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销售,让客户信任才是最重要的......

 销售是企业生存发展的命脉,也是企业运作的核心,没有销售企业的一切将化为乌有,那么,如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得,把这些销售经验与大家共同分享,希望能够对您有所帮助。

 

1、口才不重要,让客户信任才是最重要的。

 

通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩,巧舌如簧。但高手却认为,最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员,每月销售量是其他人的几倍,但平时少言寡语,讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他:“我之所以买你的货,是因为你一眼望去很实在,我放心”。一位现在已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我,善于倾听才是他的秘诀,夸夸其谈,试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴,可就是这样口才的人,在担任某企业内蒙古区销售经理期间,竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见,只要善于与客户沟通,取得信任,口才不好的人照样能够纵横市场,反过来,只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

 

2、送礼不如送感情,要做生意先做人。

 

如果你认为销售就是吃吃喝喝,再给点好处就能搞定,那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事:有次他准备带货去东莞某医院,临出发前听说那家医院新开了个门诊部,正好当天开业,于是灵机一动,赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部,门口已经放了不少花篮,但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动,留他中午一起吃饭,吃饭过程中,医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下,医院是不可能接受设备的,当然货款也不可能给,这下他慌了。但很意外,院长却反而安慰他说:“没关系,设备留下,下午就打款,过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量,他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块,但如果这一单搞砸了,损失则是几万块。

 

这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位,其实你看他,貌不惊人,才不压众,嘴笨舌拙,又不懂专业知识,他凭什么就这么厉害?用他自己的话说,就是“用心”。当然,有人会问:难道这些人就不收好处了?当然不是,问题是好处人人会送,没什么稀奇,但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

 

3、眼光一定要长远

 

一位销售人员在年二十八准备回家前,打了个电话给某老客户,开玩笑地说:“怎么样,给兄弟做一单吧,凑点路费?”,对方笑着说:“你来吧!”,就这样,早上带着设备出门,连现场测试都没做,下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情,他却轻松做到了。问他缘故,他说:“上次去的时候,他们单位经费很紧张,那一单我按照公司给我的底价给了他,非常便宜,自己一分钱没赚着,还赔了路费。这让对方非常感动,总觉得欠我一个人情,所以承诺以后有需要就先照顾我。”

 

我们可以想想,如果是你,愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张,你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题,可能对方是个白眼狼,不记得你的情,那就得看你的眼力,当然,也得有赌一把的决心!就是这位销售人员,曾很自信地对我说:“我就是躺在家里,随便打几个电话生意就来了!”别人不相信,我相信,这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

 

一分耕耘,一分收获。一个销售员对工作所持的态度,和他的习惯、才智有着密切的联系。成功的销售员和一般的销售员相比,其工作态度一定是更能吃苦、更努力、更勤奋,而且,他们做得比别人更多。 如果他是一位成功的销售员,那么,在取得成功的过程中,他一定付出了艰辛的劳动,一定经过了无数次的失败。没有一个成功的人例外,没有一个成功的人不是付出了艰辛劳动的。


约翰•亨特曾自我评论道:“我的心灵就像一个蜂巢一样,看来是一片混乱、杂乱无章,到处充满嗡嗡之声,实际上一切都整齐有序。每一点食物都是通过劳动在大自然中精心选择的。”英国物理学家及化学家道尔顿不承认他是个天才,他认为他所取得的一切成就都是靠勤奋点滴积累而成的。
 

牛顿是世界一流的科学家。当有人问他到底是通过什么方法得到那些非同一般的发现时,他诚实地回答道:“总是思考着它们。”还有一次,牛顿这样表述他的研究方法:“我总是把研究的课题置于心头,反复思考,慢慢地,起初的点点星光终于一点一点地变成了阳光一片。”正如其他有成就的人一样,牛顿也是靠勤奋、专心致志和持之以恒才取得巨大成就的。放下手头的这一课题而从事另一课题的研究,这就是他的娱乐和休息。牛顿曾说过:“如果说我对公众有什么贡献的话,这要归功于勤奋和善于思考。”
 

伟大的哲学家开普勒也这样说过:“只有对所学的东西善于思考才能逐步深入。对于我所研究的课题我总是追根究底,要想出个所以然来。”
 

培养勤奋的工作态度是很关键的。一旦养成了不畏劳苦、敢于拼搏、锲而不舍、坚持到底的劳动品质,无论于什么事,都能在竞争中立于不败之地。
 

相反,懒惰其实就是否定自己。把自己的生命,一点点地送人虚无,而不想做一次奋斗拯救自己。懒惰作为一种坏习惯,浪费的是比任何东西都宝贵的生命。青年时期,正是人生的黄金时期,这时勤奋一些将来定会受益无穷,相反,若懒惰一些,后患也将无穷。一个成功的销售员,是不会让懒惰有任何机会得逞的。
 

勤奋的人瞧不起懒惰的人,心灵的恬静是勤奋的人始终追求的,而懒惰的人却是始终沉湎于肢体的舒适之中。怕吃苦、怕受累是懒惰者的症状,一无所得、受人嘲笑是懒惰者的下场。
 

一个销售员时刻都要提醒自己:“成事在勤,谋事忌惰。”如果被“懒惰”的习惯占据,就等于慢性自杀,最后终将一事无成,在销售的职业圈里被淘汰出局。

 

你想解决企业“融资难、管理难、市场难”的问题吗?你想解决门店“让人来、让人买、让人买了还说你好”吗?你想知道一家洗车店,免费洗车,年赚500万的秘诀吗?你想知道一个农庄“交1万保证金,送你一亩地,免费30年”如何盈利吗?你想知道如何利用倍增学原理迅速提升业绩吗?你想走出2016年实体经济下滑的困局吗?你想知道如何用免费模式去颠覆一个传统行业吗?你想知道如何不赚产品价差,跨时空去赚利差、行差及增值吗?你想知道如何去做投资、做平台、做真正的买卖吗? 请关注曾勇老师微信!!!


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一个有能量有气场的人才能做好销售,一个有能量有气场的人,必须且备怎样的特质呢?要做好销售有必须具务哪些素养呢?没有卖不出去的产品,只有不会卖产品的人,请记住一个好的销售人员,一定是有气场的人。

 

第一、自律

 

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一、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界。

 

深入了解对方的内心对话。只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交。

 

例:习主席的内心对话是"钓鱼岛";老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"。

 

找到对方内心对话的四个步骤:


1、走出自己的世界;

2、走进对方的内心世界;

3、将对方带到他世界的边缘(不要在对方的办公室、公司、家里销售,因为那是他的世界!);

4、将他带进你自己的世界!让客户主动找你。

 

案例:晚上8点,一个业主被杀手追杀,业主大喊"救命",结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度,其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊"失火了!你们再不出来都会被烧死!"一定能获救!一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度。

 

二、永远不卖承诺,只卖结果。

 

你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果!!所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!例如,女人买化妆品不是为了"美",而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上。

 

描述结果的关键点:


1、让客户最轻松达到结果

例:减肥产品广告:睡觉也可以减肥。


2、让客户最快速达到结果;

例:10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告:28天勾回男人的心。


3、让客户最安全达到结果。

例:可以喝的洗面奶!

 

三、没有营销,只有人性。

 

营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感。

例:床单广告:我们的床单可以让你的老公想家。

 

人性的玄机:


1、身份感巨大的人最大的不满是对身份的不满。每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距。要学会给员工身份,给客户身份感。


例:世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份。让公司没有员工,都是有身份的人。


2、渴望。产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望。所以先公关,后广告。


3、好奇心。瞬间启动对方好奇心的3个秘方!销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里,让他们喜欢你、崇拜你、追随你,让他们持续购买,并主动转介绍。

 

四、理由。

 

不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由!任何事情的开始都会有个理由!必须要找到成功的理由。根本不要总结失败的理由,必须要找到让业绩好的理由。根本不要总结业绩差的理由。一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度。沮丧是昂贵的浪费。低潮是最致命的伤害。抱怨是最大的无能。

 

让企业基业长青,永不倒闭的秘决


1、找到让企业做大做强做久的7个理由。挂在墙上,让你快速从低潮中跳出来。


2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由。面对业绩目标,不要先给方法,要先给达成收入目标的理由。如果不帮员工找到达成收入目标的理由,员工就会帮你找到倒闭的理由。


3、帮客户找到购买你产品的7个理由。每次都告诉他这7大理由。

例:告诉老公:"我发现你越来越爱我,你告诉我你这么爱我的七个理由!"反复问,老公一定越来越爱你!)

 

4、营销就是打破对方的平衡。

 

让对方意识到问题的严重性。在你的领域,客户是没有能力知道自己想要什么的。他只知道肤浅的,表面的,所以要走进客户心里,帮他认识问题,找到需求!每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子。因为客户没有安全感,客户最需要的是在付款瞬间的服务。

 

每次在客户付款后马上要做的事:


1、给他一次梦想成真的体验;

2、给他意料之外的惊喜;

3、用服务触发他的内疚感和自豪感,让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感;

 

五、客户见证。

 

永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说。一个客户见证胜过你的千言万语。

 

客户见证要素:


1、名人见证;

2、见证结果,不要见证过程;

3、购买理由;

4、数字化见证;

5、同产品只卖方案:

(1)方案要无懈可击;

(2)要让客户无法抗拒。解决客户抗拒的最好方法是不去解决,要让客户在一开始就无法抗拒;

(3)是客户要买,不是你要卖。帮助客户意识到找你购买是最好的选择;

(4)让购买的人惊喜、内疚与自豪。让不买的人遗憾、失落、后悔。

 

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销售的秘决就在如何提问……

 

提问的能力决定了销售人员销售能力的高低。提问到底应该问什么,或者说提问的作用主要表现在哪些方面呢?

 

第一、利用提问导出客户的说明;

 

在销售对话中,为什么你总是感觉被动?原因通常是你总是在说,而你的客户总是在问。有很多的销售员被培训要时刻迎合客户的需求,而不是引导客户的需求,现象就是客户一个劲的在问,弄的电销员疲于应付,狼狈不堪。电销员们虽然累,但内心却非常开心。他们以为客户的问题都老实交代了,结果自然水到渠成。这些电销员实在是太善良了,客户一直在提问,是在探你的底牌。

 

而你不知道客户真正关心的是什么,主要的问题在哪里,只会被客户牵着鼻子走,你说的怎能切入客户的要害呢?而且,你一直在说,没有问,给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销,一味地施加压力。客户之所以愿意和你谈话,是期望你可以在你所擅长的专业方面给出建议。就像医生一样,对现状进行诊断,而诊断的最好方式就是有策略地提问。笔者在做销售培训时,多次强调在对话中“以问结尾”的重要性,并通过重复练习让销售员养成“以问结尾”的习惯,效果显著。

 

第二、利用提问测试客户的回应;

 

当你非常用心地向客户解释一番之后,你迫切希望了解客户听进去了多少,听懂了多少,他的反应如何?一般的销售员通常滔滔不绝一大堆之后,就用论述(句号)结尾,马上停止,没有下文。这个时候客户的表现通常是“好,我知道了,改天再聊吧”或“我考虑一下再说“等。如果你在论述完之后,紧接着提问“您觉得怎么样呢?”或“关于这一点,您清楚了吗”?效果会好很多,客户至少不会冷冰冰地拒绝你,提问给了客户阐述他的想法的机会。

 

第三、利用提问掌控对话的进程;

 

对话的进程决定了销售的走向,一般而言,在以客户为中心的顾问式销售循环中,包含着两个相辅相成的循环,分别是客户的心理决策循环与销售员的销售行为循环,如下所示。左列表明的是在销售过程中客户的心理决策循环,右列表明了每个客户心理决策阶段,销售人员应该作出的销售行为。

 

满意-------事前准备

认识-------寒暄开场

标准-------确认需求

评价-------阐述观点

购买-------谈判成交

使用-------实施服务

在每个阶段,提问都推动着销售对话的进程。

 

比如在开场阶段,通常需要以好奇性提问开头,如“我可以请教您一个问题吗?”利用状况性提问收集客户信息,如“您是怎样进入这个行业的呢?”“您的产品目前销售状况如何?”等等;

 

在确认需求阶段,可利用诊断性提问建立信任,确立具体细节,如“您是需要大型的服务器还是小型的办公电脑设备?”,可利用聚焦性提问确认,如“在某某方面,您最担心的是什么呢?”;

 

在阐述观点阶段,提问的作用在于确认反馈和增强说服力。确认的提问如:“您觉得怎么样呢?”,增强说明力一般可利用三段式提问的方式,后有专门的论述;

 

在谈判成交的阶段,提问的作用在于处理异议和为成交做铺垫,处理异议的部分见下,成交阶段通常用假设性的提问方式在试探,例如“如果没有其他问题的话,您看什么时候可以接受我们的服务呢?”这是一个进可攻、退可守的问题。提问之后,注意停顿,保持沉默,把压力抛给客户,直到客户说出自己的想法。切忌,提问之后,不要先开口或自问自答。

 

第四、提问是处理异议的最好方式;

 

异议的产生有二个原因。一是源于人类本身具有的好奇心;二是由于你没有解释到位,客户没有完全听明白;从好奇心角度来说,人类的好奇心理是无止境的,如果你碰到一个“打破沙锅问到底”的客户,那你可要注意应付了。而如果我们不善用提问,只会一味地说,将一直处于“被动挨打”的地位。当客户提出一个问题,你可以尝试反问他:“您这个问题提得很好,为什么这样说呢?”这样你就可以“反守为攻”,处于主动。

 

当客户没有完全听明白的时候,他通常表现为沉默不语、迟疑不决或干脆逃避、假装一知半解。诸如“不需要”、“考虑看看”、“把资料留下来,以后再说”的借口就频频出现了。这个时候,你提问的作用关键是探询客户了解的程度。例如:“对于这一点,您的看法如何呢?”或“那没关系,您为什么这样说呢?”,多问几个“为什么”,然后在最棘手理解的环节利用渗透性提问,如“还有呢”等,以获取更多信息。

 

至于怎么问的问题,专业的销售机构都对此做过很多研究,笔者曾专门研究了诸如SPIN、PSS等专业提问训练,每个研究体系都站在各自的立场上阐述各自的理论。没有一定的提问模式,只有一定的提问原则,具体提问还是要根据对象而定。总的来说,有如下需要注意的几个方面。

 

第一、礼节性提问掌控气氛

 

在对话的开始,应用礼节性提问表现出对客户足够的尊重。例如:“请问先生/小姐您贵姓?”、“可以请教您一个问题吗?”或“现在和您谈话不打扰您吧?”。

 

第二、好奇性提问激发兴趣

 

被客户拒绝最根本的原因在于你没有引起客户足够的兴趣,之所以采用提问激发购买兴趣,是因为提问给了客户足够的想象空间,让客户自己感动比你企图让客户感动更有效。典型的好奇性提问如:“你知道为什么吗?”、“你想知道我们的服务是如何帮助贵公司提高收入(降低成本/增强效率)的吗?”等等。

 

第三、影响性提问加深客户的痛苦

 

客户迟迟不愿意签单,可能是让销售员最头疼的问题。每天当你去问候客户具体合作意向的时候,客户都给了你合作的希望,但却不给你明确的答复,遇到这样的客户情形该如何是好呢?笔者曾做过成千上百次销售,这样的客户遇到的算是最多的一类。

 

每当销售不利,回到公司自己都会做总结,来探询有没有更好的方法来解决这个难题。其实,成交不利的原因往往出在我们太看中结果,而不注重过程。应该说,成交不是一个单独的行为,它应该是销售水到渠成的必然环节,而改善成交不利最好的方法不是研究成交本身,而是要探询你为此做出了哪些准备,是否足够充分。

 

客户为什么感觉有没有你的产品都无所谓,就是因为你还没有引起他足够痛苦。客户的问题是被你问出来了,但他的伤疤揭示得还不够,你应该再通过影响性提问让他进一步认识到问题的严重性,让他不敢怠慢,提高问题需要解决的急迫性。例如:“如果这样的问题长期维持下去,对你公司的发展有何影响的呢?”、“为什么这个如此重要呢?”或“您的老板是如何看待这个问题的呢?”(很多的管理人员都怕由于办事不利,老板会怪罪自己)。

 

第四、渗透性提问获取更多信息

 

乔·库尔曼是著名美国金牌寿险销售员,是第一位连任三届美国百万圆桌俱乐部主席的销售员。他成功的秘诀之一就是擅长渗透性提问。如客户说“你们这个产品的价格太贵了”,他会说“为什么这样说呢?”、“还有呢?”、“然后呢?”、“除此之外呢?”提问之后马上闭嘴,然后让客户说,“客户说得越多他越喜欢你”,这是每个销售人都应该记住的名句。

 

通常客户一开始说出的理由不是真正的理由,渗透性提问的好处在于你可以挖掘出更多的潜在信息,更加全面地做出正确地判断。而通常当你说出“除此之外”的最后一个提问之后,客户都会沉思一会儿,谨慎地思考之后,说出他为什么要拒绝或购买的真正原因。

 

第五、诊断性提问建立信任

 

诊断性提问的特征是以“是不是”、“对不对”、“要不要”或“是……,还是……”等句型发问。例如:销售电脑产品的,开始可以这样提问:“您平时是习惯使用台式机,还是笔记本电脑?”电销员使用这种诊断性的提问,作用很多,可以收集信息,澄清事实真相,验证结论与推测,缩小讨论范围等等。客户回答这些问题,只需一两个词、字或一个简单的姿势如点头或摇头等,简洁、明确,没有很多的压力。

 

更为重要的是,这样诊断性的提问缩小了与客户的距离,销售员可以借由这样的提问方式展示自身的专业,用好诊断性提问有个前提,就是要作好客户的资料分析,事先想好提问的内容与顺序,以达到一针见血、分析透彻,快速建立信任感的良好效果。但过多使用封闭式提问,会使客户处于被动的地位,压抑其自我表达的愿望与积极性,产生沉默和压抑感及被审讯的感觉,所以采用封闭性提问要适度,并和开放性提问结合起来一起使用,效果更佳。

 

第六、“重复客户原话+专业观点陈述+反问”(三段式)增强说服力

 

让客户说出更多信息,可以拉近你与客户的距离。但要说服客户,光给予机会让客户高谈阔论是远远不够的。客户之所以愿意和你谈话,是想让你给出专业的建设性意见,真正的说服一定要和专业的观点陈述结合起来进行的。

 

说服往往发生在当客户提出异议之后,不论客户提出任何刁难的问题,首先应该认同客户,最佳的认同方法就是表达出同理心,简单地重复一遍客户的原话,如:“李经理,我非常理解您现在的感受,正如您刚才所言……”,掌控好客户情绪之后,就应该进行你个人的专业陈述,如“根据一般情况而言,这个问题的发生主要是由以下几个方面引起的,第一…,第二…、第三…”等等。不过,结尾千万不要忘了“以问结尾”,例如:“您认为如何呢?”,以征询客户意见。

 

第七、提问后沉默,将压力抛给对手

 

提问后该怎么办?很多人爱犯的毛病是沉不住气,或者自问自答。因为在对话过程中,会存在时间上的空隙,而一般人是不能忍受对话进程的中止,他们想方设法要填补对话间的空白,这是一种与生俱来的习惯。顶尖的销售高手非常注意提问之后的处理,他们努力克服提问后的惯性论述。通常在提问之后,马上闭口、停顿,直到客户说出他所要听的信息。

 

在金融巨贾云集的华尔街,从来就不缺少有关投资银行面试经历的传说,其中最为有名的就是“沉默面试”的故事:你走进屋子,对方一言不发,你说“你好”,对方盯住你看,你说你来面试,他还盯住你看,你开始讲一些冒傻气的笑话,他面无表情,只管摇头,正在你不知所措的时候,他却拿起一张报纸,或者更糟糕的是,拿起你的简历阅读起来,据说面试目的是,考察你控制局面的能力。

 

和严格的投行面试一样,销售的过程其实也是一种控制与反控制的过程,如果你沉不住气,不掌握对话的主动权,你在一开始就已经输了。

 

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近日,由水晶坊主办的《会拼才会赢》4万人网络直播,创业高峰论坛在湖南长沙顺利召开,水晶坊创业集团董事长曾勇老师为来自全国各地的数百位创业伙伴做了精彩的创业演讲,本次活动是一次商业模式的交流会,也是一堂跨越传统思维的一次商业新思维的学习课程,更是水晶坊品牌践行“万众创新,大众创业”,开展“创业帮扶”的一次爱心活动。

 

 

2016年实体经济一直在下滑,各行各业门店生意难做,很多人认为是实体经济不行了,而做为门店老板很少意识到不是实体不行,是你的实体不行了,商业模式的转型升级势在必行,传统的商业模式已经不能承载当前的经济环境所带来的各种压力,电商的冲击给了许多实体店至命的打击,究竞该如何面对经济下滑所带来的种种困境呢?水晶坊创业集团董事长曾勇老师在演讲中做了精彩的讲解。

 

 

 

“城市套路深,我要回农村!”这样一句广告语,不知道击碎了多少老板的内心。“京东所逼,马云所害。”又让这些实体门店的老板情何以堪呢?马云曾经说过互联网电商所带来的效果就是让经济像战斗机一样飞上天,而王建林在与他的对话中反驳说无论你的电商能像战斗机一样飞多高,飞多远,飞多快,但是你总是要从实体着陆从实体起飞的,实体门店终归是你的停机坪。究竞谁说的更有道理?


当前的企业发展无非就是三大痛点:融资难、管理难、市场摊。曾勇老师就中小企业发展的现状做了详细的分解,让现场创业伙伴,实实在在的开拓了思维,掌握了企业发展的要点。融资的关键就是如何让企业利益最大化,管理的核心是如何修一条有坡度的路,市场的命脉请牢牢抓住产品与服务。



钟对实体门店的现状,曾勇老师为大家讲解了门店三大痛点:“让人来、让人买、让人买了还说你!” 一家门店的成败不一定是你的产品有多好,也不一定是你的店铺位置有多好,重要的是你营销方法。曾勇老师通过倍增学原理,分享经济,大数据平台,互联网思维等商业案例,为创业伙伴开启一扇商业智慧之门。

 

 

中国珠宝行业5千亿的零售市场,除了黄金与钻石,还有很大的一片市场,水晶彩宝、翡翠玉石、金银镶嵌、珠宝礼品等在整个市场都占有一定的份额,珠宝首饰是一个非常好的行业,前景广阔,相对黄金钻石,水晶彩宝更具时尚,五彩缤纷,成为了时尚女性的首选。

 

金银首饰门店生意日渐不堪,水晶彩宝却在悄然走俏,秘密在哪里?商业模式是关键,商业模式的最高境界是上瘾和免费,曾勇老师在演讲现场引用了许多的商业案例:QQ是免费的,微信是免费的,360是免费的,滴滴打车是免费的……

 

 

过去的商业模式,叫羊毛出在羊身上,你在羊身上当然能找到答案,这叫传统的平面思维。现在的商业模式叫羊毛出在牛身上猪来买单,这叫空间思维,也叫跨界思维!

 

品牌的发展必须依托一个好的商业模式,而民族的发展更需要自己的品牌,中国目前缺少的就是民族品牌,而水晶坊走的是大众化、平民化、百姓化路线,为实现每一个中国人怀石拥玉梦想而不懈努力,励志做中国珠宝行业的民族品牌!

 

 

水晶坊曾勇老师是中国商业的修行者,93年他因家遭百年不遇的大洪水,怀揣16元钱来长沙创业,从摆地摊搞推销到开第一家水晶坊珠宝店,到现在拥有3500余家珠宝连锁店的“珠宝帝国”。一路上经历了无数的坎坷,遇到无数的贵人和恩人,结交了无数善缘,帮扶了无数的创业伙伴,财富不是永恒的朋友,朋友才是永恒的财富,水晶坊人始终以“感恩的心做人,用爱心来做事业!做大事的心一百年不变!”



曾勇老师在感恩创业路上的贵人和朋友的同时,为大家讲解了很多商业模式案例,从单点的价差买卖到线的投机,曾勇老师分析了梦露内衣及五常米的盈利模式,李嘉诚的第一桶金及太平洋盈利模式;再从面的中介及多元立体思维,曾勇老师又为大解分析了芙蓉兴盛、乌鲁木齐的一家药店如何做成中介及河南平顶山三兄弟投资取向不同结果差千里、分析了滴滴养车如何免费洗车还能赚钱等商业案例。

 

 

因为相信,所以携手,因为梦想,所以选择。在《会拼才会赢》活动现场,曾勇老师讲解了水晶坊合伙开店的商业模式,你开店,水晶坊免费铺货,每月补助4500-15000元店租及店员工资,产品卖出便是受益。并为创业伙伴分析了水晶坊的五大免费,五大收益。曾勇老师只用了五分钟的介绍,却换来了现场数十位创业伙伴选择与水晶坊携手共创,合伙开店,现场与曾勇老师亲切合影!

 

创业的路上因为有了这样一些真诚的创业伙伴,因为他们信任与支持,因为水晶坊人的激情与专业,所以选择携手共盈,并肩作战!

 

在本次活动的最后,进入帮扶创业的高潮,大家排着长长的队伍与水晶坊签约合作,祝贺湖北武昌黄女士、山西晋中杨先生、河南安阳师先生、湖北荆州汪女士、贵州遵义夏先生、河南南阳张女士、四川重庆陈女士、云南乔女士、河南周口孟女士、河南郑州刘先生……等创业伙伴与水晶坊成功签约,成为区域经销商,祝愿大家生意兴隆,财源滚滚!为了美好的明天,为了同一个梦想!今天我们携手共赢,我们相信奇迹就在明天!

 

离开《会拼才会赢》活动的现场,创业伙伴又匆匆赶到了水晶坊创业集团的总部参观考察。水晶坊工作人员为创业者做详解的参观讲解,让创业伙伴们能够更加了解水晶坊企业。

 

 

而对水晶坊展厅里的珍奇宝石,创业伙伴眼花缭乱,大家在碧玺、琥珀、蜜蜡、金丝发晶、钛晶、黄水晶、紫水晶、托帕石、石榴石、红纹石等柜对举足不前,不肯走开,尽情的欣赏着水晶彩宝所带来的不一样的美!

 

 

水晶自古以来就是灵性的化身,在水晶坊总部大厅,就可以感受到水晶所带来的强大磁场,创业者们正在围观水晶坊大殿里的镇店之宝“成功之石”。

 

翡翠玉石传承了中国五千年的文化,金玉堂是中国开光饰品的鼻祖,创业伙伴在金玉堂专柜欣赏各种精美的玉饰。所谓“人养玉,玉养人”,不论是男士还是女士,身上有一件像样的玉饰都是不二的选择,消灾解难保平安!

 

创业从来都不晚,只要你愿意开始,行动就能创造奇迹!参观完水晶坊总部,创业伙伴又纷纷齐聚水晶坊董事长曾勇老师的办公室,向董事长详细了解合作的相关细节,大家听得非常的投入,听到精彩之处,不由自主的抱以热烈的掌声。

 

 

走在创业路上从来都不易,来自湖北的汪女士向曾勇老师请教如何开好一家珠宝店,曾勇老师面对现场每一个创业伙伴的提问,都做了讲解和分析,从如何选择一个行业,如何提升个人影响力,如何去打开产品的销路,到未来如何作作共赢,再到水晶坊未来的上市计划等,曾勇老师给大家提出了宝贵的创业建议。


美好的未来始终在等着我们去拼搏,创业的路上始终有这样一群真诚的跟随者,因为创业伙伴的信任、加入和支持,因为大家有着同一个梦想!一群有梦想的人在一起,做着一件世界上最伟大的事情,一同创递着创业的精神,一同播酒着爱的种子,一同创造美丽传递美丽,为了美好明天,携手共赢,合作大作,你中有我,我中有你,明天一定会越来越好!



本次《会拼才会赢》网络直播 4万人创业高峰论坛取得了圆满成功!感谢社会各届的大力支持!感谢各位创业伙伴的莅临与加入!感谢每一位关注和支持水晶坊的朋友!为了让更多的人每正都能与曾勇老师面对面交流,探讨创业路上的各种问题,曾勇老师开放了他的映客直播并与他的个人微信同步,敬请关注!



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