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改变家族命运只有一个字 “胆”!



一、胆量决定财富​1、想常人之不敢想,做常人之不敢做​
2、不拼,怎么知道不行​
3、有没有勇气走出第一步,往往是人生的分水岭​

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  我们都知道,创业企业很重视第一轮招聘的意义,这些员工往往被称为“第一波”,但是我更愿意把他们当作公司的“海豹突击队”。这些人是将要在很长的时间内呆在你身边的人,你将要委任重要任务的人,以及在各种情况下你需要召唤和依靠的人。​
为了了解创业者在第一轮招聘中应该找什么样的员工,我认为重要的是,首先要定义什么是“创业企业”,然后试着了解被这种经济实体所吸引的人的心理。“创业企业”这个词是一个统称,所以让我们来提炼一下这个词:在这里,我用这个词来指代的是刚刚启动的企业;它们没有收入或收入很少;它们的员工数还不多,有创始人,也许还有另一个联合创始人或者雇员;而且通常这种企业还并没有实际的办公地点。​
从我的经验来看,我发现愿意加入这类企业的人并不是典型意义上的“商业人士”。(题外话:要记住,这些都是一般的印象,但并不总是适用。)他们往往是梦想家或理想主义者;他们几乎都有艺术爱好。我想他们是那种喜欢加入反对活动,或者新的教堂、新的俱乐部这种类型的人。​

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生意如何从500刀变为500万?



    几乎没怎么花钱就成功创办两家科技公司,这让迈克·米夏洛维奇(Mike Michalowicz)成功的为下一家公司争取到黑曜石创业公司的投资。但是这却成为“千万不要轻易许愿”的注脚,迈克·米夏洛维奇拿到投资资金后,不幸的是他的项目却失败了。事后看来,他是由于之前太顺利了,缺乏紧迫感导致了做出糟糕的决策,以至于项目失败。​
   作为《卫生纸创业者》(The Toilet Paper Entrepreneur)的作者,迈克·米夏洛维奇说:“我曾白手起家过,也曾拿着一大笔钱创业,我必须说,我更喜欢白手起家。”他最近在新泽西创办了一家企业加速器Provendus。“努力做出更好更快的决策不是被逼的,而是因为你能真切感受到每次错误所带来的痛苦。当你没钱的时候,你能更快地察觉到什么可行,什么不可行。黑曜石创业那次失败后,我并没有感到痛苦,我只是浪费了金钱和时间,这让事情变得更糟。”​
用迈克来开始,是我们要讲述一些同样白手起家的创业者。从以下3家成功的企业身上,我们可以发现,创始人通过自己的智慧和努力进取,创造了价值数百万美元的企业。他们快速成长的秘诀又分别是什么?​

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这是一个能经受时间考验的经销格言——“吸引新的客户远比保留老客户珍贵的多”。对于从事电子商务的人来说,对站点访问者的付费行为了解得更多,意味着能够更好地与消费者维系关系。​
合理的使用数据和了解顾客的需求,只有这样才能够更好地培养更多的消费者在刺激、鼓舞、令人兴奋和诱人的一个个不同发展阶段中发挥重要的作用。如果你有幸能够做到,那么将意味着你的业务将会有双重的提升,不仅能够增加销售额而且还能够更好地节约成本。​

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只有13个人的上市公司


  

   一家公司,包括老板在内员工13人,订货基本通过传真和电话,没有质检部门……但在创业37年中,经历石油危机、汇率震荡、泡沫破灭等逆境打击,每年依然能保持超过35%的毛利率,并且上市,他的创始人还获得国家企业家奖。这样的企业你见过吗?​​我说的是一家日本企业,名字叫“A-one精密”,创建于1970年,主要生产超硬弹簧夹头,市场占有率高达60%,拥有1.3万家国外用户,2003年在大阪证券交易所上市。它的创始人梅原胜彦在2007年获得日本企业家奖,之前获奖的都是软银的孙正义,优衣库的柳井正这样的大人物。​​众所周知,小企业要是能够做到行业的领先者,必定是在一个细分领域有出色表现,成为所谓的“隐形冠军”,这已经不必多言。但因为小到极致,A-one在管理上也充满了反传统的理念。​​首先看看A-one惊人效率。因为人少,所以A-one一年开会的时间加在一起不超过30分钟,很多的交流都在现场站着就说了。A-one的产品质量好,但是它最强的优势却是在交货的快速。大企业一周或两周的生产时间,在A-one只需要1~3天。梅原说:“事实上,当天下午3点前所接收的订货,70%都可以在当天内完成并配送。实际上,要做到100%交货也是没问题的,但这么一来,第二天上午就没事干了。”​​A-one从接受订单,到工厂开始作业,中间间隔不到5分钟,而且中间过程不是依赖于IT系统和网络,仅仅依靠手写的传真。因为人员少,品类少,所以生产过程不必经过大企业必须的生产排期、物料管理、交货期管理等诸多流程(这些都被梅原称为“制造业多余的管理”,几个人打个电话,或者拿着传真跑一圈,几分钟内就开始生产。为了缩短交货周期,A-one甚至省略了质检的步骤。按照梅原的理论——只要认真经过每道工序,产出的就只会是高质量的产品。​​更不可思议的是,作为一家微型制造商,A-one竟然在有限的资源制约下,同时拥有自己的销售网络。这一战略不仅使得从订单到制造到发货这一系列流程都是自己在做,没有中间环节,提高了发货速度;更重要的是,摆脱了被销售端控制价格的困境。梅原在说明公司高收益构成的时候,总会说明20%利润来自制造,15%来自销售部,所以才会有超过35%的毛利率。​​幸福感是另一个必须要提到的事情。在日本传统的观念里,公司是一个寻求幸福感的地方。但是随着美国以追求规模和短期盈利为目标的商业文化的日渐流行,这种观念已经慢慢式微。而在A-one,员工不仅是终身雇佣、不需要打卡,可以分享公司盈利,梅原更是提出了一些离经叛道的说法。​​例如,在A-one他倾向于招收外行员工,因为“便于培养”,目前A-one每天操着英语对海外销售的主管,最开始都是附近的家庭主妇。A-one没有组织和头衔,因为“大家都明白彼此的能力水平,所以没有必要硬是赋予什么头衔之类不自由的东西”,因为这个原因,当公司准备上市的时候,梅原和证券公司产生了很大的分歧。证券公司看来,没有组织就不能明确责任,而梅原来看,所谓明确责任本身才是奇怪的,责任没有必要要让人来负,工作上的责任由公司来负就行了,否则以后就没有人去挑战困难的事情,公司就会失去活力。

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