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一、宠辱之局
 
 
 
宠辱不惊,处之泰然。
 
《小窗幽记》:“宠辱不惊,看庭前花开花落;去留无意,望天空云卷云舒。”
 
世人喜欢受宠爱而畏惧羞辱,得道之人宠辱皆忘,宠辱不惊,不为心外之物所累。
 
心追逐外物的情况就像是杜甫诗句描写的,“颠狂柳絮随风舞,轻薄桃花逐水流。”
 
一颗心随着外界的毁誉飘来荡去,喜怒无常,悲欢不定,再不能有片刻的安宁清净。
 
人只有摆脱虚荣妄念的束缚,淡泊名利,才能真正获得内心的宁静。
 
 
二、得失之局
 
 
得失随缘,顺其自然。
 
古人说,“不思八九,常想一二”。处心积虑未必能得,放手后退未必是错。不如一切随缘的好。
 
不要过多在乎得与失,一切随缘,顺其自然,才能保持一颗平常心。
 
人的一生就是在得与失中度过的,或者说人生就是得与失的集合体。人生本来就是不断得到和不断失去的过程,我们应该淡然处之,得失随缘,随遇而安。
 
 
 
三、利害之局
 
 
 
利害相生,见利思害。
 
古人云:“利害相生”,“有一利必有一弊”。
 
利、害本是我中有你,你中有我。利益和祸害总是纠缠在一起,世界上的事情都是好中有坏,坏中有好。
 
《史记》:“先知利害。”
 
这句话包含两个意思:第一是预先看到事情中的利益、祸害;第二是能预先从利益中看到祸害,预先从祸患中看到利好。
 
但是现实中更常见的情况是“人见利而不见害,鱼见食而不见钩”。
 
 
 
四、贫富之局
 
 
 
贫而有志,富而不骄。
 
古人云:富以能施为德,贫以无求为德。
 
渴求财富本身没有错,只是要“君子爱财,取之有道”。世间有贫富差距是难免的,贫者应该做到的是贫而有志,以自足无求为乐;富者应该做的的是富而不骄,不奢侈,能知足,乐于施舍。
 
元曲《杀狗记》:“日有阴晴,月有盈亏。算人无久富长贫。”
 
贫困的人,如果有志,早晚能够摆脱贫困;富裕的人不骄傲自大,不傲慢奢侈,自然能够长保其富。
 
 
 
五、进退之局
 
 
 
进退有方,行止在我。
 
《菜根谭》:“风斜雨急处,要立得脚定;花浓柳艳处,要著得眼高;路危径险处,要回得头早。”
 
在风斜雨急的变化中,要把握住自己的脚步,站稳立场;处身于艳丽色姿中,必须把眼光放得辽阔,把持住自己的情感,不致迷惑;路径危险的时候,要能收步猛回头,以免不能自拔。
 
所谓“风斜雨急”“花浓柳艳”“路危径险”都是比喻,比喻人生路上出现的各种艰难险阻。
 
人生的进与退都应该有操守,有追求,不怕难,不沉沦,不自颓,把得住自己的心性,遇事就不致沉陷于迷惑中。
 
 
 
六、苦乐之局
 
 
 
苦中有乐,乐中有苦。
 
《菜根谭》:“苦心中,常得悦心之趣;得意时,便生失意之悲。”
 
苦与乐,相互对立,相互依存;有时互相交替,有时互相融合。最大的欢乐,通常包含在巨大的辛苦之中;同样,春风得意的尽头,有可能是怅然失意的开始。
 
生活中我们是苦是乐,主要取决于我们的心境。
 
在欢乐的氛围中得到的快乐,并非是真正的快乐;在艰苦的困境中仍能保持快乐的心情,才算是人的本性中快乐的真正境界。
 
能够苦中作乐者,才算懂得了快乐的真谛。
 
“行到水穷处,坐看云起时”,山穷水尽时还能找到快乐的人,才是真正洒脱智慧的人。
 
 
 
七、生死之局
 
 
 
生死有命,杀身成仁。
 
肉体的善终是福,而还有比生命更为重要的东西,所以孔子说:“朝闻道,夕死可矣。”
 
庄子主张齐生死,无论生死,都要顺其自然。
 
道家认为“我命在我,不在天”,通过修炼可以长生不老。
 
人固有一死,活着要追求生命的价值,死要顺其自然,“纵浪大化中,不喜亦不惧”。
 
 
 
八、成败之局
 
 
 
成固欣然,败亦可喜。
 
古人云:大丈夫行事,论是非,不论利害;论顺逆,不论成败;论万世,不论一生。
 
人生多有坎坷,成败皆是过程中的阶段,成功了,继续努力向前,失败了,也不必悲哀叹息;不以成败论英雄,而是看其胸怀志气的高远!
 
苏东坡说:“古之成大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。”
 
成功是别人失败时还在坚持,成功是“熬”出来的。人生中难免有失败,只要能够直面失败,坚定地熬过低谷,就一定会成功。
 
 
 
九、祸福之局
 
 
 
祸福相依,为善积福。
 
老子说,“祸兮福之所倚,福兮祸之所伏”,意思是祸与福互相依存,可以互相转化。
 
塞翁失马,焉知非福?在灾祸面前,不必恐惧,而是积极应对,不好的事情会慢慢向好的方向转变。
 
积善之家,必有余庆;积不善之家,必有余殃。
 
为善积福,人为善,福虽未至,祸已远离;人为恶,祸虽未至,福已远离。
 
人最大的敌人就是自己。心存善良、宽容、感恩之心,善待自己,善待他人,善待人生,这样才能收获真正的幸福与快乐。
 

 

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万众创业葬送了多少人的前程……

 不知道从啥时候开始,兴起了一股风潮,大学生一毕业基本都不找工作了,现在都必须得创业。几个朋友一聚会,聊天,你要说你在哪哪上班打工,人家就觉得你没上进心。没个“XX创始人”、“CXO”、“XX公司合伙人”你都不好意思说自己是搞互联网的。而作为身处创业圈的人,我不知道是不是所有的人在创业之前都会问问自己,我为什么要创业?我当时的答案是如果我不创业的话,我会生而有憾,死而有撼。

 

 

 

白手起家就是梦

创业比就业更讲出身


这是所有鼓吹创业的人都不曾提到一点,但是也是所有和创业投资相关的人都公认的事实。当然,这里的出身并不只是说你的家庭门第背景。


在天使阶段,投资人评判项目基本不看项目本身,这是几乎所有创业者乃至很多非学生创业者的一个误区。


因为在天使阶段上,大多数的产品本身还没有成型,一个技术出身的人和一个非技术出身的人在原形上可能差不了多少。如果创始人本身在其它方面靠谱,那么投资人会认为这个团队容易赶超一个技术靠谱但其它(比如沟通、推广、策划)方面平平的创始人。


而所有所谓「绝妙的点子」、「前无古人后无来者的创意」、「我们有先发优势」这些个东西,都挡不住投资人一句「哦,那 BAT 抄你怎么办?」


那么,在投资人眼里什么算是优秀的团队呢?


名人明星创业是特等,BAT出走的团队乃一流,其它知名科技公司出走的是二流,海龟学生党是三流。本科毕业没工作经验,没实际技术的?呵呵,也就只能占个90后团队有爆点了。


你说你有好技术,人家有好人脉啊;你说你有好体验,人家有好渠道啊;你说你有种子用户,腾讯分分钟群发个广告用户超你几百几千倍。


少说道理,多讲故事:


两个月前见过一个项目,五个90后的北京土著的大学生,学校还算是名校。拿来BP一看做的相当华丽,可以说比我见过的绝大多数创业者的BP做的都美,但是吧…...他们打算搞校园社交。


创始团队五个人都没有产品经验,也没有在任何团队里学习或实习过。然后五个人给自己的定位都是产品经理,我简直惊呆了。聊得过程中随便问了几个问题,五个人就开始各说各的了:几乎我每提出一个问题,他们就把自己的产品形态变化了一下,但是大体上就是照着现有的各类社交产品拼拼凑凑,然后还感觉自己什么都试用过优越感特别强。


等到聊完这个项目的时候,他们带来的那份PPT已经不能用了,因为和我聊完之后他们产品已经从山寨一个人人变成了山寨一个人人+陌陌+秘密+大街+闲鱼


后来,实在没办法,我就问:你们说的这么多天花乱坠的功能,打算谁开发?


他们这才面面相觑了一下之后对我说:「您看,我这不是打算来融资了么?」


我TM想知道哪个SB程序员想进一个有5个BOSS自己还没股权的公司,拿薪水。


 


好多人和我提到马云,马化腾,这不都是白手起家么?孩子,中国有14亿人,出了1个马化腾、1个李彦宏、1个马云。要知道福利彩票一年都有上百个大奖得主啊!

 

 

 

没能力就业的也没能力创业


这是一件特别不好挑明,而且说出来特别伤感情的事儿。但是如果你要打算创业,那我还是提前说了还是比你把三方撕了带着马云式的中国梦四处找投资人的时候被打脸更好一点。


 

 

其实关于创业这件事,从大学生自己的角度判断有一个特别简单的标准:马上大四下半学期就要开学了,你手头有没有拿着名校和名企的Offer?


如果有,并且很多,你可以尝试下去创业。


如果没有,还是老老实实去找工作吧。尤其是那些不仅没有上门Offer,面试还屡屡被拒的人,还是不要肖想自己创业能一夜暴富这种美事儿了。


道理再简单不过了:

 


可怕的是,正是越来越多的这种大学生抱着一股子「怀才不遇」的念头,迎着「最好的时代」,开始响应「李克强总理的号召」。


创业是一件特别锻炼人的事情,没错。创业者最重要的能力是执行力和学习能力,没错。但是这也不意味着你能绕过新手引导直接打BOSS好么,亲。


技术岗在腾讯面不过,你就能开发出比微信好的客户端了?营销岗在美团面不过,你就能地推的比美团好了?连投行的投资经理Offer都拿不到,那你拿着BP也骗不过投行的投资经理。


还是继续讲故事:


差不多去年夏天的时候见过一个打算抄匿名社交的学生团队,上赶着上我们这来求报道。当时试用了一下,客户端做的像屎一样,举个例子:他们Android客户端的下拉刷新是下拉之后出个按钮点一下刷新。我当时觉得这玩意儿报道不了,他们心高气盛的说一定要报。没办法推脱不开,我就只能照实黑了一篇,开发者跳出来说会改进我指出的这些问题。


仗着当时匿名社交那个火啊,又是学生+90后团队,做成那个样子竟然强行刷到了一笔种子轮融资。


然后呢?再也没有然后啦,这个App最后一次更新是去年7月。

 

3

别以为学校就是世界

踏踏实实搬砖


还有好多创业者的良好自我感觉来自于大学时期的事业——这类人一般在大学时期是外向交际型的。要么是在当届混的叱咤风云,要么是在大学时期开了个小买卖、小自媒体在学校里有着一番影响力。


然后呢?然后拿着大学时期的运营数据包装了一份好看的BP就出来找融资了。OK,不管怎么说你在大学也是混出点地位的人,我就不说你能力不行了。


这类的故事我不讲具体案例了,因为实在太多。


你们每个学校几乎都有这样的人:大学的时候弄了个送零食的呀、卖米粉的啊,大学毕业了就琢磨着在大学附近盘家店,弄个微信账号出来融资。


还有包括上一节那个匿名社交的团队也是,他们当时来报道的时候宣称的一大优势就是运营能力强。我问你怎么运营能力强了?他说他们在自己的学校里推的特别好。


大学生自己在自己学校里做地推啊,也不是没有难度,但是就和马云在阿里强推来往差不多一个等级吧。

 

 


学生时代的产品不论是自媒体还是电商还是O2O,越是在自己的学校里受欢迎,在外面推广起来就越困难——因为在大学校园的这一亩三分地里,肯定也一定不止一家自媒体、一家电商。如果你能PK掉其它本校团队在学校的小圈子里脱颖而出,那么必定是因为你做了很多深度个性化和本地强运营的工作。


而这些,并不会成为你的产品打开校外门路的敲门砖。


 

趁着年轻刷一把脸不好吗


很多90后、95后其实从来没有把成功盈利或者上市当作是自己创业的目标,因此可以不计较盈利的做出各种任性的产品让风投们买买买。似乎拿到某某创投、某某基金的投资本身就已经宣告了胜利,但是用句名言来回应你们的做法就是:


 

还是继续说故事吧:


前段时间在聊项目的时候发现一个还不错的项目,做的是某个垂直领域培训的O2O,产品本身不错,用户数据也还可以,上线时间比较短但是速度很快,总体是可以过会的项目。但是BP拿到桌案上迅速就被几个有经验的创投经理给否了,差点和推项目的人撕逼。


事情的前因后果是这样的,这个项目的创始人是一位90后连续(失败)创业者,他最早因为自己的一个项目而闻名与投资圈。自己的项目失败了之后,开始混迹与于90后创业圈当职业经理人(是的,我都惊呆了)。几乎到每一个团队那都是装出一副谈笑风生的样子,糊住团队的其它成员然后拿一部分股权,再指手画脚一番之后帮着团队去融钱。


于是那小伙的名字已经写进了许多机构和天使的黑名单里,但凡挂着这个名字的项目一律不看,甚至还要求自己投过的企业封杀这个人。我当时就觉得好惨啊,年纪轻轻为了那么一点钱就断送了大好的前程。


跳出这个故事来说,大多数早期天使也是投人不投项目的。强行刷脸,行,没问题,大家也自然会记住你这张脸和曾经所做过的事情。


在一切积累不成熟的时候把脸刷平,以后等你真正能做出牛笔东西的时候,你自己的名字却成了别人避之不及的字眼,你觉得这样是对自己负责的态度么?

 

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穷人到富人的转变!

  是否认为自己是一个穷人?如果是,你是否想过改变自己的现状,从现在起积累自己的财富?读读以下的这些财富哲学,或许会对你有所启发。

 

 

将生活费用变成第一资本

 

 

一个人用100元买了50双拖鞋,拿到地摊上每双卖3元,一共得到了150元。另一个人很穷,每个月领取100元生活补贴,全部用来买大米和油盐。

 

同样是100元,前一个100元通过经营增值了,成为资本。后一个100元在价值上没有任何改变,只不过是一笔生活费用。

 

贫穷者的问题就在于,他的钱很难由生活费用变成资本,更没有资本意识和经营资本的经验与技巧,所以,贫穷者就只能一直穷下去。

 

财富哲学:渴望是人生最大的动力,只有对财富充满渴望,而且在投资过程中享受到赚钱乐趣的人,才有可能将生活费用变成“第一资本”,同时,积累资本意识与经营资本的经验与技巧,获得最后的成功。

 

最初几年困难最大

 

 

其实,贫穷者要变成富人,最大的困难是最初几年。有一则财富定律:对于白手起家的人来说,如果第一个百万花费了10年时间,那么,从100万元到1000万元,也许只需5年,再从1000万元到1亿元,只需要3年就足够了。

 

这一财富定律告诉我们:因为你已有丰富的经验和启动的资金,就像汽车已经跑起来,速度已经加上去,只需轻轻踩下油门,车就会疾驶如飞。开头的5年可能是最艰苦的日子,接下来会越来越有乐趣,且越来越容易。

 

财富哲学:贫穷者不仅没有资本,更大的问题的是没有资本意识,没有经

 

营资本的经验和技巧。贫穷者的钱如不是资本,也就只能一直穷下去。

 

 

贫穷者的财富只有大脑

  

贫穷者是个弱势群体,从来没把握过局势,很多时候连自己也不能支配,更不要说影响别人。贫穷者投资,缺的不仅仅是钱,而是行动的勇气、思想的智慧与财商的动机。

 

贫穷者最宝贵的资源是什么?不是有限的那一点点存款,也不是身强力壮,而是大脑。

 

以前总说思想是一笔宝贵的精神财富,其实在我们这个时代,思想不仅是精神财富,还可以是物质化的有形财富。

 

一个思想可能催生一个产业,也可能让一种经营活动产生前所未有的变化。

 

财富哲学:人与人之间最根本的差别不是高矮胖瘦,而是装着经营知识、理财性格与资本思想的大脑。

 

 

对自身能力的投资

 

 

有一位伟人的话,大意是一个人的价值大小,不是看他向社会索取多少,而是看他贡献多少。

 

相比之下,按劳分配并不是按你的劳动量来分配,而是要你生产出更 多的价值。只要你愿意,你劳动的能力越强,创造的价值越多,就越可能获得高的收入。

 

多劳多得的根本是质而不是量,贫穷者最根本的投资是对自身能力的投资。

 

财富哲学:说到资本家,贫穷者就联想到那些剥削工人剩余劳动价值的人,心中自然有种抵触。实际上,只要你愿意,你也可以当资本家,资本市场

 

是向每一个人开放的,其中也有你的那一份天地。

 

 

教育是最大投资

 

 

学历只是一般教育的证明,学校里学到的只是一些综合性的基础知识,人一辈子都需要学习。

 

财富哲学:教育是最大的投资,对很多贫穷者来说,他们的命运是和受教育程度密切相关的。因为贫困不是一种罪过,但贫困中的人都不得不承受它的恶果。

 

 

勿以运气为贫穷开脱

  

关于资本的故事每个人都听过不少。比如某个美国老太太,买了100股可口可乐股票,压了几十年,成了千万富翁;某位中国老太太,捂了10年深发展原始股,也成了超级富婆。故事的主角都是老太太,笨头笨脑,居然一弯腰就捡了一个金娃娃。

 

从理论上讲,美国老太和中国老太的投资都是成功的,但对更多的人而言,却很难有什么推广价值。

 

两个老太凭什么能够坚持捂股?不是理智的分析,也不是坚定 的信心,而是什么都不懂,要么是压在箱底忘在脑后了,要么是运气的因素。


贫穷者把很多事情都归于运气。因为只有运气是最好的借口,可以为自己的贫穷开脱。

 

财富哲学:在商品经济时代,人人都会有运气,不劳而获不仅是可耻的,而且是不可能的。一个人之所以有权获得收入,是因为他为社会生产出了产品,社会才给了他的回报。

 

 

7知本向资本靠拢

 

 

有个故事说的是一个国王要感谢一个大臣,就让他提一个条件。大臣说:“我的要求不高,只要在棋盘的第一个格子里装1粒米,第二个格子里装2粒,第三个格子里装4粒,第四个格子里装8粒,以此类推,直到把64个格子装完。”

 

国王一听,暗暗发笑,要求太低了,照此办理。不久,棋盘就装不下了,改用麻袋,麻袋也不行了,改用小车,小车也不行了,粮仓很快告罄。数米的人累昏无数,那格子却像个无底洞,怎么也填不满……

 

国王终于发现,他上当了,因为他会变成没有一粒米的穷者。一个东西哪怕基数很小,一旦以几何级倍数增长,最后的 结果也会很惊人的。

 

贫穷者的发展难,起步难,坚持更难。就那么几粒米,你自己都没了胃口。可一件事情的成功,往往就在于最后一步。当基数积累到一定的时候,只需要跳一下格 子,你就立地成佛了。

 

这之前的一切都是铺垫,没有第一粒米,就没有后面的小车大车,这个过程是漫长的,也是艰难的。但是世界上聪明的人很多,有知识的人遍 地都是,但真正能发大财的却少,要把知识变为知本,只有和资本联姻才行。

 

财富哲学:富人靠资本生钱,贫穷者靠知本致富。以知本作为资本,赤手空拳打天下,可能就要靠如何理财才能完成你的梦想


如此,那些令人困扰的贫富问题就有了基本标准的答案:一个人一生能积累多少财富,不取决于赚了多少,也非一味开源节流,而是取决于如何理财。这便是致富的关键。

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做销售不会逼单等于白干!

与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说,与客户谈了很长时间,好像客户也有意向购买,就是不主动签单怎么办?这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱,相互爱慕,双方都有意向结婚了,你还在等姑娘向你求婚吗?

每逢月底,逼单成了销售团队的重点工作之一,如何逼单才能成功让客户成交呢?

 

什么时候逼单?

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勤奋,成就生活之美!

勤奋,成就生活之美!
成功是分两半的,
一半在上帝手中,那是宿命;
另一半在自己手中,那是拼命!
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