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忘掉营销 和用户一起走


作为一个成功的品牌,小米给到我们的最大的启示也是营销。但仅是如此?在金错刀先生这篇演讲中,也许,你会了解一种完全不同的思路。

靠营销还是产品?小米的成功引发了行业的大思考。在27日的2013(第三届)中国女性品牌高峰论坛上,“微创新”提出者金错刀揭开小米创新营销颠覆市场的一级内幕。

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优秀销售应具备的十大特征


1、热情

性格的情绪特征之一,业务员要富有热情,在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然,从而缩短对方的感情距离,同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情,过分会使人觉得虚情假意,而有所戒备,无形中就筑起了一道心理上的防线。

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你为什么做不好电商?

你为什么做不好电商,到了年底认真的思考下这个问题,想的比较杂,从几个方面去说下,关于产品,品牌,投入,团队。

先说今年比较火的一个鞋类品牌---爱米高,其实开始注意到爱米高是2012年冬末,在整个网络的女鞋市场,以百丽丶他她丶天美意等为代表的百丽系为主,但是百丽系的女鞋在线下是700-1500这个区间,网上却是300-500,且大部分以400元以下为主打,剩下达芙妮等99元低端货不计其次,当时的创始人包文青在价格上的卡位就是网络第一品牌百丽系主打400元以下,线下代表高端类女鞋的是joy&peace以1500元以上为主,那么线上第一品牌和线下第一品牌中间就是500-900之间的价格空白地带,在开始定位这个价格段的时候,很多人质疑,能卖么,百丽系的女鞋才卖300元,你定位在500-900基本上是两倍以上。

包文青是谁?2010年广州易积的创始人,易积拿到了美的,格兰仕,九阳等一线电器品牌的网络授权,可以算是一个代运营公司,你可能觉得拿下这几个品牌没什么了不起,但是当时的淘宝电器城的小二培训老师是谁?就是包文青,给淘宝小二当老师的人,后因股东矛盾分家,分家后做的爱米高,爱米高每月的销量在400-600万,甚至更高,这个销量意味着天猫女鞋类单店第一,无传统品牌支撑,历时一年,单价高于网络第一品牌2倍,动态评分高于平均水平60%以上等等。

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开店创业最佳时机


创业的路上肯定会充满困难,因为这是强者的游戏,不能战胜困难,创业者就只能接受失败的命运,也只有那些不放弃努力,不停止行动的创业者,他们才有希望成为最后的成功者。

1、当你手里有一些钱可以使你有创业的想法,你应该立既去创业。不要怕以后的资金够不够。只要你在创业的过程中信念坚定,认认真真的去做事,去发展自己,坚信自己一定成功就行了。当你的事业有一定的规模时资金自然就是不是问题了。这个时候可能当时阻止你创业的人也会来帮你凑一些资金来助你更好的发展。主要是因为他们看到你现在有利可图,所以他们会出一些资金来帮助。记得在你没有出事来之前是没有人愿意会把钱放到一个不明去向的地方。包括现在的风险投资都是看到你的项目后才愿意为你投资的。创业者应该明白有了事业就不怕没有钱。

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小零售商提高竞争力的五个法门


这个世界中,人们会认为大鱼吃小鱼是基本常识。所以在商场上,这也是一个不争的事实。在一个行业中的小企业似乎总是受气包的地位,他们拿不到供应商更优惠的价格,以及更体贴的服务和支持,因此他们的产品价格也没有那些大家伙有竞争力。但是令人欣慰的是,在互联网这个强调个性化服务的时代里,价格已经不是企业竞争得胜的唯一因素,因此小企业只要定位合理,营销对路,依然可以与狼共舞,而且也能不断取胜。

wildcreation.com是一家专注儿童相关产品的企业,它的创始人之一Peter Cascar最近参观了,位于南加州的一家只有4家店的小连锁玩具销售商,Wonder Works of Charleston。这家小玩具店充满活力,而且令人激动。Peter也分享了他从这家小企业中学习到,就是在一些重要的事情上,而不是产品价格上取胜。

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