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为什么大多数人做不了老板?

 为什么大多数人做不了老板?排除一切,最大的原因就是你没有老板的承受力!

 
老板必须要有承受力
老板必须要有承受力,这是老板和员工最大的不同。
员工做得不开心,可以说我不干了,但老板不行。
即使明天公司倒闭,今天也要笑眯眯的给员工发工资,并感谢大家。
 
老板要承受得了苦难
所有勋章前面的凸起都是在后面拿锤子凿出来的,
大众往往只看到了前面的光鲜,
却忘记了:成功背后是苦难!
老板要承受得了苦难,
学会将苦难当成常态。
 
老板要承受得了骤变
过去是确定的,
未来是骤变的,
今天的摩天大厦,
明天就可能轰然倒塌,
老板要随时接受变化,
做一根定海神针,
在纷乱中坚定自己的方向。
 
老板要承受得了问题
员工做错了,有老板承担,
老板做错了,只有自己承担。
错误决策对于普通人来说是坏事,
但对于有智慧的人,却可以转化为好事。
老板要学会将成功建立在问题基础上,
像莲花一样将污浊的淤泥变成你生命的营养和能量,
大问题大机会,小问题小机会,没有问题就没有机会。
 
老板要承受得了不确定
现在是看得清的,
未来是看不清的,
老板要在看不清的状态下,
凭你的直觉和基本的判断做决策,
人生重大的事情都是没有经验的,
所以对未来要敢于决策!
 
老板既要承受得了失败,又要承受得了成功!
历史上两个失败的枭雄,
一个叫项羽、一个叫李存勖。
前者败在承受不了失败,
后者败在承受不了成功。
许多人在失败之后怨天尤人,这叫失意现形;
很多人恰恰是成功的时候倒霉的,这叫得意忘形。
真正的高手一定是得以而不忘形,失意而不现形。
 
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 机会从何而来,其实是来源于客户的需求,只要能够敏锐的发现客户的需求,然后在思考以何种方式通知客户,并且让客户有良好的体验,那赚钱的事情就会顺理成章了。

做销售,很多人想复杂了,你只需要记住三个词:痛点、痒点、兴奋点。

 

痛点

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关于创业者的五大“美丽的谎言”

创业确实是一项伟大的事业,如果你破志成为(或者已经成为)创业者,以下有一些对于创业的“漂亮传说”仍是须要认清的。

传说一、创业者会获得不凡的胜利。

你成不了下一个马克.扎克伯格(MarkZuckerberg)。对不起了,你做不到,我也做不到。如果你的主意是坐下来创造出下一个“脸书”(Facebook),而后在710年内让企业价值增加到数十亿美元,这估量不大可能。不外,我不是说有巨大幻想不好。我是说世界上就只有一个“脸书”,也只有一个马克.扎克伯格。

传说二、创业者的工作时间十分机动。

他们可以一天只工作34个小时,然后有充分的时间享受安闲。但是我认为创业者们不可能每天下战书5点都准时竣工,良多创业者都是这样的状态。如果你自己经营一家公司或者为公司股东工作,就必需要投入额定的时光跟精神来实现企业成长。如果你不对短期高强度的工作做好筹备,那么你可能就不是创业者这块料。

传说三、创业者可以想休息就休息——究竟你是老板,对吧?

你以前可以每周随便哪个晚上去加入个聚首,或者周末和友人一起休假,还记得那样的日子?但是如果你想让企业在成立第一年里(或者头两年、三年、四年等等)稳固发展,就得离别那样惬意的日子。当然我不是说你会基本没有时间休息,但是大多数创业者在生涯、吃饭、甚至呼吸时都想着企业,很多时候集会玩乐都被推到一边。(创业 )是要和大学的兄弟们豪饮一场,还是要多赚些钱支付当前多少个月的账单,孰轻孰重?创业者得分得清。

传说四、在家工作象征着你会有的时间和亲人、宠物在一起,可以照料家庭等等。

这种设法是错的。因为在家工作就会造成什么都只能做到一半。你刚开端刷碗,然后就想到了自己公司的绝妙创意或翻新功效。你可能没机遇和自己重要的另一半一起出去享受美餐,只好自己开车买点快餐,这样你好可以快点回去工作。还有,无数次我看到自己的小狗似乎拱起腿求我带它出去遛遛(而我又超喜欢狗!)。

传说五、每个人都想喜欢创业的工作状态。

我猜这纯洁是由于人们不喜欢自己的工作,而他们又以为创业者的工作状态很舒服,能够整天涯玩边工作。我老是听到这样的话,“至少你不必天天顶峰赶车”或者“我要开好多会、接好多电话,都很没意思;你真荣幸”。但事实上,最近我持续三天每天工作18个小时,还必需要努力地去安抚客户,假如是这样的工作状况,你还乐意创业么?不乐意吧,我想你也不会的。

所有在苦苦斗争的创业者们,都要保持全力以赴。咱们都在做着自己爱好而且享受着的工作,这才是主要的。我可能发明不出第二个“脸书”,然而我能控制自己的运气,晓得本人越尽力工作就能播种越多;这足以让我觉得振奋。

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(1)诚信品格

实践证明,真正成功的企业家都把诚信看得非常重要。做事先做人,做人需诚信。“人无信而不立”,没有诚信很难在商场立足。

 

2)创新意识

创新是市场竞争的不败法则,创新是持续经营的永恒内核。创新意识,可以使创业者激发潜能,突破陈规,实现“柳暗花明又一村”的新局面。

 

(3)冒险精神

创业与风险、困难始终相伴,没有风险就没有创业,只有敢于冒险并发现机遇者,创业才有可能成功。

 

4)坚毅性格

创业中的艰难险阻、挫折失败是家常便饭,坚毅的性格和永不言弃的精神,是创业者面对挫折失败能够坚持下去的精神源泉,是创业成功的必要支撑。

 

(5)决断能力

市场瞬息万变,机遇总是稍纵即逝,创业者瞻前顾后,犹豫不决,将导致机会白白错过,创业成功的关键在于能够迅速地判断形势,并做出决断把握机遇。

 

6)务实态度

创业是一项需要全身心投入的事业,只有具备务实的态度方能创业成功。务实认真地做好自己的产品和服务,取得消费者的认可和信赖,是企业能够实现持续经营、长盛不衰的根本保证。

 

(7)学习能力

知识经济时代,对于创业者来说关键不是已经具备了多少知识和能力,而是创业者的学习能力和速度。学习的价值在于培养适应社会变化的能力和习惯,使得创业者能永远跟上市场的变化。

 

(8)团队意识

个人英雄主义的时代已经过去,依靠创业者的个人影响力和魅力,扩大凝聚创业团队,是实现创业成功的前提和基础,团队意识是企业持续发展的核心价值观。

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有句话说的是“除了销售,其他一切都是成本!”,我觉得是有一定道理的,为什么销售口才如此重要?就是因为在与客户面谈的时候,我们的谈话技巧,销售口才的技巧都是订单成功与否的重要因素。那么,要怎样才能轻松攻破客户的内心,轻易成交呢?

 

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10秒之内找到共同点

 

共同点是人们沟通交流的基础。在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如,而且谈兴也会大发,彼此之间的距离更加接近,销售就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的,只要细心留心总能找到共同点。

 

1察言观色寻找共同点。一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。只要多观察,就会发现共同点。

 

2以话试探寻找共同点。比如老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。

 

3善于通过其他渠道。比如听人介绍等方式发现共同点。

 

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