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巧创要诀十——要认真更要天真

      第三是有胸怀。很多人创业不成功就是因为他们太自负,不能从成功人士那里学到一些优点,听不进好的建议。很多创业者没有经验,没有经验不可怕,问题是要有谦虚、开放学习的心态,使你能与时俱进。很多创业者会陷入一个死循环,他们通常认为自己看得准,才是出手的前提。但你没经验,又怎么可能看准?
      解决这个问题有办法,时机不成熟,就不创业,先给别人打工。把公司让我做的事情做好,提高自己的能力,慢慢就知道创业的方向了。我不赞成年轻人刚毕业就创业,我认为他们还是应该在公司里踏踏实实干五六年,虽然是打工,实际上是公司在给你“缴”学费,你在不同的平台通过积累经验,这是任何老板剥夺不走的,只有积累这种经验,你的创业能力才更高,才更有把握。
      第四是有韧劲。 我从1996年的16元起开始创业,摆过地摊做过推销。我曾经读到一个报纸上面一篇文章,说日本、香港什么水晶热。我说既然日本、香港这个地方水晶热,这么多人喜欢水晶,这个生意在内地肯定也会火起来。我就从广州这些市场里面,进了很多水晶珠子,跟我爱人一起来研究。
      我们自己编自己做自己卖,天天编天天做,慢慢的那个店就有了名气。抓住一个潮流进行投入就能赚到钱,就是在这样的理念下,我抓住时机注册了“水晶坊”这个商标,成立了专门制作水晶饰品的珠宝公司,我想我能不能多开一些店,做的人多了市场就大了。我就拿了这个产品到长沙的大街小巷,给老板去推荐,老板不是说这个东西太土,就会嫌那个价格太贵,不是嫌你这个价格太贵就可能说你这个东西卖不动,所以在这种情况下面,我觉得万般无奈,辛辛苦苦制作的产品没有人要。但我又想长沙市场没有人要,我能不能到外面去推销这个东西呢。
      我每天从早上一起来一直走到晚上,多的时候一天走五、六十公里,甚至100公里都有,就是不停地走,脚上磨出了好多泡,泡磨破了又起,起了又磨。衣服汗湿了干了,干了又湿了。每天这样走,每天被别人拒绝,别人都不要你的产品,每天还要提着这个东西要去跟别人苦口婆心地说,别人都不要你的产品,你干嘛还去?你跑了一个城市不要,你又跑下一个城市,你又没有去过这些地方,为什么你去?我就觉得有希望,我就觉得下一个人他一定会要我的东西,一定会买我的单,一定开我的店,就是下一个,一定会是下一个!

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