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zeng

永远不要瞧不起任何人。

鸟活着时,吃蚂蚁,鸟死后,蚂蚁吃鸟。

一棵树可以制成一百万根火柴,烧光一百万棵树只需一根火柴。

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Tags: 曾勇 创业 成功

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zeng

马云的故事激励了无数人,也给无数父母带来了教育孩子的新启迪。

他是最好的老师。

他应该以教育家的身份载入史册,尽管他传道普及互联网功不可没,但是相比他的老师的身份,那都不算什么了。

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Tags: 曾勇 创业

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业绩治百病,大单解千愁。

 2017年已经过去一半了,今年剩下的下半年时间,你打算如何去安排自己的工作?还是说继续混日子?

 

业绩治百病,大单解千愁。销售员,如果你还需要领导盯着你才去完成业绩,那干脆别做销售了,我想应该流水线更适合你。

 

咱们做销售,更多的是靠自律,自觉,自学。因为在职场里,没有人会主动教你,为啥?教会徒弟,饿了师傅,基本上也没时间教你,你也没时间去学,公司是干活出业绩的地方,不是全职培训学校!

 

做销售,如果要让主管哄着你才愿意干,那你就歇着吧,人家不是你爸妈,没这义务。没时间去哄你,要么做,要么走人,业绩为王!

 

你若优秀,不会需要别人时刻盯着你做事!

 

 

 

1、做销售,你要知道,你是为自己而努力,而不是为别人。

 

 

 

不管现在是干啥的,创业或在公司上班,都要时刻记着,你不是在给别人打工,在这个过程中,成长的是自己,老板只是给你一个舞台,至于你的舞台想要多精彩,还得自己去彩排。多做一些事,多经历点,多交几个朋友,都能够让你学到很多东西,而本事长在了你身上,哪怕你离职了,也没人可以剥夺,无论你走到哪里,都能为自己的价值加码!

 

 

2.付出和收获,永远是成正比的。

 

 

 

老板把一件事情放手交给你,应付了事很简单,但是事后,你不觉得自己在浪费青春和生命吗?本来一件事20分钟可以完成,你非得磨一个钟,这样我也知道很轻松,每天把一件事情重复了三遍才做完,接着天天上班打酱油,要么回家老婆孩子热炕头,请问,如何进步?

 

离开了学校,我们获取知识的方式再也不是上课读书,而是通过工作中的经验积累,与人的交往。想要赚钱,首先得先让自己值钱,只有想办法把业绩做上去,为公司创造超额利润,只有自己在事情上下了功夫,最后的说完后或和自己的投入才能成正比!

 

 

3.永远记住,混日子事小,浪费青春事大。

 

 

 

职场上混日子,唉,彼此彼此吧,其实混的都是自己青春啊!青春唰地过去了,结果回头一望,自己这些年什么也没有,一场空。尤其是在一些大的公司,混日子的可不在少数,试问,你能黑老板多少钱呢?算你一年10万,十年也就100万,这点钱对公司没什么含义,小小意思,但是你却浪费了十年的青春!荒废了十年,万一哪天公司不行了,或者说发现你是混日子的,直接把你开掉了,那时候你怎么办呢?自己有竞争力吗?年轻时候吃苦不算啥,可悲的是老了还要吃苦,这才是最“苦”的!

 

 

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不想认命,就去拼命!

 1、不论做什么事,都要相信你自己,别让别人的一句话将你击倒。人生没有对错,只有选择后的坚持,不后悔,走下去,走着走着,花就开了。新的一天开始了,亲们,早安~~

 
 
2、内心强大的人,方能容纳情绪的不安、浮躁、焦虑,他处理任何事、做任何决定,都有着自己的节奏和思考,他亦不惧与人分享,你在他的脸上,看不到慌张,只有坚定与平静。
 
 
3、人这一生能力有限,但是努力无限,努力做一个善良的人,做一个心胸豁达之人,做一个积极向上之人,做一个创造价值之人,用阳光的心态激发自己,也感染身边的朋友,你阳光,世界也会因你而精彩!
 
 
4、学会驾驭自己的生活,即使困难重重,也要满怀信心的向前。不自怜不自卑不哀怨,一日一日过,一步一步走,那份柳暗花明的喜乐和必然的抵达,在于我们自己的修持。
 
 
5、从现在开始,不沉溺幻想,不庸人自扰,好好生活,美的不像话,心里的垃圾定期倒一倒,不负春光不负卿,做一个接近幸福的人,能让你活得最像自己的人,是你自己,你想要的生活只能自己给。
 
 
6、人生总有失意,总有不幸,要学会在坎坷中坚强,在逆境中成长,也许前路荆棘丛生,我们要怀着一颗淡然的心勇于向前,所有的困难都会踩在你的脚下,前途是光明的,道路是曲折的,找准目标,坚持就是胜利!
 
 
7、“不想认命,就去拼命!付出就会有收获,或大或小,或迟或早,始终不会辜负你的努力!有一种落差是,你总是羡慕别人的成功,自己却不敢开始!你配不上自己的野心,也辜负了所受的苦难。
 
 
8、常和快乐的人在一起,就能分享快乐; 常和诚信的人在一起,就能恪守诺言; 常和感恩的人在一起,运气就会越来越好;常和抱怨的人在一起,你就是怨妇,人生要怎么样选择,决定权在自己手上,与别人无关。
 
 
9、得意时要看淡,失意时要看开。不论得意失意,切莫大意;不论成功失败,切莫止步。志得意满时,需要的是淡然,给自己留一条退路;失意落魄时,需要的是泰然,给自己觅一条出路。
 
 
10、再苦,也要微笑,让心学会轻松;再痛,也要坚强,让梦洒满阳光。苦了,才懂得满足;败了,才体会成功;错了,才知道后悔;烦了,才理解宽容。总有起风的清晨,总有绚烂的黄昏,总有流星的夜晚,给自己一份洒脱,学会对自己说:生活,没什么大不了
 
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怎么做好销售,必须先弄清楚什么是销售?
 
我理解的销售很简单:
 
客户:有“钱”,有“需求"
 
我 :有"口袋",有"产品"
 
用我的产品满足客户的需求,把客户的钱装进我口袋,这就是销售!
 
 
销售高手与客户沟通的时候更多的是利用情感的交流,让产品对客户产生吸引力,你的身份可以是顾问,可以是朋友,可以是演员,总之不要让顾客认为你只想卖东西,也别对顾客卑躬屈膝。
 
我最宝贵的能力是我非常擅长引起别人对某件事物的兴趣,今天我想把这几个小技巧分享给你们。
 
激怒别人是阐明观点的好方法
 
在销售中,我知道如何激怒他人,也经常这样做。这当然这不是让你说刻薄或愚蠢的话,比如人身攻击,而是当你强烈反对对方的观点时,不妨激烈地表达出来。
 
 
一般在需要“激怒”别人的情况下,对方并不认同你的观点,甚至不给你表达自己想法的机会,这时为了销售你的产品,你不得不争取一个“表达”的机会,有些话在也许会让人感觉不快,但如果你的表达使人认同,人们会因此而尊重你,把你当做朋友,甚至会因为你敢于说出别人不敢说的话而喜欢你。
 
这种方法加上提示效果更好,你要预先宣布要开始刺激别人,比如说“我无意冒犯,但是……”,或者“恕我直言,我认为……”,然后才开始反驳。被反驳的人能怎么做?如果他们生气了,那就是他们的错,因为你已经预先提醒他们了。当然如果他们不可理喻,你可能根本就不想和他们做生意,那就不妨如实表达你的想法。
 
你要做的就是表明你坚信自己的理念,你认为对方应该知道这些内容。当人们得知我是多么真诚地想让产品变为一种选择,而不是一种侵犯他人生活的方式时,就没有人再批评我。大多数人会记得我是真正想提供给他们一些有价值的思考,从而会原谅我的出言不逊,也不会认为我的本意是想和他们争吵。
 
需要注意的是,在你希望得到一个重新来过的机会之前,要先确保你值得得到这个机会,你是为了介绍产品而选择“激怒别人”的表达方式,最终目的是销售,而不是吵架。
 
训练直奔重点的表达能力
 
在销售工作中有一点是无法避免的,那就是你会听到很多废话。当人们开始绕来绕去,给你一些模糊的内容、没有说服力的解释,或者无意义的“重要细节”时,你会开始怀疑他们到
 
底想说什么。
 
如果有一个好主意,为什么不直接说呢?有什么必要做这么多铺垫呢?你要记住说话要简明扼要,把那些空话、多余和浪费时间的废话留给官僚、白痴及缺乏安全感的人吧。
 
化繁为简、直奔重点是考量人的表达能力的一项重要标准。简单能揭示真理,复杂只会掩盖它。这是放之四海而皆准的真理,从产品范畴来说更是如此。曾获得诺贝尔文学奖的温斯顿·丘吉尔说过:“简短的词是最好的,又简短又古老的词更好。”
 
我能用一句话解释我公司的整个理念:“在Kiip,当顾客在移动应用软件或游戏上取得成绩时,广告商可以用礼品奖励他们。” 这就是一句话表达重点的能力。
 
时间就是金钱,不要浪费我的时间。如果你有事情要说,就直接说出来。如果你没准备好,就回去打草稿,做好计划,再回来找我。我愿意听任何有价值的建议,只是不想浪费我的
生命来忍受那些废话。
 
好的想法永远是几句话就可以说清的。好的想法也永远很容易解释,与其长篇大论,不如直接奔向主题。
 
了解竞争者的致命弱点并说出来
 
有一种诀窍能让你在艰难的战役中取胜:了解你的对手最怕什么。这是他们的致命弱点,也是你的取胜之道。
 
 
人们常说“亲近你的朋友,更要靠近你的敌人”。这是因为只有当你和敌人之间的距离近了, 才能易于找到他们的弱点。请相信我,不管他们有多成功,或表面上看起来多么自信,他
们绝对有弱点。
 
洞悉对手弱点的捷径之一是刺探信息。亲近他们的员工,尝试问一些棘手而具体的问题。比如:“去年的生意是不是不太好?”或者“你们的产品是不是折损率很高?”
 
如果这真是对方的困境,他们会觉得你知道内情。虽然这可能会让对方发火,但不失为一个能迅速更深入了解别人的方式。如果对方的回答简单直接,通常说明他们没有面临相关的问题,那就到此为止,另找其他方向。但如果对方语焉不详或是走另一个极端(给你大量信息),说明这正是对手的敏感之处。
 
敏感才好,这会揭露出问题所在,因为恐惧一般都集中在某些特定方面。比如如果有人因自己没有大学文凭而感觉不安,那么他们也许同时会担心自己没有能力或动力等。
 
当你知道别人的动机时,就能预测他们的行动,进而采取相应的防御措施从而最终打败他们。你当然不是为了平白无故地伤害别人,请记住你是来工作的,而不是来交朋友的,你必须了解对手的致命弱点,在竞争市场份额时,只有更强的一方才能存活,只有更好的产品才会畅销。这对企业和消费者都有好处。
 
你的竞争对手可能已经对你采用了这种手段。这并不说明他们心怀恶意,而只是想取得胜利。相反,你应该感到高兴,只有打败旗鼓相当的对手,才能真正体会成功的滋味。
 
学会像演员一样即兴表演
 
销售最宝贵的能力就是在任何观众面前保持自信和沉稳,我雇用的最棒的销售人员都或多或少地参与过即兴表演。这
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