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7种方法创建员工积极参与的企业文化



对于成功而言,最重要的莫过于拥有一个伟大且优秀的团队。但在招聘到优秀的员工后就只给他们工作是远远不够的,如果你希望他们做到最好,你就必须不断提高他们的参与度和互动性。​    为了实现这一点,有时感性的感觉要强于理性。我发现有一件事真是非常的有用,那就是将其它行业的最佳案例和想法应用到我的公司中。以下就是一些来自于科技公司的促进员工参与度的例子,其中也包括一些我现在所就职的MongoDB公司的经验:​    
1.找到适合参与你的公司文化的员工,从招聘时开始。除非你能聘用并留住合适的团队,否则你的公司将寸步难行,这应该是你最优先考虑的事情,所以每天都面试一些人吧。虽然一个人的经历非常重要,但是能与企业文化契合则更具价值。你要雇用的应聘者,应该是有智慧的,他了解企业的经营理念,有“放着我来”的心态,并且能与整个团队相处融洽,这才是关键。​    
2.少些指手画脚,管理上放手意味着更多的员工参与。Netflix凭借着一些有趣的想法,数年来一直在人力资源行业独领风骚,这些想法中的绝大部分都与简政有关。基本上,决定雇佣这个人,就说明你应该给他足够的信任,你就应该把他们当做“成人”来对待。当然,如果你的员工为上班感到兴奋的话,这也将更有效果。在MongoDB,我们并没规定的工作时间、休假的上限或是允许请的病假天数。​    我们同时也使用Expensify应用,制作费用报告,来使事情变得更加简单。员工填写的费用报告不应该偏离他们的核心职责。比如出差时,员工每天都会得到固定的食品补贴,就不用要求他们对所花费用进行逐条记录。​    

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抓住顾客的心理 ,业绩一定倍增



相对于沉默型的顾客,凡事都得由你主导去发问,去寻找话题,你一定会觉得叨唠型,喋喋不休的客人简直是好应付多了。如果你真的这么认为,那你就要小心了。

碰上这类型的客人,你至少有下面三种危机:一、 把说话的主导权赋予了他,很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。​  二、 他好不容易找的到一个肯听他说话的对象,哪里肯轻易罢休,而这么一来,你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了​  三、 对推销员来说,浪费时间便是浪费金钱​  唠叨型客人为什么总是说个没完?​  一、 他天生就爱说话,能言善道​  二、 寂寞太久,周围的人深知道他的习性,可能早已逃之夭夭了只有你冤大头,不知所以,硬碰上了他了!​  三、 用喋喋不休的长篇大论来武装自己,中断你的推销,使你无法得逞。​  爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。甚至他们会觉得,既然想赚我的钱,多花时间聊一聊也是应该的。但是化身为推销员的你,可不能没有这样的自觉。爱说话的客人,通常较容易以自我的观点为核心,去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。既然对方是十足的自我主义者,你不妨在他的言语中偶尔出言附和他,协助他尽早做个结论。(询问)的方式在此是绝对要避免的,否则,你不经心的一句问话,可能又会引起他口若悬河呢?其次,你的设法将他的(演讲),四两拨千斤的导入你的行销商品之中,既然对方要讲话,让他讲些和产品有关的东西不是更好吗?在他发表意见的同时,若能掌握机会及时进攻,就能有些许胜算。要特别小心的是,这类型的顾客转换话题的功夫一流,你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。​  

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我可能永远不会达到那么伟大的高度,比如创造下一个颠覆性的技术,或是登上福布斯全球亿万富翁排行榜,但我能尽我所能作为一名还算可以的企业家,过着像样的创业生活。身为与公关公司打交道的fifteen media的创始人,我认为经营一家企业的关键就是:把事情简化、简化、再简化。为了你自己和你的客户,你要将每件事情都变得简单至极。​
那些总是尝试同时做很多事情的企业通常都不会成功,因为他们常常让自己的力量太过分散,这样会失去焦点或忽视了目标受众。​
怎么理解这种“简化”的含义?我建议你可以问问自己以下这些问题,来看看你是不是正在把事情弄得太过复杂:​

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草商,指不需要也不太喜欢动脑筋,目光不长远但富有冒险精神实干主义的“草莽英雄”,他们为生存而奋斗,凭经验管理、靠直觉做事,敏于行,纳于言,拙于思,“小脑发达,大脑不发达”。这些人就是商业丛林中的土狼,体格强健,四处奔跑,永不疲倦,永不言败。这些人构成了中国企业家的主体,80%以上的大小总裁们都是这样的类型。​

企业家第二种境界是儒商:以知识武装自己、具有“士魂商才”的商人。所谓士魂,就是这种企业家在市场大潮里沉浮多年,必然会要严格遵守商业道德,诚信为本,谋利有度;所谓商才,指的是这类企业家在商场中修炼有成,善于抓住商机、把握经营之要,圆融管理智慧,熟练运用各种管理方法和管理工具。他们正像以敏捷和速度著称的猎豹,嗅觉敏锐,行动快捷,能够巧妙地避开陷阱,迅猛地抓住猎物,并且在复杂多变的环境中修炼出对了危险和机会特殊的直觉。他们世事洞明、人情练达,熟悉每一种利益格局,懂得在灰色领域如何灵活自如地穿行。在中国企业家中,儒商占的比例不会超过20%。​而哲商,顾名思义,就是商人和哲人的结合体,是用智慧统率知识的新商人,在他们的经营运作中体现出来的不是小聪明,而是大智慧。他们就像草原中的大象一样,站得高、看得远,走得虽慢,却是脚踏实地、一步一个脚印,不断累积雄厚的实力。这些人平时看起来四平八稳、不轻易出手,但随便跺跺脚,商界就要晃三晃。

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创业者不能缺少的创业精神



在与创业者融资过程交流中,发觉大多创业企业家充满激情和梦想,能编制设计所在行业的运营模式,并且经过一段时期的创业成长拥有一定的市场基础,但是有一个突出的现象却是使VC们疑惑或退避三舍----资本价值观的缺失,资本价值观实际上是始于创业者初期就伴生的价值观,往往创业者初期会忽视,并且不知道他的存在,在成长期中需要外围资本帮助推动企业时,由于其创业过程未能培养企业和团队的资本价值观意识,在寻求风险投资时非常无序,不知从何说起,既便与VC经理进入深入会谈也会铩羽而归,致使创业者茫然无措;​

有的即便从事着热点行业和受青睐的业绩,也由于创始者缺乏对资本价值观的树立,被VC们诟病;大凡有着成功创业经验的创业者都有着自己在资本价值观方面塑造的积累和修养,马云在初创时就规划着资本价值体现的综合素质和长期培养的价值忠诚度,进而得到风险投资的眷顾。

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