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干事业不是先有钱,而是先有胆!

 一、胆量决定财富

1、想常人之不敢想,做常人之不敢做

2、不拼,怎么知道不行

3、有没有勇气走出第一步,往往是人生的分水岭

4、人的成功是被冒险逼出来的

5、不冒险就是最大的冒险,我们坚决不做老实人

6、害怕失败,就等于拒绝成功

7、要想知道梨子的味道,就要亲口尝一尝

 

二、机会青睐于果断(果断法则)

1、一个有魅力的人,必定毫不犹豫,说到做到

2、你一旦拖延,你就总是会拖延

3、当你做了不属于自己的工作时,机会就来了

4、对于强者而言,碰到的每一件小事都是一个机会

5、不要因为那些“如果”,影响了你的果断

6、偶尔做出错误的决定,总比不做决定要好

7、我们还有机会,因为我们还活着

 

三、成功者希望自己“一定要”成功(“野心”法则)

1、不是“我想要”成功,而是“我一定要”成功

2、虽然不能成为富人的后代,但我可以成为富人的祖先

3、斩断退路,把自己逼上悬崖

4、积极行动,将49%的成功率扩大到100%

5、态度决定高度,企图决定成败

6、与众不同的经历,造就与众不同的未来

7、想越过高墙,你就先得把帽子扔过去

 

四、“发现”就是成功之门(判断力法则)

1、大富翁从不害怕做决定

2、我们身边并不缺少财富,而是缺少发现

3、让每一寸土地生长出黄金

4、你必须放弃一些平凡人的快乐财富的眼光

5、只有目标清晰,意志坚定的领导人才能成为一流的决策家

6、要减少失误率,最好的办法就是减少打击率

7、商业第六感来自长期积累,而不是天生

 

五、天才始于创新(创新法则)

1、你一旦放松自己,就马上落伍

2、用新的方式思考,用新的方式做事

3、如果一个人有当傻瓜的勇气,那他一定很有创意

4、能生存下来的不是最强的,而是最能适应变化的物种

5、胆识决定成功,野心决定规模

6、唯有偏执狂才能成功

7、大家都没做的,正是你该做的

8、成功者决不看人脸色做事

 

六、成功者必须借助他人的智慧(智慧法则)

1、成功者懂得运用别人的智慧

2、少接触小人,多跟成功的人在一起

3、无知的冒险只会使事情变得更糟

4、既要胆大,更要心细

5、你不一定要有很高的智慧,但你必须把所有的优点都发挥出来

6、卖文具并不比卖鸭蛋赚得多

7、从商者必须具有街头生存智慧

 

七、为你的目标而奋斗(领导力法则)

1、一个真正的企业家,不仅要有管理才能,更要有胆量

2、做个既有威严又有人情味的上司

3、激励你的团队,让他们更加积极

4、想要人们跟着你的想法走,就要付出极大的勇气

5、信任你的员工,这样他们才会更信任你

6、要么跟着我好好干,要么立马走人

 

八、在害怕中仍然充满自信(勇气法则)

1、不要被自己的恐惧杀死

2、你可以怕,但是不可以输给眼前的敌人

3、进攻!进攻!再进攻!

4、做你害怕做的事

5、想一想最坏的结果会是怎样

6、没有所谓的失败,只有暂时的成功

7、成功就躲藏在最后一步

 

九、尽自己最大努力就是成功(狂人法则)

1、40岁前至少赚到10亿美元

2、你在为自己打工,为自己的人生打工

3、成功者都是天生的工作狂

5、拥有一个强大的对手是一种福分

5、像疯子一样不屈不挠

6、只有傻瓜才会害怕变成傻瓜

7、不想当元帅的兵不是好士兵

 

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如何打造“爆品”?

 打造爆品,必须要遵循爆品的金三角法则,牢牢的抓住“痛点法则”、“尖叫点法则”和“爆点法则”。这三大法则是打造爆品缺一不可的武器,也是创业者最有力的竞争工具。

▬ “痛点法则”就是要想办法找到用户的一级痛点。当年的图书电商快书包之败,就是因为没有找到用户一级痛点的结果。

快书包的定位是“一小时送达”,这确实是个痛点,但不是用户的一级痛点。因为对买书的用户来说,“品类全和打折多”才是他们的一级痛点。

▬ “尖叫点法则”,就是要想办法让产品超越用户预期。就是要让用户在一星级的餐厅,享受到五星级的服务。小米手环8个月卖出6000万只,最超预期的一点就是把省电做到了极致,30天不用充电。

▬ “爆点法则”,就是用互联网方式引爆营销。“爆点法则”最重要的一点是用互联网营销打爆市场,而不是靠广告。互联网营销有很多种方式,比如互联网社交营销就是一种很不错的放大产品力的方法。

当年小米做营销的时候,黎万强拟定了一个3000万的营销方案,基本思想学习凡客早期一战成名的手段,做一个月的全国核心路牌推广。结果这个方案直接被雷军给“枪毙”了。雷军说:“你做MIUI的时候没花一分钱,做手机是不是也能这样?我们能不能不花一分钱做到100万用户?”后来黎万强成功的做到了,而且还把经验总结成了书。

 

另外,要打造爆品,除了合理运用“爆品金三角法则”之外,还要对 “贪、嗔、痴”的人性有一个独到的理解,从人性的这点去挖掘需求和满足用户,而这需要创业者热爱生活,从生活中找答案。

产品不能被营销打败!

在创业者和企业家的眼里,如果你还一直在坚持“营销为王”和“渠道为王”的思维,在这个互联网时代是很过时。殊不知,产品才是创业者和企业家最应该关心的问题。

◈ 乔布斯说,如果公司的掌门人是营销出身的,公司迟早都会衰落。

就像如今的IBM和微软日渐式微一样。之所以会这样,是因为营销人员只能推动销售,改写收入数字,而对产品的质量和开发不会太过重视。所以乔布斯还断言说“只要鲍尔默还在掌舵,微软就不会有什么起色。”而鲍尔默就是做营销出身的。

从现有数据来看,做营销的的确干不过做产品的。苹果不关注销售而重视产品,爆品却一个又一个的诞生,一举晋升为全球最值钱的公司。而宝洁重视品牌和营销(搞收购和品牌放大),却危机重重,业绩大幅下滑,2014财年宝洁业绩仅增长1%,净利润下滑了20%。

◈ 重视产品,一定要把产品做到极致,即使是爆品,也有可能被新的爆品干掉。

宝洁早期曾以“去屑”等创新产品成为洞察用户需求的核心案例,但是现在,宝洁这种浅挖掘模式干不过深挖掘模式。比如在卫生巾市场,宝洁的护舒宝挖掘出“护翼”防侧漏的痛点深受女性用户欢迎,但当苏菲以“超长夜用”为痛点开拓市场后,护舒宝的份额就受到了严重侵蚀。

口碑的作用在很多情况下比央视的报道要管用很多,像小米手机,不用花一分钱就把用户做到了100万,靠的就是口碑。

不论你是创业者,还是成功的企业家,一定不要放松对产品的极致打磨。只有你的产品足够极致,竞争对手才不会乘虚而入,才不会发生爆品干掉爆品的事情。

小米的成功教会我们什么?

▬ 找痛点。小米内部关于痛点有个“一剑封喉”的说法。小米找“一剑封喉”的痛点时,是先从铁杆粉丝开始的。前期先找到100个铁杆粉丝,让这些铁杆粉丝深度参与小米产品MIUI的设计、研发和反馈,最终改进用户的痛点。而这100人也是MIUI操作系统的点火者,是小米的“100个梦想赞助商”,小米粉丝文化就是这样发源的。

在产品上,粉丝不仅是参与者,而且还是裁判。小米的10万人外围产品团队就是在这种思想下创建起来的。黎万强在MIUI早期确定了两个机制:先是以论坛为核心的互联网开发模式;其次是在易用性和个性化上重点发力。

▬ 让产品尖叫,而且还要让用户可感知。MIUI的负责人洪峰说:“尖叫很重要,但是一年让你尖叫一两次就够了,长久以来让你会心微笑更重要。”雷军做手机,找了一个单点切入口,就是把手机当电脑来做。小米1为了打造爆品,下工夫最多的就是高配低价,性价比高。而性价比高,还得让用户感知到,他们就通过跑分的方式来进行展现,让用户有一目了然的价值锚。雷军最狠一招就是跑分,小米早期甚至被称为“只为跑分而生”。

▬ 通过事件营销,打造爆点。小米最强悍的武器,就是事件营销。小米的事件营销,背后有两大秘密武器,其一是强大的粉丝队伍和运营。小米的成功,可以说是“米粉”用极致的力量成就了它。

在服务一线,小米学习了海底捞,给这些服务人员一些权利,比如有用户投诉或不爽时,客服有权根据自己的判断,自行赠送贴膜或其它小配件。

所以有人说:小米基于互联网的营销,其背后就是“点对点”的革命。

另外,饥饿营销和病毒营销也小米事件营销的一个具体体现。病毒营销的本质是脑洞大开。最有影响力的事件就是“我们的150克青春”的营销活动。用这个主题,小米策划了打篮球、翻墙、考试作弊等与学生相关的宣传内容,在校园进行了长达一个月的宣传。

小米的成功,门槛并不高,有很多甚至是很草根的做法,因此,创业者一样可以根据自己的情况,用微创新方法应用他们的这些做法,但一定不能生搬硬套。目前把小米方法吃的最透的就是华为手机。

 

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做人的智慧,受益一生……

经常听到身边的人谈论各种的话题,分享几则小故事,学习一下做人的智慧,可以受益一生。

 

 1.误会

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和优秀的人在一起真的很重要...

和优秀的人在一起真的很重要,跟什么样的人就成为什么样的人!

 

  1.普通人的圈子,谈论的是闲事,赚的是 工资,想的是明天。

 

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如何3分钟介绍清楚自己?

            唐骏用了3分钟自我介绍,打动了比尔·盖茨,从一般的技术员晋升为微软大中华区总裁。

  马云用了6分钟自我介绍,打动了孙正义,获得了首笔2000万美金的投资。

  他们到底说了些什么,让语言产生了这么大的威力?

 

  刘一秒老师说,人永远关心的是我名字是谁,在任何公开场合说出他的名字,谁心里都会心花怒放,所以导致任何场合先说,我叫什么名字。其实,比这个更重要的是,你说话的顺序。学会说话的三个顺序,你将此生受用。如何进行自我介绍?

 

  第一步:我是谁?

  我是谁指什么意思?指的是结果、职位、高度。你上台发言,你要跟别人分享人生经验,这些挺好,挺有道理,后来结束后,人家问你是谁?如果你是一个没有结果的人,你跟人家分享获取财富的秘密,获取成功的秘诀,说完了,人们打听这人是谁呀?

  没人关心你来自哪儿?你的年龄、性别、方式、学历都没有关系,大家要的首先你的结果是什么?上台你就可以直接说,在过去累积捐款2700万。这句话就代表了我是谁?这里蕴含了无限的杀伤力,然后用两句话跟大家分享一下。时间长点也没问题,因为你先交代了结果。

 

  第二步:听我讲的好处

  这也是不能颠倒的,不能上来就说,我跟你分享六个好处。你跟我分享好处,你没做,你没产生结果,听你分享的人发现不是那么回事。如果你本来做了,但是没直接说,听你分享的人也不听了。

 

  第三步:直接讲方案、策略

 

  第四步:我们一起来

  四个步骤,一旦学会,你们就厉害了,具体在企业里面,必须说我是一个什么样的人,一个有什么结果的人。

  一个连生存都困难的人,敢出来教你演讲吗?你有结果别人才会相信。你跟别人说话也是一样,作为一个老板在办公室跟员工讲销售,直接讲:我是谁?我是一个有结果,有销售记录,一直在销售的人,不听能行吗?听我讲的好处就是你会达成你的目标,然后再讲策略。说话是一个程序,一般的人不会说激励的话。作为老板,你得发现他的优势,认可他的优势,帮他发挥优势,这才叫激励。

 

 

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