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人生最重要的资产是你的声誉……

 他在华尔街工作50多年,亲历20多次金融危机,功成隐退后,他说:人生最重要的资产是你的声誉。约翰·塔格尼诺先生(Mr.John Tagnino)曾任美林公司副主席,纳斯达克高级副总裁,福坦莫大学校董主席。他是意大利裔美国人,现今已77岁高龄。他在纽约华尔街工作了50多年,一生中经历了20多次大大小小的金融危机,积累了丰富的金融工作经验,事业上取得了令人傲骄的成就。从美林公司交易员做起,经历了63年肯尼迪遇刺给美国金融市场带来的巨大震荡和87年黑色星期二导致美国股市大崩溃的过程。塔格尼诺先生退休前,和著名企业家彭博( Bloomberg )是好朋友。退休后他参加了大量的社会公益工作,并积极热情地从事各种教育工作。

塔格尼诺先生对中国有好感。他的哥哥曾经是IBM公司首席律师,去世前每年都会安排北大国发院EMBA学员访问参观IBM研发中心,详细介绍IBM成功之道。2008年他哥哥因病去世。2016年是他哥哥去世八周年纪念日,为了纪念他生前为北大BiMBA学员访问IBM提升国际化付出的努力,北大国发院在朗润园后院季湖旁边种了一棵松树。他哥哥去世之后,塔格尼诺先生每年都要给访问纽约的北大国发院EMBA学生做一个小时的讲演,讲述他的经历、哲学、感悟、体会,他的讲演充满人生智慧,给我最深刻印象的是他的人生“八要素”。 

 

 

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销售最重要的是会聊天...

一直以来都有人在问我究竞如何才能做好销售,我个人觉得销售最重要的心态要好,会聊天,不要按常理出牌,大凡一笔大的业务谈成,一定是经过很多次的沟通,那么这就要求我们要不断提升自身的修养,能力,素质,业务水平,下面给大家分享一点销售经验,希望能帮到大家:

 1.脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。


2.做销售就要有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量。

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顾客说能便宜点吗?如此应对……

 我们时常在终端门店销售的时候会遇到各种这样那样顾客提出的要求和问题,应当如何应对呢?给大家一些小小的建议,不想成交都难,快来学习一下吧!

 问题一 顾客:你能便宜点吗?

 

一般顾客都是进门就问:“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。

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 有80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话,所以一见到客户就滔滔不绝,而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了,笔者接触很多各行各业的销售高手,他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要!沟通从心开始,第一步就是学会倾听,在销售中,80%成交要靠耳朵完成,仅有20%靠嘴巴来讲解。

 

 

 

 

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一、从好身体来


健康是福。有了健康的身体才有奋斗成功的本钱。要有健康身体,除了要注重饮食与运动外,还要正常的生活习惯。心理的健康也很重要。身心健康,就能顺利工作生活,迎着阳光,灿烂美好,安康愉快。

 

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