预览模式: 普通 | 列表

今天这个时代,你缺管理,就直接找个擅长管理的老板合作,你缺技术,就直接找个擅长技术的老板合作,你不懂营销,就直接找个懂营销的老板合作,成功者就是不断的在自己的创业团队里加人来弥补自己的不足,不要自己天天在那里瞎研究。

     这就是大多数单店老板的思维!

 

上海有一个连锁店客户,他非常擅长资源整合:他经常出资同时收购2-3家生意不是很好的店,收购后转让掉其中两家(有时转让会赔钱),保留一家地理位置最好的,然后把其他两家店的员工合并到这家店来,这样员工就不缺了;再把那两家店的会员顾客集中到这家店来消费,然后顾客也不缺了。如果当初被他收购的那三家店懂得一起合作而不是自相残杀......

 

  我们来换个思维:假如当初你和你的竞争对手联合起来,成立一家公司,你负责技术,他负责管理。那么你省下3年的时间来研究管理,他省下3年的时间来研究技术。你们一合作管理和技术都有了,再找一个营销比较擅长的老板来合作,那么技术,管理,营销全部都有了。

 

  欧盟由27个国家组成,只要是欧盟成员国的公民,无需签证,在欧洲境内海陆空畅行无阻,27个国家统一了货币叫欧元,统一了金融银行系统叫欧洲央行,国家和国家都可以合作,你只是一个发廊老板而已,你有什么资格和理由到处摆架子和别人合作不了?你为什么天天想的是如何整垮别人?

 

  而一谈到和别人合作,大多数老板的思维却是:和他合作我有什么好处?一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维,那么你就永远都做不大,因为没有人愿意和小心眼的人来往。

 

  而真正正确的思维方式是: 和他合作我能带给他什么好处?一旦你形成这种总裁的格局,你缺的只是下面的方法而已.....

 

  打败对手的最高境界是整合对手 两家店如何合作呢?谁也不要去想收购谁,股权互换就可以了。假如你们两家店的股本都是50万一家,那么你用20%的股权换他20%的股权就可以了,如果两家店股本不一样,用等价交换股权的方法是一样的。账谁来管都一样,请专职会计就可以了,管钱的事到银行申请一个你和他的联名账号就可以了。 两家股本各50万的店合并在一起后,总股本就达到了100万,这时再去整合第三家店,假如第三家店的总股本也是50万,那么你用10%的股权就可以换他20%的股权了,三家店加再一起后总股本就达到了150万,用同样的方法再去整合第四家,第五家.....第十家。

 

  你想整合谁假如每家店的股本都是50万,那么10家店的股本就是500万,成立公司后公司控门店股份为30%,那么公司占门店总股权就是500万总股本X30%股份=150万,也就是说公司董事会股本是150万,而公司本身的总股本就是董事会股本加公司实际投资金额得出公司总股本。

 

  假如原始创业团队是10个老板,每人一家店,那么就代表董事会股东是10个人,每个人的占股比例就是你转到董事会的实际股本除以公司总股本,得出你在公司所占的股份比例。 成立公司的法律流程,公司章程,股份合同等等花3000块钱找个律师事务所就全部搞定了。

 

  一个人去开10家店会累死,因为你什么都要管;10个人去开100家店就很轻松,因为分工明确:搞技术的搞技术,搞管理的搞管理,搞营销的搞营销,搞流程的搞流程.....

 

  10个人开100家店看起来还是1个人10家店,赚的钱应该一样多才对,错了!!!

 

  10个人开100家店赚的钱平均下来比1个人开10家店赚的钱多3倍以上,而且更轻松,看本文看到最后,你就会被吓一大跳!!!

 

  通过整合的方法谁也没有花一分钱,用股权互换的模式你已经拥有了10家店,那么整合10家店的时间一个月足够,一分钱都不用花。在资源整合的过程中,考验的是你的谈判沟通技巧和你的格局,斤斤计较的人是永远做不大的。

 

  切记,有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜给别人占,如果你总想去占别人的便宜,你就不要往下看了,因为看了也白看。

 

  连锁之路---成立公司

 

  当你有了10家店的时候,你就必须找个办公场地正式公司化经营了,因为连锁和多店最本质的区别就是连锁是以公司为单位来经营的,而多店是没有成立公司是以店为单位来经营的,所以,不懂得如何运作公司的连锁店老板,他是很难突破30家店的瓶颈的。

 

  连锁必须公司化营运,否则做大了也会崩溃!

 

  在公司没有成立之前,你在整合的过程中,千万不要去叫别人把店的招牌换成你的招牌,第一你这样做会让对方很反感直接导致整合失败,第二这个时候换不换招牌没有任何实际意义;但在公司成立以后就必须统一招牌了,因为要塑造品牌意识了。

 

  10个老板10个招牌,用谁的其他人都会不舒服,最佳方法就是10家店全部重新取个新名称

 

  真正的品牌在于你的实际规模,合作的老板千万不要纠结于要不要用你的店名来做品牌,因为名字本身并不重要,就像叫张富贵的人不一定就富贵,说不定是个要饭的;当你有了100家店的时候,哪怕就叫“阿猫造型”,那也是全国知名连锁品牌。

 

  通过资源整合的方法让你从1家店变成了10家,这个时候你是一分钱都没有花。

 

  那么成立公司要不要花钱呢?假如在市中心租一间300平米的办公室租金要30万,我们可以通过收取门店管理费的方法来实现,假如每家店一年的劳动业绩是150万(中等偏上),那么10家店就是1500万,我们收取劳动业绩的5%来作为公司的管理费(店多了以后管理费必须下调),那么就是75万管理费,拿出30万来付房租,再拿出20万来装修10万买办公设备,剩下15万用作公司的备用资金。

 

  由于所有合作的老板都是公司董事会成员,没有人不同意收取门店管理费,因为你的店也同样向公司支付了5%管理费,每年收取的75万管理费,足够支付公司30个办公人员的工资。

 

  一分钱没花,你拥有了10家店和一个300平米的公司!!!

 

  收购店的时候,记住一定是现金收购门店30%的股份,因为现金收购的方式是最快的,原因是你拿现金来收购别人的门店,被收购的门店就认为你很有诚意他就完全放心和你合作,千万不要像有的连锁机构动不动就要别人拿干股出来和他合作,这是种鼠目寸光的行为。

 

  钱从哪里来呢?

 

  这个用的方法:建立发展基金,发展基金就是每月每个股东的分红扣除15%来作为发展基金,建立发展基金的目的就是用来投资开店的。

 

  划分区域以后,开股东投资会都省了,店在谁的区域,就谁来投资,公司财务直接从他的个人发展基金里划账就可以了

 

  说到这里给经销商的利益还不够,教育部的对外招商也要交给经销商来负责,给经销商30%的学费提成,假如你在教育部对外召开总裁班,收取每个老板2000元学费,50个老板就是10万学费,经销商30%的提成就是3万现金,经销商至此就开始拼命为你做事,拼命为你摇旗呐喊了。

 

  等你发展到30家店的时候,你可以和经销商谈分红了,经销商供到你店里的产品他的利润是30%,你要他再分给你30%利润,经销商不会不同意的(他自己还有70%的利润)。因为这个时候你就是他大爷。

 

  用方法整合了经销商,用同样的方法再去整合装修公司,广告公司。

 

  如果你是一个有思想有格局的老板,那么从10家店到150家店,只需要两年的时间!!!

 

  门店升级五部曲:

 

  机制升级---品质升级---体制升级---项目升级---产业升级

 

  门店五化系统:

 

  价格分化---等级分化---项目分化---流程分化---利益分化

 

  跨区域发展----整合小连锁

 

  一个中型城市只能容纳30---50家店,当你发展够30家店以后,假如你还想在当地发展20家,这件事交给股东们去干就可以了。你必须要去实现连锁发展的第二步:跨区域发展。

 

  要想发展得又稳又快,就要使用保龄球战略”,什么叫保龄球战略?就是你手里抓住1个母球扔出去然后炸开10个子球,什么是母球?母球就是连锁;什么是子球?子球就是你要充分利用你隔壁城市连锁的团队和他的资源还有他的网络,你把一整套资源整合的方案复制到他身上就可以了,由于你们两家公司已经合并了,他用你的方法去拼命开的店其实也是你的店。

 

  所以,一个简单的哲学思维就是:你想开100家店,只要找到10个每个想开10家店的人来和你合作就可以了

 

  就是在其他区域我们不再1家1家的去搞收购了,如果我们在其他城市继续采用一家一家的去收购的方法,第一这样速度会很慢,第二这种方法最容易崩盘,因为你整合的是单店老板,单店老板从来没有在公司工作的经验,当你的盘越做越大的时候,中层管理素质跟不上执行力就会卡死。

 

  前面我们学习了如何整合单店,现在就要学习如何整合连锁了。

 

  因为你现在已经有了30家店,有公司,有学校,那么这个时候你在那些10几家店的连锁店老板眼里已经是大师了,所以在平等互利合作的基础上,那些10几家店的连锁店老板和你合作就占了大便宜了。

 

  切记,连锁店是不可能为了和你合作去换招牌的,一家连锁企业旗下有2-3个品牌是很正常的。

 

  只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小连锁,并把资源整合的方法复制到他们身上让他们拼命的去发展,那么你想开150家店,两年的时间已经足够了。

 

  连锁与连锁合作比单店与单店合作成功率高3倍,因为连锁店老板已经具备一定的格局,合作思维也相对开放得多。

 

  但连锁与连锁合并等同于两家公司合并,所涉及的股权交易股本核算,资产重组与董事会重组就要复杂得多,而且还涉及多品牌运作的方法和公司的法律程序,这个时候你基本上很难自己去搞定最终数据

 

  如果你的格局够大,两年后你的直营店达到150家,每家店一年业绩为150万。我们来看一下下面的数据:

 

  你卡上的现金流:

 

  150家店X150万业绩=2.25亿现金。

 

  公司每年收取的管理费:

 

  2.25亿现金X3%管理费=675万,去掉300万的办公人员工资和开支,净赚375万。

 

  教育部每年收取的学习基金:

 

  2.25亿X0.45工资X10%学习基金=1012.5万,去掉312.5万的开支,学校净赚700万。

 

  还没算对外招商的收入。

 

  产品利润:2.25亿X10%产品用量X30%利润=675万

 

  装修利润:每家店三年装修一次,每次装修平均30万,30万X150家店X30%利润=1350万(每三年)

 

  房租预提:每家店每年平均20万房租,150家店X20万=3000万,把房租统一到一天来交,3000万的一年固定期存款,利息是多少?

 

  折旧预提:每家店三年装修一次,平均装修20万一家,150家店三年折旧预提又是3000万,3000万三年固定期存款,利息又是多少?

 

  还有其他利润:

 

  物流利润............

 

  广告利润...........

 

  不用算了..........

 

  1个人开10家店和10个人开100家店赚的钱是一样多的吗?????

 

  等真正你的年营业额过亿的时候,你会发现你自己都不敢相信你是怎么做到的......

 

  资源整合的技巧,门店股本换算模式,4种不同的估价方案,公司成立的细节,董事会的组建与股本核算,公司13个职能部门的组建,每个部门的配股方案,对外发展的转股机制等等,当你的卡上每年有2.25个亿的现金流的时候,你今天所担忧的那些问题,管理,技术等等对你来说还是问题吗?花100万请两个博士后来做管理可不可以,每年花100万把总监都送出国去学习可不可以.........

 

  你缺管理,就直接找个擅长管理的老板合作,你缺技术,就直接找个擅长技术的老板合作,你不懂营销,就直接找个懂营销的老板合作,成功者就是不断的在自己的创业团队里加人来弥补自己的不足,不要自己天天在那里瞎研究。

 

  但做老板的,往往被面子思维所害,一见到同行他就把二郎腿翘到天上去了....

 

  今天这个时代,努力一点用都没有,只有合作才有用!但有几个老板想过找别人合作,在某些老板卑鄙的思维里,他永远想的是通过价格战来整垮周边的同行,很多讲师和教育机构专门教这些老板如何打价格战来让他们自相残杀.......

分类:最新动态 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 40

 

一、大胆行动起来,(探险法则)

1、想常人之不敢想,做常人之不敢做.

2、不拼,怎么知道不行.

3、有没有勇气走出第一步,往往是人生的分水岭.

4、人的成功是被危险逼出来的.

5、不冒险就是最大的冒险,我们坚决不做老实人.

6、害怕失败,就等于拒绝成功.

7、要想知道梨子的滋味,就要亲口去尝一尝.

 

二、机会青睐于果断(果断法则)

 

1、一个有魄力的人,必定毫不犹豫,说到做到.

2、你一旦拖延,你就总是会拖延.

3、当你做了不属于自己的工作时,机会就来了.

4、对于强者而言,碰到的每一件小事就是一个机会.

5、不要因为这些"如果",影响了你的果断.

6、偶尔做出错误的决定,总比不做决定要好.

7、我们还有机会,因为我们还活着.

 

三、成功者希望自己"一定要"成功 ("野心"法则)

 

1、不是"我想要"成功,而是"我一定要"成功.

2、虽然我不能成为富人的后代,但我可以成为富人的祖先.

3、斩断退路,把自己逼上悬崖.

4、你必须放弃一些平凡人的快乐.

5、态度决定高度,企图决定版图.

6、与众人不同的经历,造就与众人不同的未来.

7、想越过高墙,你就先把帽子扔过去.

 

四、"发现"就是成功之门 (判断力法则)

 

1、大富翁从不害怕做决定.

2、我们身边并不缺少财富,而是缺少发现财富的眼光.

3、让每一寸土地生长出黄金.

4、积极行动将49%的成功率扩大到100%.

5、只有目标清晰,意志坚定的领导者才能成为一流决家.

6、要减少失误率,最好的办法就是减少打击率.

7、商业的第六感来自长期积累,而不是天生.

 

五、天才始于创新 (创新法则)

 

1、你一旦放松自己,就马上落伍.

2、用新的方式思考,用新的方式做事.

3、 如果一个人有傻瓜的勇气,那么他一定很有创意.

4、能生存下来的不是最强的,而是最能适应变化的物种.

5、胆识决定成功,野心决定规模.

6、 唯有偏执狂人能成功.

7、大家没有做的,正是你应该闯的.

8、成功者绝不看别人的脸色做事.

 

六、成功者必须借助他人的智慧 ( 智慧法则)

 

1、成功者懂得运用别人的智慧.

2、少接触小人,多跟成功的人在一起.

3、无知的冒进只会使事情变得更糟.

4、既要胆大,更要心细.

5、你不一定要有很高的智商,但是你必须把优点都发挥出来.

6、卖文具并不比卖鸭蛋赚得多.

7、从商者必须具有街头生存智慧.

 

七、尽自己最大努力就是成功 (狂人法则)

 

1、 40岁前至少赚到10万美元.

2、不想当元帅的士兵不是好士兵.

3、你在为自己打工,为自己的人生打工.

4、成功者都是天生的工作狂.

5、 拥有一个强大的对手是一种福分.

6、 像疯子一样不屈不挠.

7, 只有傻瓜才会害怕变成傻瓜.

 

八、在害怕中仍然充满自信 (勇气法则)


1、不要被自己的恐惧杀死.

2、你可以怕,但是不可以输给眼前的劲敌.

3、 做你害怕做的事.

4、想一想最坏的结果是怎样.

5、没有所谓的失败,只有暂时的劲未成功.

7、成功就躲藏在最后一步.

 

营销是珠宝门店2017年共同的难题,如何让人来、让人买、让人买了还说你好?如何通过倍增学原理、分享经济、大数据平台、网络推广微商代理提升销售业绩?如何不再赚取产品本身的价差,跨角度跨时空去赚取利差、行差及增值?如何将“免费”营销落地到店铺销售?如何通过众筹模式轻松创业?这一切都将在3.19号湖南长沙《会拼才会赢》为您揭晓!

水晶坊打破传统的商业思维,提出创新营销商业新思维,给创业者提供了一个“创业扶持”的平台,合伙创业,共赢未来,欢迎大家报名参加!

↓↓↓

 

点击立即报名

分类:最新动态 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 26

 

由水晶坊品牌举办的创新营销水晶彩宝创业高峰论坛,将于2.18号在湖南长沙水晶坊创业集团总部隆情召开,我们诚挚的邀请您参加本次会议!我们邀请了专业的老师给大家进行营销业绩提升培训课程,请您务必准时参加!

 

在过去的2016年,各行各业的生意都比较难做,营销成为了大家共同的难题,如何让人来、让人买、让人买了还说你好?如何通过倍增学原理、分享经济、大数据平台、网络推广微商代理提升销售业绩?如何不再赚取产品本身的价差,跨角度跨时空去赚取利差、行差及增值?如何将免费营销落地到店铺销售?如何通过众筹模式轻松创业?如何用5-10万元打造一家珠宝超市?这一切都将在2.18号为您揭晓!

 

这是一次经销商营销业绩提升培训课程,也是2017年开年水晶彩宝创业高峰论坛,更是一次创新营销轻松众筹创业峰会!

 

邀请对象:

1、水晶坊新老经销商;

2、水晶彩宝行业创业者;

3、黄金银饰珠宝首饰行业创业者;

4、服装、化妆品、奢侈品行业创业者;

5、有商场或临街铺面寻找创业项目的创业者;

6、有意向做水晶彩宝银饰玉石行业的微商创业者;

7、有意向投资开一家20-100万水晶坊专卖店的创业者;

8、有意向投资5-15万开一家金玉堂珠宝超市的创业者;

9、大型卖场,地产开发、网络传媒、广告宣传等意向合作单位;

10、水晶彩宝,开运佛饰、银饰玉饰、工艺礼品等有意向合作商家;

 

会议流程如下:

2171300-1700

总部签到及参观新展厅 

1700-1800晚宴

18302030 公司总部茶话会

(面对面探讨店铺运营过程中的各种问题)

 

2180830-1030

董事长曾勇老师创新营销课程学习 

1030-1045中场休息 

1045-1200董事长讲解2017新营销政策及企业上市股改规划 

1205-1330中餐 1330-1530专业老师营销培训课程 

1530-1700 意向客户座谈会

1700-1830 晚宴 (会议结束)

 

温馨提示:本次活动免费食宿,免费接送,免费学习,还可以免费获得金玉堂微商代理资格。


2017年2月18日《会拼才会赢》水晶彩宝创业高峰论坛 将在湖南长沙举行,水晶坊打破传统的商业思维,提出创新营销商业新思维,给创业者提供了一个“扶持创业”的平台,合伙创业,共赢未来,欢迎大家报名参加!

↓↓↓


点击立即报名

分类:最新动态 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 36

这样做销售顾客会毫不迟疑成交……

 

     经常看到很多的店员在销售产品的时候,不知道如何应对顾问的提问,下面这些情境可以帮大家解决很多困惑,这样做销售顾客会毫不迟疑成交……

销售情境1:你的价格太贵了

 错误应对:

1、价格好商量……

2、对不起,我们是品牌,不还价

 问题诊断:

客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候,会面对客户成百上千的问题,但这些问题归纳分类后其实只有两种问题:真问题和假问题。

我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题,“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语,作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。

本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为;第二种回答则是一厢情愿,强迫消费者意愿的武断行为,消费者很难接受。

 策略:

当消费者关心价格的时候,销售人员应当因势利导,让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为,值不值!

 语言模板:

销售人员:先生,买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的板材?那种便宜的板材可能用段时间就开始出现质量问题。比方说这种便宜的木工板免漆板用不了多长时间可能就会出现鼓包、表面褪色的情况,用不了多久就要换。

但是要是买我们店的这种用宝源精木板做基材的免漆板,你用十年都跟还是新的一样,不止绿色环保、没有甲醛排放,平整度还是跟刚买的时候一样好,而且表皮的颜色也不会改变。

一个柜子可以正常使用十多年,这样算下来不也相当于节省钱了嘛。其实产品都是一分钱一分货。买板材我觉得耐用性和环保性才是最重要的,您说呢?

销售人员:您如果觉得这款商品的价格不合适,我给您介绍另一款性价比更好的……


 

 

查看更多...

分类:商界修行 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 31

2017年该如何做好销售……

2017年江湖传言又会是艰难的一年,很多创业者都纠结着要不要做实体,那么,我告诉大家,危机便是转机。水晶坊自2016年5月开始就打破传统的连锁加盟模式,助力千家实体门店冲出重围,那么在2017年,水晶坊仍将继续“扶持创业”,只要你愿意做实体店,我们为您量身打造 了多种合作模式,线上线下同步进行。未来的水晶坊实体店,将会有全新的盈利模式,产品可以实现免费,每一位进店的客户都有机会成为微商代理,大数据平台的时代来临,究竞谁能把握到新一轮的实体店创业潮,就看你选对合作伙伴没有。

第一篇:销售日志

 

一、销售过程中销的是什么?答案:自己

查看更多...

分类:商界修行 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 25