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私企失败现象总结



1、哥们式合伙,仇人式散伙中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初,合伙者们以感情和义气去处理相互关系,制度和股权或者没有确定,或者有而模糊。企业做大后,制度变得重要,利益开始惹眼,于是"排座次、分金银、论荣辱",企业不是剑拔弩张内耗不止,便是梁山英雄流云四散。​
2、盲目崇拜社会关系
关系推动生产力,因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力;但关系不等于生产力,把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药,忘记了"打铁还须自身硬"的真理,则企业本末倒置,大患迟早降临。​

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顾客进店100%绝对成交!



一、客人坐下来,一定要听到你的“赞美”,才有可能留的更久,以对方的面容、五官、头发、服装等为话题,让对方有“参与感”,才能引起兴趣、引起消费欲望。发呆等客人问话是最笨的接单人员。(主控全场才是优质门​市)
​二、接单时,一定坐在客人身边,一定拿笔在手,从介绍开始,就写给客人看,写出活动、写出优惠、写出内容、写出价值,让文字去说话。​  
三、说话时,一定保持笑容及目光接触,“怕“只会让自己错失良机。

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早期创业公司人数控制在多少合适?



当我问那些来找我谈融资的项目,到拿钱了做啥, 百分之百会有一个理由, 就是招人,增加人数。​这个理由无可厚非, 公司要发展, 员工就得增加。 但是每个阶段需要多少人, 自己能管多少人, 这个问题可能需要非常认真的思考下。​看下倪正东的一个微博:​“很多创业者在融到VC的资金后,会在第一年花掉募集资金的50%-80%,然后第二年把剩下的钱花掉。
他们募资后会雄心勃勃地干三件大事:1扩大办公室或者搬豪华办公室 2涨工资,大幅招人 3市场营销费用巨增。之后,他们又没钱了,并处在生死边缘。很多创业者,都会因为曾经花钱太快后悔!”​说的其实非常有道理, 可能创业失败的理由千千万, 但是拿了投资又失败的公司大部分都走了这条路。​一个创业型公司每个阶段需要多少人, 这个问题比较复杂, 需要case bycase 的谈, 但作者觉得,有几个天条大部分创业公司都适用, 欢迎探讨:​
1. 联合创始人不要超过3个(除非起步就是个明星级的大项目,类似于小米)。

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创业者不应该去“找”投资



上个月写了一篇文章:《我为什么不投资你!》,被很多媒体转载引用。文章里主要从投资人的角度分析,什么样的创业者具有更高的成功率。今天来个姐妹篇,写一写作为一个创业者,应该如何获得融资。注意,我这里用了“获得”,而不是“找”投资。​
为什么这么说?因为我认为,创业者不应该去找投资!​
一方面是基于投资人的思维方式考虑。如果你认识几个投资人,可以问问他们平常是怎么投资创业项目的。一般投资人对公开找投资的项目不会太感兴趣,特别是在各个投融资平台都到处看到的项目,会觉得有点无味。​

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“拉面式”创业:精打细算的5种方法



谈起CEO,大部分人可能认为这意味着宽敞明亮的办公室,丰盛的公司伙食,还有可以无限使用的公司信用卡。事实上,这并不是大多数美国公司CEO,特别是创业公司CEO的真实情况。很多情况下,公司资本直接关系着创始人的个人支票账户,而CEO的公司信用卡也往往和他们用来买日用品的是一张卡。​
当丰盛的公司伙食变成了一份简单的拉面,而午餐仅仅是在一张小桌子上享用花生酱和黄油三明治,那说明你很可能正处于创业阶段,不得不精打细算。这里有5种方式,可以帮助你节省创业资金还不必以牺牲质量和机会为代价:​
1.减少外包,尤其是营销外包。​

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