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zeng

永远不要瞧不起任何人。

鸟活着时,吃蚂蚁,鸟死后,蚂蚁吃鸟。

一棵树可以制成一百万根火柴,烧光一百万棵树只需一根火柴。

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Tags: 曾勇 创业 成功

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zeng

马云的故事激励了无数人,也给无数父母带来了教育孩子的新启迪。

他是最好的老师。

他应该以教育家的身份载入史册,尽管他传道普及互联网功不可没,但是相比他的老师的身份,那都不算什么了。

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Tags: 曾勇 创业

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怎么做好销售,必须先弄清楚什么是销售?
 
我理解的销售很简单:
 
客户:有“钱”,有“需求"
 
我 :有"口袋",有"产品"
 
用我的产品满足客户的需求,把客户的钱装进我口袋,这就是销售!
 
 
销售高手与客户沟通的时候更多的是利用情感的交流,让产品对客户产生吸引力,你的身份可以是顾问,可以是朋友,可以是演员,总之不要让顾客认为你只想卖东西,也别对顾客卑躬屈膝。
 
我最宝贵的能力是我非常擅长引起别人对某件事物的兴趣,今天我想把这几个小技巧分享给你们。
 
激怒别人是阐明观点的好方法
 
在销售中,我知道如何激怒他人,也经常这样做。这当然这不是让你说刻薄或愚蠢的话,比如人身攻击,而是当你强烈反对对方的观点时,不妨激烈地表达出来。
 
 
一般在需要“激怒”别人的情况下,对方并不认同你的观点,甚至不给你表达自己想法的机会,这时为了销售你的产品,你不得不争取一个“表达”的机会,有些话在也许会让人感觉不快,但如果你的表达使人认同,人们会因此而尊重你,把你当做朋友,甚至会因为你敢于说出别人不敢说的话而喜欢你。
 
这种方法加上提示效果更好,你要预先宣布要开始刺激别人,比如说“我无意冒犯,但是……”,或者“恕我直言,我认为……”,然后才开始反驳。被反驳的人能怎么做?如果他们生气了,那就是他们的错,因为你已经预先提醒他们了。当然如果他们不可理喻,你可能根本就不想和他们做生意,那就不妨如实表达你的想法。
 
你要做的就是表明你坚信自己的理念,你认为对方应该知道这些内容。当人们得知我是多么真诚地想让产品变为一种选择,而不是一种侵犯他人生活的方式时,就没有人再批评我。大多数人会记得我是真正想提供给他们一些有价值的思考,从而会原谅我的出言不逊,也不会认为我的本意是想和他们争吵。
 
需要注意的是,在你希望得到一个重新来过的机会之前,要先确保你值得得到这个机会,你是为了介绍产品而选择“激怒别人”的表达方式,最终目的是销售,而不是吵架。
 
训练直奔重点的表达能力
 
在销售工作中有一点是无法避免的,那就是你会听到很多废话。当人们开始绕来绕去,给你一些模糊的内容、没有说服力的解释,或者无意义的“重要细节”时,你会开始怀疑他们到
 
底想说什么。
 
如果有一个好主意,为什么不直接说呢?有什么必要做这么多铺垫呢?你要记住说话要简明扼要,把那些空话、多余和浪费时间的废话留给官僚、白痴及缺乏安全感的人吧。
 
化繁为简、直奔重点是考量人的表达能力的一项重要标准。简单能揭示真理,复杂只会掩盖它。这是放之四海而皆准的真理,从产品范畴来说更是如此。曾获得诺贝尔文学奖的温斯顿·丘吉尔说过:“简短的词是最好的,又简短又古老的词更好。”
 
我能用一句话解释我公司的整个理念:“在Kiip,当顾客在移动应用软件或游戏上取得成绩时,广告商可以用礼品奖励他们。” 这就是一句话表达重点的能力。
 
时间就是金钱,不要浪费我的时间。如果你有事情要说,就直接说出来。如果你没准备好,就回去打草稿,做好计划,再回来找我。我愿意听任何有价值的建议,只是不想浪费我的
生命来忍受那些废话。
 
好的想法永远是几句话就可以说清的。好的想法也永远很容易解释,与其长篇大论,不如直接奔向主题。
 
了解竞争者的致命弱点并说出来
 
有一种诀窍能让你在艰难的战役中取胜:了解你的对手最怕什么。这是他们的致命弱点,也是你的取胜之道。
 
 
人们常说“亲近你的朋友,更要靠近你的敌人”。这是因为只有当你和敌人之间的距离近了, 才能易于找到他们的弱点。请相信我,不管他们有多成功,或表面上看起来多么自信,他
们绝对有弱点。
 
洞悉对手弱点的捷径之一是刺探信息。亲近他们的员工,尝试问一些棘手而具体的问题。比如:“去年的生意是不是不太好?”或者“你们的产品是不是折损率很高?”
 
如果这真是对方的困境,他们会觉得你知道内情。虽然这可能会让对方发火,但不失为一个能迅速更深入了解别人的方式。如果对方的回答简单直接,通常说明他们没有面临相关的问题,那就到此为止,另找其他方向。但如果对方语焉不详或是走另一个极端(给你大量信息),说明这正是对手的敏感之处。
 
敏感才好,这会揭露出问题所在,因为恐惧一般都集中在某些特定方面。比如如果有人因自己没有大学文凭而感觉不安,那么他们也许同时会担心自己没有能力或动力等。
 
当你知道别人的动机时,就能预测他们的行动,进而采取相应的防御措施从而最终打败他们。你当然不是为了平白无故地伤害别人,请记住你是来工作的,而不是来交朋友的,你必须了解对手的致命弱点,在竞争市场份额时,只有更强的一方才能存活,只有更好的产品才会畅销。这对企业和消费者都有好处。
 
你的竞争对手可能已经对你采用了这种手段。这并不说明他们心怀恶意,而只是想取得胜利。相反,你应该感到高兴,只有打败旗鼓相当的对手,才能真正体会成功的滋味。
 
学会像演员一样即兴表演
 
销售最宝贵的能力就是在任何观众面前保持自信和沉稳,我雇用的最棒的销售人员都或多或少地参与过即兴表演。这
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 随着市场的不断开放,未来的市场,将出现大量充满财富的机会,又将出现一大批亿万富翁,同时也出现很多人将面临倒下,绝大多数人失败,都是因为死在这七句话里,你死在哪句?

1认为骗人

不去认真了解,直接下定论。

一锤子砸死,导致丧失机会。要仔细想一下,别人能骗你什么呢?骗财还是骗色呢?最坏的是怎么结果呢?

2迟疑

思想斗争时间很长,迟迟不下决定,把新闻熬成了历史。

这和我们买衣服一样,今天看了一件衣服感觉很漂亮,想要买,但是嫌贵迟疑了,过几天衣服却没有了,或者已经失去了购买的欲望。趁热打铁是非常重要的。

3研究

很有兴趣的从学术方面研究其理论,阐述其观点,而不是实践。

研究会把自己搞复杂,成功者都是简单的人。选择都是看第一感觉的。

4问错人

询问不懂行的人,想做服装却去问开宠物店的人,他会叫你开宠物店好了。询问在同行没做成功的人,开服装店去问曾经倒闭过的人,你应问做成功赚了钱的人。

5别人说

别人说的真那么重要吗?某某人结婚两天就离婚了,我看你就别结婚了!某某人吃饭噎到了,我看你就别吃饭了,免得被噎到。

6有难度

商业机会都是早期比较赚钱,因为很多人不知道。等很多人知道了,你已经出人头地了!做都没做,想就把自己想死了。

7这个和那个差不多

类似的东西很多,但你要看到本质的不同!

说实话,死人跟睡着的活人看上去也差不多,就差一口气,能差不多吗?差不多的东西差很多。

为什么穷人很难成功?一段话,骂醒千万人:

很多人都抱怨我穷,我没钱,想做生意又找不到资金。

多么的可笑!其实在你身上就有着一座金山(无形资产),只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工,把你的资产双手拱让给了你的老板。我们试想一下,有谁生下来上天就会送给他一大堆金钱的?

因为你安于现状!

因为你没有勇气,你天生胆小怕事不敢另择它路!所以你是打工仔!因为你没有勇往直前,没有超越自我的精神!所以,你还是一个打工仔!你想过改变你的生活,改变你穷困的命运,但是你没有做!

因为你不敢做!

你害怕输,你害怕输的一穷再穷!你最后不敢想,还是在打工,所以你还是打工仔!!!你努力了,你拼搏了,你抱着雄心大志,结果你没看到预想的成就!你放弃了!你只还是一个打工仔!!为什么你一直是打工仔?

因为你随波逐流!

近墨者黑,不思上进,分钱没得,死爱闹热,所以你一直是打工仔!

因为你畏惧你父母!

你听信你亲戚,你没有主张,你不敢一个人做决定。所以,你只不过还是一直是一个打工仔!

你观念传统,只想打工赚点钱结婚生子,然后生病老死,走你父母一模一样的路,所以你一直是打工仔!你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作,你想做无本的生意,你想坐在家里等天上掉陷饼,所以你一直是一个打工仔!你抱怨没有机遇,机遇来到你身边的时候你又抓不住!

因为你不会抓!

所以你还是一直是打工仔!因为你的贫穷,所以你自卑!你退缩了!你什么都不敢做!你只会给别人打工!所以你一直是打工仔!你没有特别技能,你只有使蛮力!你和你父母一样,恶性循环,所以,你一直永远的是一个一直在打工的打工仔!

很多人想把握机会,要做一件事情,但往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中,不断浪费时间,虚度时光。

1我没有口才——错:

没有人天生就会说话,台上的演讲大师也不是一下子就能出口成章,骂人的时候很擅长,抱怨的时候也很擅长,这也是口才,只是没有任何营养罢了,那是没有价值的口才;看别人争论的时,自己满嘴评头论足,却不反省自己,倘若你做得好,你今天是否还说自己没口才?

2我没有钱——错:

不是没有钱,而是没有赚钱的脑袋,工作几年了没有钱么,有了,但是花掉了,花在没有回报的事情上面,吃喝玩乐,或存放贬值了,没有实现最大化,所以钱就这样入不敷出,这样月光光这样被生活所需全部一一使用,这样周而复始,每月做个月光族,没有远虑,当一天和尚敲一天钟,得过且过。

3我没有能力——错:

不给自己机会去锻炼,又有谁一出生就有跑的能力?跳的能力?一毕业就是社会精英?一创业就马上成功?当别人很努力的学习,很努力的积累,努力的找方法,而他每天就做了很少一点就觉得乏味,学了一些就觉得没意思,看了一些就不想看,跟自己跟别人说没兴趣学,然后半辈子过去,一事无成,然后牢骚上天不给机会。能力是努力修来的,不努力想有能力,天才都会成蠢材,但努力,再笨的人也能成精英。

4我没有时间——错:

时间很多,但浪费的也很多,别人很充实,他在看电视,别人在努力学习时,他在游戏消遣虚度,总之时间就是觉得很多余,他过得越来越无聊,别人赚钱了羡慕别人,但不去学别人好好把握时间创造价值,整天不学无术。

5我没有心情——错:

心情好的时候去游玩;心情不好的时候在家喝闷酒,心情好的时候去逛街,心情不好的时候玩游戏,心情好的时候去享受,心情不好的时候就睡大觉,好坏心情都一样,反正就是不做正事。

6我没有兴趣——错:

兴趣是什么,吃喝玩乐谁都有,没有成就哪里来的尽兴,出去旅游回来月光族,出去K歌回头钱包空空,出去大量购物回来惨兮兮。打工有没有兴趣,挤公车有没有兴趣?上班签到下班打卡有没有兴趣?家里急需要一大笔钱的时候借钱有没有兴趣?要还钱没钱还有没有兴趣?卖老鼠药的人对老鼠药有没有兴趣……?

7我没有考虑——错:



考虑做吧,有可能就成了!不做吧,好不甘心,整天上班也没有个头,还是做吧,明天开始,不过还是算了,再想想,这钱挣的也不容易,不不,就是打工挣钱也不容易,所以不能放弃机会,决定了,把握机会。哎呀!天都黑了,明天再说吧!然后第二天又因为以上123456点,因为左思右想,继续循环,最终不能决定,犹犹豫豫,还是一无所获。

有句话是,可怜之人必有可恨之处!这一生中不是没有机遇,而是没有争取与把握,借口太多,理由太多……!

争取之人必竭力争取,一分钱都没有也千方百计想办法,不争取之人给一百万也动不起来,发财不了,还有可能一败涂地,这就是行动上的欠缺,喜欢犹豫不决,喜欢拖延,喜欢半途而废,最后一辈子平庸,庸碌无为!还有的人,做事三分钟热度,一开始热情高涨,等会就继续懒散,这种人成功的帽子也不会在你的头上。

看看为什么别人身价几个亿,你自己还在为钱奔波?不要羡慕别人命好,别人很困难的时候是怎么坚挺过来的,怎么克服困难、突破自己、改变命运的,你没看到罢了。活着就是要体现自身价值!

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 1

人气决定财气,会做人才能赚钱

 

1.吃亏是福,生意人要大方一点

2.善举带来人气,帮助别人就是帮助自己

3.胸怀有多广,人气就有多旺

4.无德必无财,尔虞我诈难长久

5.得人心者得天下,得人气者得财气

6.先赚人心后赚钱

7.坦诚相见,才能心心相印

 

2和气生财,买卖不成人情在

 

1.万事以和为贵,不要轻易与人翻脸

2.心平气和,做生意要有好心态

3.让一步换来和气,争一步惹来晦气

4.留条生路给别人,留条财路给自己

5.气度就是风度,不骄不躁才和谐

6.有钱一起赚才是硬道理

7.和气生财,风物长宜放眼量

8.和气才能生财,竞争不是恶斗

 

3少抖机灵,多讲信誉

 

1.做人要诚实,厚道一些不吃亏

2.最好的担保人就是自己

3.诚信是立业之本

4.骗人一时,不能骗人一世

5.别拿自己的信誉开玩笑

6.诚实做人,诚信经商

7.讲诚信的人才能把事业做大

8.诚实是你最好的广告

9.骗子最终会被欺骗

 

4真情付出,才有回报

 

 

1.有付出才有回报

2.尊重自己的员工

3.将心比心,多付出一点关爱

4.投之以桃,报之以李

5.对弱小者给予关怀和爱护

6.最直接的感情投资

7.有所失必有所得

 

5做生意离不开人脉关系

 

1.人脉决定财脉,左右逢源好赚钱

2.累积你的“人脉存折”

3.良好的人际关系带来意外的财富

4.朋友多了好办事,利用朋友做生意

5.用别人的“水”,浇自己的“树”

6.多一个朋友就多一条财路

7.一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮

8.放低身段,结交挚友

9.借助贵人成大事

10.做生意必须先学会与人打交道

11.有人脉就有机遇


6做人要放开眼光要放远,善于合作才能把生意做大

 

 

1.单干干不长,独行行不远

2.做人要大气,合作不忘双赢

3.有钱大家赚,做人不要太贪心

4.强强联手会更强,商人自我发展的战略

5.合作是一门精深的人际关系学

6.注重人品,学会选择合作伙伴

7.真诚是最好的合作态度

8.永远不要单打独斗

9.做人心胸要开阔,互相拆台要不得

 

7做人要灵活,死搬硬套没出路

 

1.肯动脑筋,善于琢磨

2.生意人的脑子最值钱

3.创新也是一种竞争心态

4.以奇制胜,热门之中爆冷门

5.争取主动,步步领先

6.机动灵活,真假难辨

7.做人要果断,做事要迅速

8.世上只有想不通的人,没有走不通的路

9.做人要有新观念,永远走在时代的前列

 

8低调做人,能方能圆


 

1.低调做人,锋芒毕露必吃亏

2.能屈能伸,能刚能柔

3.商海沉浮,做人不能太单纯

4.讲点情面,不要把事情做绝

5.机巧做人而不圆滑世故

6.要顺水而下,不要逆流而上

7.做人要拿得起放得下

8.既要琢磨事,又要琢磨人

 

9提高修养,自我修炼

 

1.人品修炼:人品是立身之本

2.道德修炼:君子爱财,取之有道

3.毅力修炼:苦难是最好的老师

4.意志修炼:吃得菜根,百事可做

5.自我修炼:自我学习,自我反省

6.性格修炼:在等待中坚定自己的信念

7.品质修炼:想好了就出手,决不优柔寡断

8.心态修炼:胆大心细,不鲁莽不浮躁

9.身心修炼:调养身心,张弛有度

10.美德修炼:做一个有教养的人

11.能力修炼:做人要有眼光,眼光决定成败

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