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目前在中国如果自己创业,开家公司,要多高的利润才能在纳税后,还有赚头呢?200万元销售收入的公司,房租、工资、办公、材料、设备合计成本160万元,毛利40万元。创业者一阵狂喜,赚了40万元,不错……但是,如果交完各种税费,结果到手只有2.14万元!你没看错是2.14万元(不是21.4万元),是不是欲哭无泪。具体收入、成本、税收清单如下,童叟无欺。


假设你开了家公司,用黏土烧制瓷器卖,一年下来,经营状况如下:
厂房是租的,占地面积2000平方,谈的是税前租金,相关税费由租户负责。厂房月租1万元(税前),年租金12万。

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提升自己,比什么都重要!

 工作中,很多人是保持着一种安逸的状态,消极的听取领导的话语,消极的待命,完成上级交给的事情,保持按部就班的工作。那怎么样才能让自己改变现状步步高升呢?


-01-

不断学习的态度

 

首先你自己不能安于现状,知识和技能是学不完的,不管什么时候,你都要懂得不断地去学习,去丰富自己。


学,最好的是跟比自己强的人学习,学习他们比你厉害的地方,并且有他们的刺激,你会一直保持一颗求进的心,激励你不断提高自己。


学习的机会也是需要自己去创造的,去发现身边优秀的人,并向他们学习。


-02-

先付出,再求收获

 

假如一开始你就想要丰厚的待遇,只看重待遇而忽视了其他方面,即使你得到了,也不一定能得到成长。


当你想要一样东西的时候,或许你该先问问自己,是否已经具备这样的能力。


尤其是对于初入职场的人而言,要懂得先付出,先学习,不断给自己创造成长的机会,当你不断丰富自己,不断强大的时候,其他的一切也会随之而来的。


-03-

学会发现自己的优点

 

没有人是完美的,每个人都有自己的缺点,自然也会有优点。如果你可以发现自己的长处,并让它们不断帮助你,变得更强大更自信。


执着于缺点其实于事无补,只会让你停留在原地难受而已,尝试着放下,而多一点去关注自己好的一面,并努力让它不断扩大。

 

-04-

主动表达自己的见解

 

同时要注意表达技巧。现职场上竞争已不同往日,各行各业都是人才遍地,供大于求,所以你得学会在众人中脱颖而出,首先就要主动表达,毛遂自荐。


当然技巧和方式要得当,不让让别人觉得你的做法是多余的,观点也要耳目一新,具有创意。


-05-

勇于承担风险

 

工作上的事情不比私人感情,说一就是一,不要总是反反复复。给人感觉你很不稳重。


在主动承担的工作中,要负责好自己所扮演的角色,做每一个决策之前都要考虑其后果,制定对应的风险计划。


这样你才能赢得领导们的信任和关怀。

 

-06-

多向领导总结工作

 

态度端正。与领导随时保持联络的好处是可以让领导放心,知道最近项目工作上的进展,利于公司长远发展。


当然不要急功近利,总是想着想法设法的讨好领导,而要拿事实业绩说话,总之,能力才是最有力的说服力嘛!

 

-07-

重视成长空间

 

人要不断追求成长,才能不断进步。


如果一个地方让你感觉是死气沉沉的,没有成长的动力和空间,那还是离开吧。


人要懂得选择环境,除了自己的付出和努力之外,也要懂得选择能够促进自己的空间。


-08-

抓住成长的机会

 

成长的机会不是随时都有,但你要懂得为成长做好准备,这也就是一开始说的,要不断学习,平时积累,不断提升自己。


当成长的机会来临的时候,你若做好准备,便能助你跳跃,只有牢牢抓住机会,才有办法前进。


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 在现实生活中,你和谁在一起的确很重要,

甚至能改变你生活的轨迹,决定你的人生成败。

和什么样的人在一起,就会有什么样的人生。

 

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 今天跟你分享的逆推思维,你一旦学会,可以快速的为你遇到的任何问题找到解决方案,同时逆推思维也能帮你在没有资源,没有条件的情况下,创造资源,创造条件。

正常情况下,我们根据我们有多少条件来决定我们做多大的事。但是逆推思维不是,它是根据我们想达成的目的反推需要哪些条件,如果有些条件不具备,我们就想办法创造条件。

逆推思维是所有做大事的人必备的一种思维模式!

比如牛根生在创造蒙牛时,用的就是逆推思维,传统牛奶品牌都是先建工厂,再建市场。而牛根生却通过逆推思维先建市场,再建工厂,花很小的投入就打响品牌。

一个真实的案例……

“逆推思维……
帮从未接触过营销的农民……
一年零投入纯赚30万。”

这位农民在只有几千块钱的本钱情况下(基本算零投入),通过逆推思维在农村一年赚30万(零几年的时候)。他是怎么做的呢?他是通过逆推思维卖化肥做到的。

正常情况下,这位农民(后面称呼为大哥)是不可能做好化肥生意的。第一他没什么本钱。第二当时他跟村民的关系很一般,即使他卖化肥,农民也不一定从他那里买。那他最终是如何做到呢?

这位大哥通过逆推思维分析,他的目的是让农民买他的化肥,但是他又没钱,又跟村民关系很普通……

“如果他要让农民……
买他的化肥,
最关键的条件是什么呢?”

通过逆推思维分析,很容易得出,想让农民买他的化肥,最关键的因素就是农民跟他关系好,愿意提前在他这里预定,然后他拿着订单就可以去工厂拿货。

所以现在的关键就是怎么让农民相信他,并愿意从他这里提前下订单。

大哥最终想到一个办法。他花自己的本钱进了二十几个喷雾器。因为当地农民都需要这个。成本大概几十块钱一个,市场价一两百。他拿到货后,就跟村里几个有影响力的人说,他有亲戚是在城里生产这种喷雾器,他可以通过关系能免费搞到,现在送他们一人一个。

这几个人得到好处后,就迅速在村里传开了消息。这样很多人就主动找到这位大哥,希望他帮忙免费搞一个喷雾器。

开始只要有人找他要,他就直接给(共有二十几个)。但是毕竟他的本钱有限,不可能买那么多喷雾器。之后再有人找到要,他就说,可以搞到,但需要等一段时间,因为需要时间去拿货。就这样,村里很多人都欠着他人情(实际上本钱很少)。

这时他再跟村民说,他准备做化肥生意,希望大家能支持,如果提前从我这里下订单,一定比其他地方便宜。因为大家都欠着他人情(希望他免费搞一个喷雾器),自然愿意从他这里订化肥,反正从哪里都是订。就这样,大哥拿着村民的订单开始化肥生意。

这就是一个典型的没条件创造条件的真实故事。如果你不具备逆推思维,不会根据目的反推出……你要达成目的的关键条件,那你肯定认为这位大哥做不了化肥生意。

因为一他没本钱进化肥,二跟村民关系很一般。但是他通过免费送几个喷雾器,就让全村大多数欠着他人情(暂时没拿到喷雾器的,买了化肥后,他拿出一部分利润掏钱给他们买),这时他再拿着化肥订单进货就很容易。进了货,赚了钱后,他就给订化肥的人,一人送一个喷雾器。

基本上算是空手套白狼的玩法!

如果你真的学会了逆推思维,学会了根据目的反推方法的思维,那么未来你也一定是空手赚大钱,快速解决任何问题的高手。

“实际上,逆推思维……
也能帮你快速撰写销售信……
设计销售流程。”

如果你有学过营销,你应该知道,所有的营销策略都需要文案来落地,尤其是在移动互联网时代。视频需要文案、网页需要文案、朋友圈需要文案。所以学会文案对你高效玩转各种营销策略很重要。

如果你并不擅长写作。但是通过逆推思维,你也可以很轻松的写出任何产品的文案

为什么呢?

因为你可以根据你的文案目的反推……先想好要达成这个目的需要哪些素材(达成目的的条件)。确定好需要哪些素材后,你可以通过各种途径搜集这些素材。有了素材后,随便组合下就是一篇有吸引力的文案。

所以写文案的关键,不是你的文笔有多好,而是你会不会根据你的目的反推你需要哪些素材。如果你能知道你需要哪些素材,你便可以去搜集,搜集到了这些素材,你便可以轻松写出你需要的文案。

“另外逆推思维……
在帮助设计成交流程时……
也作用巨大。”

如果你有在销售自己的产品,你一定希望潜在客户主动找你购买。如果你的目的是希望潜在客户主动找你购买,那你需要具备什么条件呢?

只要你有一定的营销常识,你一定能推导出,你需要具备……有意向的潜在客户,以及他们对你的信任,对你产品的渴望这三个条件。只有当具备以上三个条件时,你的潜在客户才会主动找你购买。

那如何获取有意向的客户,并让他们信任你,并渴望拥有你的产品呢?如此推导、思考下去,如果你有一定的营销基础,你是很容易找到方法的。

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如何从管理者到领导者……

 导读:从管理一个部门到领导整个公司,是职场人一次重要的职务升迁。但是要想成为一位有作为的领导者,过程是很艰难的,因为你必须要有全局观,更要经得起磨炼和考验。需要完成哪些转变和历练呢?

 

 

 

从专才到通才

 

 

想具备领导整个企业的能力,他们需要从专才变成通才,即要对各个职能部门都有足够的了解。

 

怎样才是“足够”?企业领导者必须能够:

 

 

1.做出有利于全局的决定

2.分门别类评估人才

 

 

为此,他们需要认识到,各个业务部门都有其独特的管理子文化,有各自的思维模式和语言。作为“一把手”,有效的领导者要了解财务、营销、运营、人力和研发这些部门解决业务问题的不同方式,每个部门使用的管理工具(贴现现金流、顾客细分、工艺流程、接替计划、门径管理等)也是五花八门。

 

领导者要通晓各个部门的语言,并在必要时为他们翻译。关键是,领导者必须懂得提正确的问题,了解正确的人才评估和招聘方法,知道如何管理自己不擅长的领域。

 

 

从分析者到整合者

 

 

部门领导的主要职责是招聘、培养和管理,是专注于具体业务的分析型人才。而公司领导者的职责是管理和统筹职能部门中的各种知识,解决重要的组织问题

企业领导者要让自己变成对各个部门知识都懂一点的通才,这样才能解决相互冲突的问题,但是,光有分析能力远远不够,他们还要知道如何做取舍,就自己的决定给出合理解释。这时候,之前的跨部门或者新产品开发经验将会有用武之地。此外,之前从主管到高管的那段历程也能提供一些前车之鉴。但是,领导者除了切实地做出决定之外没有其他退路,你只能从结果中去吸取经验教训。


 

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