了打篮球、翻墙、考试作弊等与学生相关的宣传内容,在校园进行了长达一个月的宣传。

小米的成功,门槛并不高,有很多甚至是很草根的做法,因此,创业者一样可以根据自己的情况,用微创新方法应用他们的这些做法,但一定不能生搬硬套。目前把小米方法吃的最透的就是华为手机。

 

精彩推荐《会拼才会赢》创新营销高峰论坛


 

2016年中国实体企业遇到了前所未有的困难和挑战。互联网时代的普及,电商疯狂发展,传统企业正在遭遇困境,2017年实体企业和门店面对融资难、管理难、市场难三大困境,创业者如何冲出重围…… 

 

我要报名参加《会拼才会赢》高峰论坛

分类:商界修行 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 11

做人的智慧,受益一生……

经常听到身边的人谈论各种的话题,分享几则小故事,学习一下做人的智慧,可以受益一生。

 

 1.误会

查看更多...

分类:商界修行 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 10

 

中国市场上出现过一个品牌叫梦露,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188元一件,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式,送。怎么送呢?免费。如果你穿了感觉很好,就请你帮我们做口碑宣传。

        如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。

        但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件,但是支持货到付款,支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣,你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心,但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告,您会不会点开看一看?那么,我相信至少有80%的人都会订上一件。

        那么送多少呢?第一阶段我们就送1000万件,我们计算一下,188元一件,1000万件,等于多少钱?18.8亿人民币,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场,各位告诉我有这样的公司吗?应该没有,或者很少。也许很多人都会想,他们是赔钱赚吆喝。


        但是这家公司既不是中国500强,也不是世界500强,这时候,很多人即使只为了满足一下好奇心,都会定一件。于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,13天后,快递真的送到你家了,你打开信封一看,这个睡衣质量真不错,在市场里面可能超过188或者288,你要不要付这23块快递费?

        很多人看不明白,这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?

         好,下面我带着大家算一笔账,1000万件睡衣免费送,首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。

         而且我有1000万件,那么你给别人做10块,给我做8块可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式简单,第二,省布料。

         为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300,是名牌的卖500,好,请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场,没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

        这样消费者真正得到了实惠,消费者开心不开心?

        接下来就是快递的问题了,我们平时快递一样最小的东西,至少需要10块钱,但是,如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送,可不可以便宜,所以,最后5元敲定,因为夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。

        下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量,今天你试试看,如果产品免费送,我保证N多网站帮你送东西。但是,为了让我的睡衣送的更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打的更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。

         好,我们再算一笔账。

        23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本,但是,消费者却付了23块钱的快递费。就是说,他们只要送一件睡衣就赚了7块钱,中国有13亿人口,一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是,当然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了7000万。
        这家公司做了什么?快递谁递的?快递员,广告谁做的?网站,钱谁赚了?他们赚了。

        好,接下来,我们在算一下其他人的利润,你觉得卖出来8块钱的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱,但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?快递公司收5块钱,请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是3块。

这三个干活的加在一起,一件才赚了5块钱,但是,他们什么都没干赚了多少钱?7000万人民币。

        各位,这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计,全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚,最关键的是他们什么都没做。

这就是商业模式的厉害之处!也许您的公司正处于瓶颈期,急需突破旧模式?或许您的公司正处于发展期,需要扩张规模?抑或您的公司正处于平稳发展期,渴望快速发展,颠覆行业?但是苦于没有想法,不知道怎么开干,解密商业模式.企业前行路上的指明灯!

《会拼才会赢》珠宝行业创新创业高峰论坛 4.28-4.30湖南长沙 正在火热进行中,本次活动将打破传统的商业思维,提出创新营销商业新思维,给创业者提供了一个“扶持创业”的平台,合伙创业,共赢未来,欢迎大家报名参加!

 点击报名参会

分类:商界修行 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 8

实体店,等客上门,不如直接关门!

再现在开店,可不像过去,只要地段好一点不怕没生意。现在每个区域市场的店铺数量,几何倍数的增长,然而消费群里却没有增长,相反购买能力普遍有所下滑。竞争这么激烈的时代,如果还是停留在开完店,就等着顾客上门购买,然后“坐享其成发大财” 的思想,建议你趁早别开了!

很多店长都在抱怨,没有顾客进店呀,客流少,没办法啊。特别是针对我们会同这种流动人口特别少的地方,同时也包括很多不同地方的经理,也都抱怨市场没人,店面没人。那么,我们的顾客都去哪了呢?而店面没有顾客的时候,我们又在做什么呢?

 

 

查看更多...

分类:商界修行 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 10