<![CDATA[曾勇官方博客]]> http://zy.sjf.cn/ zh-cn PBlog2 v2.4 曾勇官方博客 http://zy.sjf.cn/images/logos.gif http://zy.sjf.cn/ 曾勇官方博客 http://zy.sjf.cn/article.asp?id=432 <![CDATA[商界报道 水晶坊曾勇：散尽亿万财富叫板创新工场]]> your@email.com(zeng) Wed,16 May 2012 10:35:23 +0800 http://zy.sjf.cn/default.asp?id=432 创业者，为创新型企业前期注入成功的基因；湖南水晶坊创业集团曾勇，也在孵化一批小微企业，决定帮助一万人创业，声称复制创新工场。

曾勇何来如此牛气，竟敢叫板李开复？

【《商界》长沙专稿/记者 文海军 雷祖波】“感恩生长在一个伟大的时代，永远怀揣一颗感恩的心，说感恩的话，做感恩的人。一个人创业成功是小成功，帮助更多的创业成功才是大成功，因为帮助别人就是帮助自己。”

“在四十岁前，做一千场创业演讲，五十岁前，开一万家实体店，六十岁前，帮助一亿中国人成功就业。”在新浪微博，一个名叫曾勇的企业家写下了这段话。

曾勇何许人？



水晶坊董事长曾勇给记者讲述新发现的黄水晶

从地摊开始的玉石梦

和大多数企业家一样，曾勇也是白手起家，他的经历充满辛酸。

1992年在湖南农机校上中专时，由于家境清贫，曾勇的生活费要自己解决，甚至学杂费都是自己承担。赚钱上学的磨炼，曾勇结缘了一生相伴的事业——水晶。

十来岁的他，能做什么？

从摆地摊卖玉石的老人那里，赊账买进稍加整理，再串到学校寝室推销，赚取中间的微利。那时的曾勇，把贩卖玉石当做一种赚钱工具，通过“倒货”赚取生活费。在他心底，真正的理想是找一份稳妥的工作。

但立大志者总是会遭遇生活的磨砺，对曾勇，这一社会规则同样发挥了作用。96年毕业上班第一天，曾勇就遭遇工厂改制无奈下岗。祸不单行，失去工作的他，家里又被百年不遇的洪水吞噬。

怀揣着洪灾后身上仅有的16元钱，曾勇再次来到长沙寻梦。

“上班第一天就下岗了。”说起当时的心境，曾勇显得颇为无奈。不过他很快扬了扬眉毛，“我能有今天，也很感谢生活把我逼上绝境。”

也正是那段岁月，影响了曾勇的一生，激励他坚持帮扶初创业者“上马”。

长沙的那段日子，几乎是狼狈的。白天，曾勇疯狂地寻找工作；晚上，就睡在同学办公室的地毯上。无数次的拒绝，他甚至找不到一份合适的工作，连解决温饱都异常艰难。

不得已，曾勇只好重回校园摆地摊，推销玉石维持生计。

那是一段刻骨铭心的记忆。

“我花110元一月租了一间小房，在湘江桔子洲尾，与住满了擦皮鞋、踩三轮的‘贫民’为伍。” 几次到了月底，因不能按时交租，曾勇的被褥铺盖被房东老板扔了出来，生活最窘时，常常一天只吃一顿饭。

生活过得如此艰辛，追求却从未放弃。每天骑着一辆破旧的自行车，在长沙风里来雨里去，一家挨一家到办公室推销，一次次被赶出来，曾勇咬牙坚持下来。曾勇至今认为，直销依旧是很好的方式，可以每天都有些微薄收入。

1998年，曾勇终于在长沙黄兴路开了自己的小店。店面不足20平方米，租金3000元/月，在一个废弃的玻璃柜里，摆放着四处赊来的水晶、玉石。第一家水晶玉石店开业——是曾勇送给自己23岁的生日礼物。

与自身的苦难相比，另一件事情，更加触痛了曾勇的心，也促动他暗下决心：一定要做大自己的事业。

水晶玉石店开业不久，一位70多岁的老人走进小店，打开层层包裹后，颤颤巍巍取出一只手镯，说是儿子出差花700多块钱买的，自己一直舍不得戴，要曾勇辨辨真假。曾勇看后大吃一惊，这个手镯市场价不过几十元钱。

上世纪90年代，玉石行业良莠不齐，刚刚开始富起来的人们追求珠宝玉器，市场突然蓬勃起来，但由于缺少真假鉴别能力，很多商人于是以假乱真，谋取暴利。

行业的混乱刺痛着曾勇，他发誓：创平民化的珠宝品牌、让行业回归理性。多年后，水晶坊的成功，很大程度上源于良心和诚信。



水晶坊产品展示

悬崖里抠出水晶石

“这块石头5000元买来的，现在至少50万元。”曾勇一脸得意，指着水晶坊创业集团三楼展厅的一块玉石给记者看。

赌石是水晶玉石行业公开的秘密，要想找到高品质的玉石，大多数玉石商人都会投身到赌石行业里。虽然风险高，但一旦赌对了，收益也极高。创业之初，实力并不雄厚的曾勇也无奈踏上了赌石之路。

“神仙也难断寸玉”，一次曾勇遇见一块玉石，其表面有绿色，曾勇花30万元买下来，切开后发现一文不值。

赌石行业里流传一句话：“一刀穷，一刀富，三刀四刀穿短裤。”曾勇说，谁也不知道你花高价买来的究竟是什么，只有切开过后，才能让你心头的 “石头”真正落地。第一刀下去也许什么都没有，第二刀下去也许满眼是绿。也有可能，第一刀下去是绿，但第二刀下去什么也没有，最后一无所得。

而摆在记者面前的这块玉石，则是曾勇的得意之作之一。由于外表有一层风化皮壳的遮挡，看不到玉石的内部情况，曾勇根据皮壳的特征，敏锐判断这极有可能是块好玉，欣然买了下来，后有人出价50万元想买走，但被曾勇婉言谢绝。

曾勇为何要赌石？答案是原料。

世人皆知，水晶玉石饰品的原材料都是不可再生资源，在一定程度上限制了行业发展，至今中国水晶行业没有巨无霸企业。而对刚刚涉足水晶玉石行业的曾勇而言，除了赌石，还有什么途径可以拿到绝好的原料？

当然，随着企业实力的一步步壮大，曾勇找到了另一条收益更大、更有持续性的寻宝之路，虽然这一条路同样充满风险。

紧贴悬崖之壁，脚下万丈深渊，河流湍急汹涌，这是曾勇寻找宝石的冰山一角。

刚刚经历一场狂风暴雨的冲刷，曾勇乘坐一辆摩托车，在泥泞的小路上一路奔行。

像往常一样，细细寻找着这些不规则的石头，每挪一步都要十分小心，直到悬崖边上，他却全然不顾。

2个多小时以后，在悬崖岩缝中找到了一块不规则的晶体，曾勇如获至宝，小心翼翼地藏进专用包里。这一次，他在湖南溆浦中都乡发现黄水晶矿。

在湖南怀化的洪江沅水上游，曾勇还发现了储量丰富的洪江碧玉（石英岩玉），成功打开水晶市场的另一道门。

短短几年时间，水晶坊一路高歌猛进，2011年已在全国三十多个省市铺开，拥有800多家店面，市场空间却远未饱和。前景纵然可观，但水晶玉石的原材料却是不可再生资源。



水晶坊旗下拥有本命年、洞庭珍珠、海洋传说、康巴汉子、铜时代、金玉堂六大品牌

曾勇深谙其中道理，一直在四处寻找玉石矿山。

早在2008年，曾勇跋山涉水赶到四川，在理县通化发现四川白玉，果断投资2000万元，按照目前国内开采能力，可以供给20年。

上游原材料供应有保障，市场需求如此之大，中国水晶第一坊的空间足够巨大。曾勇坚持两手抓：一是请高僧法师开光;二是引起核心技术，真正打造“灵性水晶，真石魅力”。

在技术上，曾勇花200多万引进“拼石技术”，组建生产车间。所谓拼石技术，就是把不同材质和不同颜色的玉石、水晶等拼接成各种款式的饰品。能主题鲜明的表达该饰品的寓意。

该项技术目前在国内大规模珠宝饰品加工企业中属于独有。

中国水晶第一坊

所谓精准优秀的企业定位，往往都是在残酷的市场摸爬滚打中逐渐调整感悟出来的。曾勇创业之初，从普通玉石开始，一边经营，一边调查市场，一边寻找能支撑持续发展的矿源，最终将目标消费群锁定在时尚女性群体，同时对产品进行相应调整。

“我选择了顾客还不为熟知的水晶，在当时的市场还是一片空白。”

曾勇对水晶饰品作了清晰定位，以主打产品引导顾客购买。他说：水晶跟普通砂子是“同出娘胎”的一种物质。当二氧化硅结晶完美时就是水晶；二氧化硅胶化脱水后就是玛瑙;二氧化硅含水的胶体凝固后就成为蛋白石；二氧化硅晶粒小于几微米时，就组成玉髓、燧石、次生石英岩。

尤其重要的是水晶所赋予的意义，显得更为珍贵，比如无色水晶：代表纯洁、无私。能提升人的 灵气，驱除杂念。而紫色水晶：代表浪漫、姻缘。黄色水晶：代表财富、鸿运。 等等。

“水晶坊”已成为水晶行业代名词。其实曾勇创建品牌“心怀不轨”，为使品牌更响亮、更为熟知，借力国内名酒“水井坊”。

创业初期，曾勇亲自当起上门推销员，但产品包装陈旧，款式落后，收效甚微。

何不采用代销方式！曾勇反思顿悟，全国岂不都是水晶坊的市场。背着大包，独自前往大西南，曾勇五味杂陈，这关乎水晶坊生死。

一番诚心打动了几位想创一番事业的年轻人。终于，第一家外省连锁店在成都武侯祠开业了，紧接着又在重庆綦江开了第二家店。水晶坊连锁经营模式初见雏形，规范的货架设计、终端形象，企业LOGO设计也相继导入。

2002年，长沙市水晶坊珠宝商贸有限公司50万注册成立。此时，水晶坊在全国已有了连锁专卖店30多家。

2003年，“非典”来袭，全国人民躲在家里不敢出门，水晶坊迎来首次危机。曾勇居然做出决定：砍掉已成形的批发业务。要知道，批发生意在当时可是占30%的比重。

为什么要砍？

曾勇认为，批发无法走品牌发展之路，更主要的是抢去了加盟商的利益。 这在即使是今天，百多万元的损失依然不是小数目。

曾勇的壮士断腕决定，犹如当年张瑞敏怒砸洗衣机。

事实证明，没有曾勇的决策自然就没有今天800多家连锁店的欣欣向荣，更不会有今天水晶坊——中国水晶饰品珠宝连锁第一品牌的殊荣。

逐渐利用网络平台，注重网上推广;砍掉批发，只做加盟;制定营销政策，确定首次进货标准；对包装进行改版设计……通过2003年一系列的改革，2004年，水晶坊加盟体系走向成熟。

2004年12月，水晶坊在武汉获得了中国“十大创业金奖”，专卖店发展到500多家。

2008年，水晶坊更是击败众多实力雄厚的水晶饰品企业，在2008-2009年中国水晶饰品市场发展研究报告中，荣膺2008国内十大水晶饰品品牌榜首。

2010年，占地100多亩地的水晶坊创业集团在长沙宁乡落户，这是湖南首家珠宝饰品加工企业。　　

这是水晶坊发展史上的重要里程碑。从这一年开始，水晶坊模式引向“纵深发展”，相继推出本命年、洞庭珍珠、海洋传说、康巴汉子四大品牌，每个品牌又独成体系，而水晶坊另一玉石品牌——金玉堂，在国内已成气候。

水晶坊创业集团6大品牌并驾齐驱，同时向加盟商提供强大的加盟支持服务。在员工的培训上，曾勇下足了功夫。他认为要提高销售量，有一个专家型的销售员至关重要，决定把店员培养成专家级的人才。首先，要让店员学会鉴定产品，其次，要清楚地把产品优势介绍给消费者。顾客购买产品欲望，不光停留在基本的漂亮层面，而是满足自身某一阶段需求。



产品展示

所有的优秀企业都来源于精细的细节管理，逐步摒弃传统销售模式，让所有店员变成“顾问式”销售专家，正是水晶坊打造中国水晶饰品珠宝连锁第一品牌的细节功夫。

散尽亿万财富叫板李开复

在水晶坊事业风生水起之时，“大火”却烧进了曾勇的后院——

毫无征兆，2011年发现妻子早就转走家里数千万现金，与之决裂这段婚姻。共苦未能同甘，经营多年的家庭，在财富的诱惑下异常苍白，犹如晴天霹雳，曾勇直觉一阵眩晕。

那是一段晦暗的岁月，曾勇的心情降至冰点。

熬夜，抽烟，白头发疯长……他始终不明白，为什么自己深爱的妻子，在这个时候选择离开，选择放弃？

其实事情并非偶然。

此前不同场合，曾勇多次提出：40岁后，要将水晶坊集团财富分给所有员工，让每一个在水晶坊工作5年以上的员工都可以在长沙买房买车，帮助大家共同创业。

但在妻子眼中，丈夫散尽亿万财产，不顾及自己和女儿将来，无疑万事皆空……

2012年2月，曾勇不得不结束这段10年的感情。

“员工死心踏地跟我，我不能辜负他们啊！”泪光在眼眶打转，曾勇还是强忍住了。

于是，曾勇在新浪微博写下了文章开头那一段话。

2009年，李开复创办创新工场，为新型创业初期公司提供资金、技术等资源；而水晶坊至今已发展15年，每年销售额近3亿，曾勇已辅导800名创业者走向成功。

如果说10年前，曾勇创业主要是改变生活；那么，10年后，曾勇想的则已经是从生活梦想到事业梦想的跨越。

为公司近百名员工创业，为所有加盟商继续创业。所以，曾勇把新建的水晶坊大楼上写着“水晶坊创业集团”。

曾勇辅导的卓越文化传媒，源于几名大学生的一份创业方案。从2008年成立之初几个人，到现在团队60人，从当初几万元收入，到年营业额近千万元。

像这样的公司，曾勇孵化了一大批，小项目运作灵活，张弛有度，平凡之中彰显睿智。

“我的目标是辅导一万个创业者。”曾勇总结19年来创业成功秘诀，水晶坊创业集团一直在孵化小而精、小而特，小而赚钱的小项目，李开复的创新工场成功可以复制。


]]> http://zy.sjf.cn/article.asp?id=431 <![CDATA[曾勇应邀参加华东理工大学激情创业演讲]]> your@email.com(zeng) Wed,02 May 2012 16:58:26 +0800 http://zy.sjf.cn/default.asp?id=431 创业过程中很重要，并为大学生分享自己的创业经验，曾勇在演讲中多次谈到了自己的坎坷的人生经历，鼓厉大学生努力学习知识，将来都能勇创一翻属于自己的事业。
     曾勇先生讲述自己的创业故事， 那是一段刻骨铭心的记忆：“我花110元一月租了一间小房，在湘江桔子洲尾，与住满了擦皮鞋、踩三轮的‘贫民’为伍。” 几次到了月底，因不能按时交租，曾勇的被褥铺盖被房东老板扔了出来，生活最窘时，常常一天只吃一顿饭。
生活过得如此艰辛，追求却从未放弃。每天骑着一辆破旧的自行车，在长沙风里来雨里去，一家挨一家到办公室推销，一次次被赶出来，曾勇咬牙坚持下来。曾勇至今认为，直销依旧是很好的方式，可以每天都有些微薄收入。
    1998年，曾勇终于在长沙黄兴路开了自己的小店。店面不足20平方米，租金3000元/月，在一个废弃的玻璃柜里，摆放着四处赊来的水晶、玉石。第一家水晶玉石店开业——是曾勇送给自己23岁的生日礼物。
与自身的苦难相比，另一件事情，更加触痛了曾勇的心，也促动他暗下决心：一定要做大自己的事业。
水晶玉石店开业不久，一位70多岁的老人走进小店，打开层层包裹后，颤颤巍巍取出一只手镯，说是儿子出差花700多块钱买的，自己一直舍不得戴，要曾勇辨辨真假。曾勇看后大吃一惊，这个手镯市场价不过几十元钱。
上世纪90年代，玉石行业良莠不齐，刚刚开始富起来的人们追求珠宝玉器，市场突然蓬勃起来，但由于缺少真假鉴别能力，很多商人于是以假乱真，谋取暴利。
行业的混乱刺痛着曾勇，他发誓：创平民化的珠宝品牌、让行业回归理性。多年后，水晶坊的成功，很大程度上源于良心和诚信。

     曾勇先生的创业故事，深深的感触到在会场的每一个人！大家坚信曾勇先生的“爱心事业”一定会越来越服务得更好！也始终相信曾勇先生的创业真言：诚信在创业过程中很重要！

  演讲场图部分图片。    





]]> http://zy.sjf.cn/article.asp?id=430 <![CDATA[曾勇：诚信在创业过程中很重要]]> your@email.com(zeng) Wed,02 May 2012 15:38:58 +0800 http://zy.sjf.cn/default.asp?id=430
来自湖南水晶坊董事长曾勇在论坛开始前就介绍自己的经历，“我来自农村，在长沙读的大学，大学期间学的是拖拉机修理。创业是可以说是被逼迫的，我记得我第一次来上海时我家里发大水，90年代在上海住了几天，吃的是最差的住的是最不好的，所以当我离开上海的时候我就下定决心，下次来上海时要住最好的吃最好。

2003年来上海我实现了，我们在上海设立了办事处。创业是艰难的，但不变的是坚持，从1993年开始，我一直在做水晶，到今天我做了19年，我想坚持就是创业初期成功的原因，我和大家分享的大学生什么时候去创业，我的观点是在现阶段拿到什么样的产品都能卖出去的时候就是能创业的时候。我干过很多行业，我骑单车创业，用了我6年时间赚到了人生的第一个1000万，在长沙买了房子。，我在做的事情是我能感受到快乐的，我想把父母接到长沙过年，我创业真正的动力是我养不起我的女友，我想通过创业改变我的命运。我是一个好老板，欢迎大家来找我，我相信大家就是我的财富，帮助大家就是帮助我自己。”

在回答同学快乐的定义和最伟大的成就问题时，他笑呵呵的答道，快乐就是做自己喜欢的事情，最伟大的成就就是有2个可爱的女儿。

在谈到哪些品质在创业中最重要时，他分享到诚信是必须的品质，任何一个创业家初始阶段都并不诚信，类似于坑蒙拐骗，会偷税漏税，但觉得在现在要创造属于自己的事业，要去站队而不是插队，底线是不能触犯法律，适当的时候进行风险投资，商人有为有不为，商人做自己想做的事情，人首先要创造财富，才能去帮助别人帮助需要帮助的人，有钱了以后就可能帮助周围，创业改变命运。

在活动最后，曾勇送给在场同学，生活是老师，社会是大学。趁年轻做自己想做的事情。要利用有限的时间来做事业，帮助周围的人，，年轻就没有失败，一定要始终努力，不怕流血流泪，我们相信要完善自己创造自己。祝大家创业和就业的路上一路走好！

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]]> http://zy.sjf.cn/article.asp?id=429 <![CDATA[ 曾勇应邀参加“从容就业•激情创业”宁波诺丁汉大学演讲]]> your@email.com(zeng) Thu,12 Apr 2012 15:46:28 +0800 http://zy.sjf.cn/default.asp?id=429 创业”商界传媒第六届高校巡讲，在宁波诺丁汉大学多功能厅发表演讲。

湖南水晶坊集团董事长曾勇先生在演讲中谈起自己的创业过程，曾老师很有感触，从小家庭条件有限，生计所迫，推销玉石。一次偶然的机会凭借敏锐的商业嗅觉，他看到了玉石生意其中蕴含的商机，便拿出所有积蓄开设第一家店，现在已发展成为全国拥有800多家店超级连锁集团。他在现场与同学分享，一个人才到人物的过程是漫长的，如果不能成为一个人物，就要选对人物。寻找人生最大的差异化。


曾勇老师在演讲中提到：

毕业生应该具备4样特质，分别是积极的态度、吃苦耐劳的精神、超群的学习能力和对企业的超强认同感。

在校大学生也要珍惜在学校的时光，具备打造自己的4种能力，锻炼自己的口才、加强自己的阅读能力、积极交朋友，加强自己的交际能力、具备独立思考的能力。


对于每一个想创业的人，墨守成规、不愿意改变和创新的人只能等待运气，懂得把握时机的人更能创造属于自己的机会。


幸运只会降临那些有世界观、胆大心细、敢于接受挑战，又能够脚踏实地、谨慎行事的人。

演讲剪影：






]]> http://zy.sjf.cn/article.asp?id=428 <![CDATA[曾勇：用感恩的心做人 用爱做事业]]> your@email.com(zeng) Tue,10 Apr 2012 12:55:07 +0800 http://zy.sjf.cn/default.asp?id=428 http://www.sj998.com [/color] 2012-04-10 11:28  商界招商网

【《商界》宁波专稿 特约记者安阳 李彦翰】2012年4月9日晚7点，“从容就业•激情创业”商界传媒第六届高校巡讲在宁波诺丁汉大学多功能厅隆重举行。本场论坛也为商界传媒第六届高校巡讲拉开序幕。出席本次论坛的商界嘉宾有：帅康集团副总裁、中国海洋大学MBA联盟主席、《非你莫属》栏目犀利面试点评专家刘春华老师；重庆智冠企业管理咨询有限公司总经理焦振国先生；湖南水晶坊集团董事长曾勇先生。同时出席本次活动的还有宁波诺丁汉大学就业指导办等学校领导同志。共有超过400名师生参加当晚的活动。

曾勇先生是湖南水晶坊集团董事长，谈起自己的创业过程，曾老师很有感触，从小家庭条件有限，生计所迫，推销玉石。一次偶然的机会凭借敏锐的商业嗅觉，他看到了玉石生意其中蕴含的商机，便拿出所有积蓄开设第一家店，现在已发展成为全国拥有800多家店超级连锁集团。他在现场与同学分享，一个人才到人物的过程是漫长的，如果不能成为一个人物，就要选对人物。寻找人生最大的差异化。

针对目前大学生就业现状，曾勇老师非常感慨，他在现场提出毕业生应该具备4样特质，分别是积极的态度、吃苦耐劳的精神、超群的学习能力和对企业的超强认同感。对在校大学生而言，也要珍惜在学校的时光，具备打造自己的4种能力，锻炼自己的口才、加强自己的阅读能力、积极交朋友，加强自己的交际能力、具备独立思考的能力。

活动最后，曾老师分享道： 墨守成规、不愿意改变和创新的人只能等待运气，懂得把握时机的人更能创造属于自己的机会。

幸运只会降临那些有世界观、胆大心细、敢于接受挑战，又能够脚踏实地、谨慎行事的人。

文章转载自：商界招商网 http://www.sj998.com/html/2012-04-10/306702.shtml
]]> http://zy.sjf.cn/article.asp?id=427 <![CDATA[谈先知先觉、后知后觉和不知不觉]]> your@email.com(zeng) Fri,09 Mar 2012 17:17:02 +0800 http://zy.sjf.cn/default.asp?id=427      什么是后知后觉呢？后知后觉就是看到、听到别人去做了成功了，自己也跟着去做。后知后觉的人目睹了别人吃了“螃蟹”、享受了美味，又目睹了他们吃“螃蟹”过程中的经验和教训，他们在总结和完善后跟着去吃。这类人虽然收益远远比不上第一个人，但他们风险很小，走得很稳，一样可以获得成功，至少可以成“小功”。在我国，八十年代的“下海者”把握住了机会他们都成了“暴发户”，但九十年代的下海者绝大部分人也成功了，我想他们应该就是后知后觉的实践者。
      什么是不知不觉呢？不知不觉就是不仅不知道怎么做一定成功，而且即使看到别人做成功了，自己也麻木不仁，不去实践。说白了，这种人就是地地道道的傻子。这类人只能坐在祖宗的功劳薄上坐吃山空，他们只会越来越衰落，谈不上成功。
      从三者我们可以看出，世界上，先知先觉的人是非常稀少的，想要成为先知先觉的人也是非常难的。先知先觉是以后知后觉的实践为前提的，一个人只有对社会、法律、政策、行业等都有一个正确无误的认识才有可能对事物的发展规律有“先知先觉”的认识。而不知不觉的人是最不不可取的。所以，我们能选择的就是做后知后觉的实践者。
    
注：文章部分内容摘自网络

]]> http://zy.sjf.cn/article.asp?id=426 <![CDATA[湖南农大演讲（互动问答）]]> your@email.com(zeng) Mon,27 Feb 2012 11:02:17 +0800 http://zy.sjf.cn/default.asp?id=426 创业协会的会长，很高兴这次您能来论坛。我在这里想问两个问题。第一个，我有像您一样创业的同学，自己搞了一个加工厂，现在整个市面问题就是销售，另一个资金也是很困难的。毕竟我们这是小工厂，简单地说，面向的是小店子，还有一些旅游区。我想问的问题就是如何把我们小工厂的销售提高一个档次？第二个问题，我是宁乡人，我刚看了您的介绍，想问您在宁乡有没有这个生产地，我想问一下您的这个生产地的具体地址在哪里？
曾勇：我认为，任何一个企业，在中国今天要创业，我觉得这个创业者首先具备的第一个才能叫销售才能，如果你在当时那个时候，真的可以拥有自己的工厂，拥有自己的企业，这样的老总大部分都是从这个搞销售起来的。如果我以前没有摆地摊，去挨家挨户推销，一天被人家赶几次的经验，我想我后来的发展也没这么快。如果你过了销售这一关，最好的产品是卖出去。然后怎么把产品卖出去。最重要的是要搞到参照定位。现在把产品卖出去，要组建一个比较强大的销售团队。首先你自己要摸索一些方法，任何一些可以借鉴的方法，都不一定适合我们现在创业的企业。这些经验都是属于别人，你自己要去摸索属于你自己的方法。这个方法就是把你自己的信赖感建立起来。因为销售是信息的转移，如果你能把信赖感建立起来，你就可以。我们宁乡的工厂，是湖南省目前投资规模最大的，是唯一一家珠宝、宝石加工工厂，叫湖南金玉堂珠宝厂。它的投资规模是5000万，第一期3180万，地址是靠近我们现在工程的旁边。

二问：您好，我是农大09级人文学院的一名新生，今天听了您的演讲我感受非常多，而且认真体会到了您的含义。您真的很勇敢，勇往直前，下面我的问题就是：我听了您的经历，体会到您经历过很多苦难，我就想问一下您，您觉得您经历了这些苦难，是不是您这一生中最重要的一笔财富？您如何去看待苦难？第三点，我有一个小小的请求，因为我看了这个照片嘛，后面有很多很多的书，我觉得这些书肯定有很多值得去看，值得去了解的东西，刚刚您也留了电话号码，我也记下来了希望以后跟你保持联系，能够更深地向您学习，向您咨询，顺便向您借书看，谢谢。
曾勇：其实，我还告诉大家，一个男人最大的财富就是来自于他内心的这种自信，而自信是对社会对生活的一种责任感，如果你什么时候都有这种自信，那么你就可以去经受很多很多的苦难，如果说一个男人是没有苦难，那他是没有内涵的。所以我们每个人在闪失中间成长，要在谴责中成熟，什么委屈都必须要受，就是因为你比较优秀，所以当你在承受委屈时候，要在委屈中平衡，要在谴责中前行，要在释怀中充实，要在谦卑中去完善。因为真正在中国的人才，我觉得他不仅仅是那些抓住机遇把握机遇的人，抓住机遇和把握机遇的人基本上可以算是二类三类的人才，而真正的人才是在苦难中间绝境逢生，在死而不亡中间创造一个属于自己契机的人。怎么样才能去创造一个属于自己的契机？只有异想天开才能无中生有，首先要去想象，因为一个人梦想很伟大，因努力而成功，因付出而前进，谢谢大家。

三问：今天非常高兴听您的讲座，我是09级东科院金融2班的学生，我叫胡泽东，听了您的讲座我有许多问题，我想问一下，以便来指导我自己的大学生活。我想问的第一个问题是：您在创业过程中，哪一个品质是您最珍视的。第二个问题是：我们在读大学的时候要怎样去分配实践的时间，学习理论知识和学习书本知识的时间，您说的您也看了很多书，实践活动也很多，那您应该怎样分配它们俩呢？怎样做到最好呢？还有，我想问一下怎样去锻炼自己的口才，我觉得锻炼自己的口才也很可能锻炼自己的自信心，还有，怎样去了解自己，是从实践中，还是从潜在的经验、从潜在的理论中了解自己？谢谢。
曾勇：你的问题可真多，我首先从中间的问题答起，第一个，如何做一个高效的人，为什么是高效？一个伟大的人和一个平凡的人，只有一件事情在这个世界上我们是公平的，那就是时间，每一天我们有24个小时，每一小时60分钟，每一分钟60秒，86400秒，不多一分也不少一秒，如果你能把86400秒都利用起来，去赋予你的脑袋，我想你肯定是一个高效的人，但现实生活中我们往往会被很多东西去左右，我们要高效的利用这86400秒，所以说我们要做一个高效的人，如果把人生的每一天都看作是高考，我想你肯定在不久的将来会变成一个伟大的人，因为在高考之前你会很紧张 ，高考之前你很会利用时间，高考之前你会挤时间去背，去记，其实人生就是一场高考，人生就是一场长跑，从起跑到最后我们要保持这种持续长久的激情，所以说要怎样利用时间，我们大家一起分享一下。第一个我认为不是每个人都需要睡八个小时，像我的睡眠一般就是五个小时。我每一天基本上都是晚上三点钟睡。我每天有四个小时是天打雷不动的，一个小时我要练我的口才，每天无论是面对一个人还是一群人，我都要花一个小时去演讲。怎样去提升你的口才，第一个叫广泛阅读，第二个叫早做准备，第三个叫热爱丢脸。如果说你能去热爱丢脸，你丢脸的次数多了，你演讲的水准就会提高。而且学习这种方法是学了去习，把所有学了的东西全部一起用，拿出来分享，这是一种很好的锻炼口才的方法。而且一有演讲的机会，你就手舞足蹈的讲，一有演讲的机会，你就面部表情很丰富的讲，一有演讲的机会，你就大声的讲，一有演讲的机会，你就快速的讲，要快速的讲很难，但慢速的讲很容易。

四问:曾勇先生，你好。我想问一下，每当您面对自己失败的地方时，您会抱有怎样的心态？还有，在您创业的过程中一定会有很多山穷水尽的时候，那么请问您摆脱绝境的动力何在？还有，你在绝境中还坚信自己会成功么？谢谢。
曾勇：我想回答这个问题，我要给大家讲一个小故事，因为今天日子很特殊，是光棍节，我从创业开始就看见别人从高一谈恋爱，我也想着谈恋爱，我追求的目标是校花级，我海拔1米62，她海拔1米65。第一招，我把实习时候的一块铁板磨了一个月，磨成了一个心，但她铁了心，没有动心。第二的话，我写了一封17的情书，号称是有史以来最长的，她也没有感动，后来我发现我海拔1米62不能打动她的心，因为我们学校有很多178，180的男生。但我的体育成绩很好，4x400米，4x100米，跳远跳过5米多，都破过校记录，我就写了一个我从来没有参加过的体育项目，叫跳高。然后我练了整整一个学期包括暑假，终于迎来了校运会，秋季运动会。然后我选择了跳高项目，我跳过了她的身高1米65也跳过了我的身高1米62，一个男人连他的身高都能跳过去，他还有什么做不到？这样之后我们又持续了两年，1997年春节的时候，我提了很多礼品，在一个下雪的天，大年30我跑到她家里去拜年，她家没有开门，我在外面站了1个半小时，最后她开门让我进去了，我知道我没有成功，因为98年毕业的时候她告诉我，你选择了我，我选择了别人。那段时间我很苦难，因为店子又被偷了，然后初恋也是非常苦涩，没有一点点爱的甜蜜，那段时间让我很痛苦，也让我很坚强，因为我知道在打电话的时候，我站在那里，我的脚被玻璃片割破了，我流了半个小时的血，但我打了半个小时的电话。有时为了打个电话，为了省钱，我要跑几十里路，我一个人在上海给她写信，一个人在越南给她写信，我觉得很割舍不了，割舍不下这一份所谓的初恋，苦涩的初恋，但是如果没有这次的话，我想我肯定不会有今天，后来，我也结婚了，发现我自己的老婆很优秀，很漂亮。一个男人没有得到他想要的，将会得到更好的。所以我要告诉大家，在你成才的过程中间有非常非常多的苦难，我觉得要把每一次苦难都要看成是人生中的一种享受，因为在一次次苦难中，你才会变得一次次强大起来，尤其是一个男人。

五问：总裁，您好！你刚刚说一个人要敢于丢面子，所以我就丢一下面子。您刚才说到一个企业情感很重要，而且你还帮很多企业起了名字，我想问一下，您在这方面有什么经验和独到的见解？谢谢！
曾勇：企业的名字很重要，定价也很重要。一个企业要长期把定价控制好很难。我和大家举几个例子：比如说雅克维生素，其实它就是维生素加糖果；营养快线，它就是果汁加牛奶；比如说排毒养颜胶囊，就是蛋黄加西洋参，蛋黄素能让人腹泻，泻一下能够排除毒素，就叫排毒养颜胶囊。所以我要告诉大家，当你起名的时候，无论是给一个产品还是给公司一个精准的定位是很难的，它要结合很多东西。我是一个信佛的人，平时斋戒，其实我还要根据个人的生辰八字作为这个产品的五行。很多东西要结合起来才好。当你知识面很广时，这些东西你都能够理解。如果你想要取得一个好的名次，你下次创业的时候，你打电话给我，我帮你做下参谋，好吗？

六问：总裁，您好！我叫罗娜，我是一个平凡的名字，但我绝不是一个平凡的人。刚才您非常精彩的讲述了创业，我也感受特别深刻。您在创业的过程中一定有一批优秀的人才跟随你，我想问一下，您是怎样让你的人才追随你，并且牢牢的系在你身边？
曾勇：在中国一千年的祠庙常有，而一百年的企业少有。在中国培养了很多社会人，但没有培养很多企业人。如果把中国的和尚当做企业的员工，那么长沙最优秀的企业在哪里？是长沙的开普寺，做了一千年。投资搞建设1亿眼睛都不眨，每年2月19日到6月19日的钱拿到银行去点，点出多少就是多少，这个企业是理想中的企业。为什么这样说呢？我要告诉大家，中国式的管理就是管人，管人就是管心，管心的话就是带作风，有什么样的领导就带出什么样的团队。那么领导就应该在关键的时候加入这个团队，在关键的时候带领这个团队。那么在我的企业，我打算40岁退休，不再担任任何一家公司的董事长，不再担任任何一家广告代言人。因为我看过很多电视，我知道在中国做企业，做到一定的时候，一定要知难而退，一定要苦海无边，但回头是岸。所以说我觉得如果大家真正的要带领一个团队的话只有记住一句话：大事大得，无事不得，财聚人散，财散人聚。我在我们公园里建了18栋住宅，是给我们公司的高管以及想结婚而且没有房子结婚的员工。我是这样和他们说的，因为我的公司没有上市，所以我们公司的工资不可能比其他公司的工资高到哪里去，我公司没有上市之前，我公司的主管没办法成为百万富翁，都像我一样在28岁时赚到自己的第一桶金。我想我能做的就是在能力方面去努力，就是我把我知道的东西都去告诉我的员工，让他们在赏识中成长，能够把我了解到的知识毫无保留的都告诉我的员工。如果我是这样一个人，我能为他们做很多很多，那我这个团队一定是战无不胜攻无不克的！
七问：总裁，您好！农大的老师，农大的同学们大家晚上好！今天听你的演讲，能够分享到您很多的经历我很荣幸，也感受到你以前吃过很多苦，你在面对苦难时是以积极的态度去面对，我想问你是用怎样的面貌和坚定的信念去面对挫折的?
曾勇：我觉得我的苦不仅仅是劳其筋骨的苦，还是苦其心志的苦。但我想说一个创业者要做到辛苦而心不苦的话是非常难的。我告诉大家辛苦而心不苦的话，我这有两个字要告诉大家，在苦谐中取和谐，没有苦谐就没有和谐。要去理解这个社会，还要去理解这个社会对我的不谐：要去理解别人，还要理解别人对我的不谐。历史告诉我们昨天的事情就是故事里的事，所以我要告诉大家昨日受过的苦是昨天的，要学会忘记，因为今日的东西你担当不起，所以要学会忘记自己的今天，展望自己的明天！所以很多时候，我都感觉苦是你永远没办法满足你生命中的要求时才有辛苦，那真正的幸福是什么？是实现三大愿望，但我实现了，所以我不觉得辛苦了。那么我未来还有三个目标：第一个，我要带领我的企业上市；第二个，我要买一架直升飞机上天；第三，我要让自己财产进入世界500强。这是我在这儿讲一讲，如果我连讲都不敢讲，那我肯定做都不敢做。第一个目标实现不会很久，因此最大的幸福莫过于睡觉睡到自然醒；第二个目标是人生自由，我想到哪里去就到哪里去，今年国庆期间我就开车去了越南，我13年没有去过的地方，感受异国风情；第三个目标叫财务自由，你想买的东西都能买得起该多好啊。我见过很多企业家协会，什么会长啊，这个省那个省的副会长，我之前并不算一个真正的企业家，我顶多算一个商人。因为有为而有不为。而真正的企业家是什么，是创造财富，完善自我，去服务大众的人，这个人才叫企业家，这个人才叫真辛苦，因为他装着很多事情，不仅为自己活着，而是为很多人活着。我觉得一个人的成功是小成功，只有很多人的成功才是大成功。刚开始我讲到我去企业的目的，我在五年前的时候，我就去主动接受教育，因为每一天要花一个小时以上去认识一个比自己优秀的人，上网的话就可以看到我和中国许多名人的合影。
    以前的话，我每年要花五十万以上飞来飞去，去寻找许多大师。后来我才发现，只有融会贯通，海纳百川，去创造自己的知识才是真正的知识。学习永远是背会的，只有体会，择出背会组成的体会才是真正属于自己的东西，体会是自己的老师，社会是自己的大师。
    
八问：曾勇先生您好，您刚才不是说吗，然后我说真正的幸福是这样，在事业上做出更多的福利事业，能够把自己的资金给更多的人。您现在还有着目标，您已经三十岁了吧，但是您的目标可能不会实现，所以您要把它们当做兴趣，因此您对事业就会有更多的动力，就不会太疲惫。”
曾勇：第一个我要告诉大家我为什么四十岁就退休，作为一个创业者，创业影响就会很大，如果我不退休就不会有新人出现，那么这个团体就不会诞生。一定要从我一个人的时代去跨到团队的时代，由我一个人的领导变成团队的领导，所以这个团队才会成长，所以我一个人的小成功才会变成一个大成功。
    不喜欢一个人去做一件事，我觉得因感悟而生的人生才是完美人生，有爱而生的事业才是永恒的事业。
    最后的话，我祝贺大家能在就业和创业的路上有自己的收获，祝大家美梦成真。
    ]]> http://zy.sjf.cn/article.asp?id=425 <![CDATA[湖南农大演讲稿（四）]]> your@email.com(zeng) Mon,27 Feb 2012 11:00:01 +0800 http://zy.sjf.cn/default.asp?id=425     有句话是这样讲的，读万卷书不如走万里路，行万里路不如阅历无数，阅历无数不如有贵人相助，没有贵人相助，一定要主动出击，怎么样找到这样一个行业，找到这样一个公司，找到这样一个老板，如果你想真正的学怎么到一个企业去的方法，我来跟大家分享一下我曾经使用过的一些应聘方法。
    第一个应聘的方法，在1995年，我在湖南省农业机械化学校，还没有毕业的时候，我去应聘了一家公司，是这家公司请我去的 ，叫广成广告公司，在林夕路的环城庭三楼，这个老板叫曹飞，是1992年小蓝琴上市后唯一跳海的一个人，为什么叫跳海呢，因为在国营企业的团支部书记跳海去创业，他是苦海无边，回头无岸。然后他当了老板，我和一些公大的学生去应聘，我就发现在这群人中间，他们都有学历证，有文凭，而我没有，而且我也没有毕业。在这群人中间，我的表现是最差的，而在这个夏天我怎么应聘上这份暑假工的呢，我想到一个办法，当所有人应聘完以后，我就走过去，敲他的门，然后跟他讲，我说曹总，请允许我打搅你五分钟，我要花五分钟的时间，来自己推荐一下我自己，我就把自己说得天花乱坠的，把自己说得如何优秀，最后的话，我跟他讲，也许我不是最优秀的，你不会相信我，那么你今天如果聘用我的话，在三年以后，我一定在你们对面开一家广告公司，跟你门当户对跟你竞争。幸亏他没聘用我，正因为他没有聘用我所以我才没有去开广告公司。我现在开广告公司肯定也会是优秀的。然后毕业实习的时候，我们班有七个女生，号称七仙女啊，都长得白白净净，讲普通话，非常秀气，然后她们去擦抽油烟机泡上的洗衣粉，然后去洗手，我一看就很心疼。我的手也是白白净净的，我说我肯定不是干这个事情的人。所以那个时期我就没有参加我那个校办农场后来的事情，我就拿了我一大堆的获奖证书跑到益阳，去干什么？我要当电视台的记者。我找广电局的副局长，先从副局长找起，副局长说了一大堆，这副局长说小伙子你不错，你去找那个副台长，我跑到那个副台长那里，副台长说小伙子你不错，你去找那个新闻部主任那。我如愿以偿的当上了那个益阳电视台的记者，当时还没毕业。
    我毕业的时候他要留下我，我说我打工我也要在长沙，长沙的发展比益阳好，我就没有留下。后来我才知道为什么我会应聘上，因为副台长以为我是副局长的亲戚，而新闻部主任以为我是副台长的朋友，所以我就在应聘当中胜出，所以我就当上了那个记者。如果我坚持下来的话，我可能就是局长了，当然我没坚持下。然后我觉得这两件事情都非常重要。
    如果说这些方法还不够，我和大家还分享一个方法。去年，我在钓鱼台国宾馆参加了《中外管理》这本杂志的官场学恳谈会，我之前大学有个学生叫我师傅，是我的徒弟，为什么是我徒弟呢？因为我刚进了大学的创业比赛评委的时候，他是我的助理。然后，我去四川大学演讲的时候他是主席，最后我跟他讲，我说现在，这个官场学恳谈会有很多领导、很多企业家，我说我公司里面有几个高管，我说你过来，你坐飞机过来，我给你买票，你来见识一下。他真的来了，在演讲的过程中，有一个领导上台作报告，我一看，电视里面经常出现的。因为这个同学他是学经济贸易，经济贸易很难找工作。我就跟他讲，我说前面坐的是我们前外交部部长全国人大的李肇星同志，我说你跟李肇星一起汇报一下，作为一个大学生，现在就业很难，创业很难，怎么样去找工作，就闲聊一下，他就没问任何的原因，很大胆地跑过去，就坐在李肇星旁边，和李肇星聊天。
    李肇星看这个孩子挺好的，他就跟他说话，然后我就拿着相机咔嚓咔嚓给他拍一些照，拍完照片以后我说，你知道这照片有什么好处吗？他说不知道，我说你回去，把这个照片贴在你的简历上面，然后在上面一行字，某年某月某日，我在人民大会堂和李肇星同志亲切面谈。当他回到川大去应聘的时候，十几家民营企业争着抢着要他，也都不知道他是何方神圣。这个在中国做企业都是，需要人脉关系，孩子大学毕业的话都是很优秀。最后剩下两家单位，一家是农村银行，一家是工商银行，他问我，去哪家银行？我说去农村银行的话不如去工商银行，去工商银行干的长，农村银行很容易。他现在在成都春熙路工商银行的分行，已经干成客户经理了，非常的优秀。如果用以上三种办法，你还是没有办法去选择这样一家比较行的公司的话，我告诉大家最后一招。
    我在常德的时候，下了一场很大的雨。我第二天早上应聘，有很多的同学在雨中围住我，然后我告诉他们这样一个方法，这间公司的老板就是我，你想要说服，一定要说服我。我要告诉你大家一个最好的方法，这个方法叫不怕风吹雨打。
    一个企业去应聘，第二天早上你比普通人来的更早，下班的时候你比别人走的更晚，然后老板没有吩咐你做事，你不要急，你可以打扫卫生，打扫办公室的桌椅，还有你要做所有你能够做的事情。我想，三天以后你的主管会发现你，三天以后你的老总会发现你。你坚持一个月没有效果的话，你就坚持两个月，如果坚持三个月的话，我相信任何一家企业，都不会拒绝像你这样一个热情、好学、勤劳、肯干、吃苦耐劳的优秀的大学生，你比普通员工表现得更好，没有人会埋没你。所以今天在这个台上，我跟大家分享了很多，可能已经超过了一点时间，我想下一段环节，建议大家过来提问。提问的环节大家要主动。最后有几句话要送给大家，一句话叫年轻没有失败，如果创业的话我不能，我就一定要，如果我一定要我就一定能！祝大家在创业的路上，越来越成功。谢谢大家！]]> http://zy.sjf.cn/article.asp?id=424 <![CDATA[湖南农大演讲稿（三）]]> your@email.com(zeng) Mon,27 Feb 2012 10:58:06 +0800 http://zy.sjf.cn/default.asp?id=424     就业要选择，有三大选择，选择不对就白费，选择有益很重要，而我们的三大选择是什么。
    第一，一定要去选择一个行业。不是每一个行业赚的钱都一样多，不是每一个行业都是金子，这个选择的话应该去选择一个对的行业，那么，我现在给大家介绍一下我现在做的行业。
    第一个行业，我做的是珠宝业，珠宝行业没有上市公司，人才比较少，密度比较高，同行之间没有一个统一的标准，连我们老总也在做这个行业，说着这个行业比较好，所以以后选择这样的行业，因为人才比较少，所以你很容易成功。
    第二个行业的话，因为我住在城市里面，为什么我把户口迁到农村，我告诉大家我是很自私的，因为我在城市里面，连一个普通的人才都算不上，因为人才太多了，动不动就是硕士毕业博士毕业，我是个中专毕业。原来我在93学社的时候学历最低的，我发现自己在城市里面算不上一个人才，但回到生我养我的生产队，我还真算得上是一个人物。这就是差异化，所以从农村来就要回农村去，我们河南的农村要比咱们湖南的农村要大很多，现在我们是湖南农大，我们湖南的是一个农业大省，但是我们要从一个农业大省走向农业强省，还要我们学农的同学去共同努力，那时候我们会有很多的机会。我觉得国家对三农的支持政策还会持续下去，所以我希望大家能够好好学习，可以考虑以后到农村去，号召大家到农村去。
    第三个行业就是网络，我发现一家电视台的电视购物，发现电视购物赚钱，我就把电视购物的方式发到网上，做一个大的视频购物，我发现长沙的装修市场搞得很烂，我做了一个长沙装修网，把这些游击队整合起来。现在网上的销售状况也蛮不错，我做了很多的网络，我觉得网络最适合我们大学生低成本创业。
    因为第一个原因，每一年，我们做网络的人在增加，使用网络的人也在增加，而网络的话还有很多的差异化，你可以做很多行业里面小区域里的大品牌，你不要去做一个全国性的网站，一定要去做全省性的网络。你可以做一个湖南农大这样小区域里面的大品牌，这样大家才可以去形容，这样的行业是可以的。外人如何去发现一个新行业，把不同的元素，相同的元素，进行不同的组合的时候，去平破规，去破坏一个行业的规定，然后去立规，去立下一个行业的规定的时候，你就会真正的发现一个新的行业。所以第一个告诉大家要选行业。
    第二个告诉大家是要选公司，不要选上市公司，因为上市公司已经很正规，老总有用不完的钱，投资这里投资那里他会想很多问题，上市公司待遇好，今年你一个月拿三五百，到明年你会拿三五千。所以要去一家正在成长的小公司，向我们水晶坊这样的小公司，在未来会上市，你现在去可以得到我们的原始股，所以我希望你可以是百万富翁，那么到二十七八你就会成为千万富翁，所以你选择要选公司。
    第三就是选老板，为什么要选老板呢，老板到六十岁了，他打打麻将喝喝茶也就完了，你要选择一个年轻，有学习力有激情的老板。因为在中国做企业他往往是老板的问题，为什么会这样讲，因为中国从1984年，由村镇的乡镇企业开始，到现在我们的企业也就那么二十几年，欧美国家两百多年的历史无法比较的，所以在中国做企业往往是一个英雄一个领袖来做企业，英雄是行业的英雄，领袖是企业的领袖，一个英雄在一个伟大的时间，在伟大的地点，做伟大的事业，这样可以做成一家企业，所以我希望大家能够去选择这样一个老板。因为这个老板是你人生的教练，是你的导师，是你的拉拉队长，是你的辅导员，当遇到这样一个老板的时候，你选择对的时候，这才真正是你人生中的贵人。]]> http://zy.sjf.cn/article.asp?id=423 <![CDATA[湖南农大演讲稿（二）]]> your@email.com(zeng) Mon,27 Feb 2012 10:56:34 +0800 http://zy.sjf.cn/default.asp?id=423     卖水晶，到后来的话很多人都在卖水晶。从我以前一个人走南闯北地去卖水晶，现在的话在中国三十几个省份都有我水晶坊的店。可能在国外也许将会有我水晶坊的店，我成为中国卖水晶的第一人。由于时间的关系我不能够把我创业的点点滴滴跟大家分享的很透彻，但是我今天站在这个台上面，可以告诉大家一句话就是，如果现在你的口袋里面也有像我以前一样的资本的话，一十六块钱，我相信我能够做得到，你也一定能够做得到。那么在谈一下创业之前我不得不谈一下就业。现在创业形式很严峻，虽然国家很鼓励创业，我从04年做了中国的创业项目以后！我经常去学校里演讲，包括211工程学校，现在的演出到七百场，现在的话已经去到上海、浙江、山东、广东、四川一些地方演讲，那么在做这个培训的时候很多人在台下问我很多问题，很多问题都有很有价值，然后我再演讲的时候仍然有很多同学问我。
    其中有一个同学问我。他说老师请问一下怎样才可以像老师一样在28岁时候可以赚到人生的第一桶金，赚到人生的第一个一千万，我就问他在一次洪水面前在一次机会面前，你有什么特长是你所拥有而其他人所不能拥有的。他说他没有,我说如果你没有的话请你等待着，等待排队持续等候，就像今天我站在台上和大家演讲，因为今天很多人在大学校园，大学是大学经典大觉悟大智慧，大觉悟大智慧天天增长才是大学。
    很多大学生在这里可能是小学生，他们知道自己是小学生起步很低所以他们很努力，这样就成了大学生。因为生活是你永远的老师，社会才是你的大学！所以我很想在这里告诉大家，大学四年我们要好好把握，这里有很多大一新生，有很多大学生在岗位实习！在大学如何度过这四年时间很重要，我在大学做了一件事，可能我们学校没有人可以做到！
    我参加了很多社团组织，组织了很多活动做了很多事情，但是我觉得我最应该做的事情是武、文、英，这个老师跟我说要做四有青年，四有青年是什么呢？说句很普通的话，读读好文章写写文章，我相信都做得到。但是我把我们学校阅览室，第一个月能够出来的、看到得的都看了一遍而且做了很详细的笔记！我不知道现在有没有同学可以做到这一点。
    因为我发现任何人要去做一件事情很难坚持！一个人学专业知识要去阅读很多这方面的书就像我现在我懂这个产业才会去做！这个阶段，如果说你有阅读杂志做笔记的习惯，我肯定你不平凡。在寝室很多同学就像在学校和同学一样，那么在社会也一样。我读书的时候是一个很另类的人，为什么这样讲，应为我穿白色风衣，下面穿皮鞋，裤子穿红色西装，这样学校有很多人认识你。高年级的看到你就想扁，我们班是搞修理专业的，所以女生特别少，讲话女生都围着我，我们班的男生都恨不得我离开这个班把我赶出去。所以这个四年是严谨的张扬，所以说做一个事情他一定要严谨张扬，一定要有内敛的霸气。这样才可以做成一件事情，能够做成事情的人一定是一个偏执狂，如果你连爱自己也不喜欢还会去爱别人吗？所以读书的四年一定要找到自己的兴趣爱好，把自己的兴趣爱好培养成自己的特长，那个站起来的人因为没有特长所以我问他李宇春为什么是超女冠军，他说不知道，我说是她歌唱得好吗？还是是她舞跳得好？不是，是因为她人长得比较有特色！如果要刘翔打篮球要姚明去跨栏那么两个人都不是人才，所以你一定要寻找到你人生的战斧，战斧就是人生最大的优势在哪里，如果和别人都一样你就无法从众多人才中脱颖而出。第一个培养的应该是学习力，学习力一定要有能力，讲学历的时代一定会走向讲能力的时代，讲文凭的时代一定会走向讲水平的时代，职称的时代一定会走向讲称职的时代！一定要去培养自己的学习力，在自己的专业之外还要下一些功夫，大学不应是在花前月下卿卿我我。
    如果说那样过的话未免太轻松，所以在你的大学一定要好好走向社会，从有围墙的交流走向没有围墙的交流，以有形的社会知识走向无形的社会知识。往往我们大学有一些老师以昨天的知识教今天的你去干明天的事，而这样的教育一定会成功，而真正的教育是说自己所做，做自己所说的言行一致的时候你才是真正的人才！
    销售能力有两种：一种是把自己销售给自己。我可以在阶梯教室给同学上课,如果能把自己销售给自己的话那么每一天都是多么美好的一天，你做事的话要认真不能天真，因为天真的话凡事朝正面思考！第二是把自己销售给别人，以为卖产品就是在卖自己。还有就是语言表达能力，人才一定有口才，有口才的人才会成为人才！还要有说服力，有说服力可以当法律。把握每次说话的话就能成为一个语言表达专家，参加一个团队，或者说去辅导一个团队，都需要超强的语言表达能力。有了这个的话你可以认识很多社会的人，这个社会圈子里会越来越大，你的朋友越来越多，社会地位越来越高，社会财富越来越大！财富不是永恒的朋友，朋友才是永恒的财富！
    在这里我要把我的号码告诉大家，留给大家，在创业路上在人生路上会想到在这个寒冷的晚上，我会是大家的财富大家也会是我的财富，我的手机号码是 13017397349尤其是学农业的同学，当你要从事农业方面的话，你可以和我联系一下，如果需要的大学生，你想在农业方面创业或投资，当你成为我的好朋友的时候，我会给予你一点资金，给予一定的场地，都是一些免费的帮助，好还是不好?
    所以当大家能够在这个寒冷的冬天来到这里的话，特别是一个休息时间来到这里听一个演讲，也许你会有意外的收获，因为今天你在这个社会上面，你有什么样的地位，你有什么样的财富，不是你自己决定的，一定是你身边那些优秀的朋友所决定的，所以自己有什么样的朋友你就会有什么样的未来。
    同学之间也是这样的。获得地位以后怎么去就业，在患难之间一定要去就业，不可能一出来就会当老板当领袖。很多人想能够快速成功，我觉得这样的成功都是短暂的。当你跌倒一个跟头的时候，你永远没有办法去爬起来，所谓成功我觉的就是从一次又一次的失败中站起来，每一次站起来我觉的都是一种成功。如果你现在没有这种就业的经验，你是谈不上去创业的。为什么这样讲，因为当代的中国，每一个产业都非常的过盛，从以前我们的计划经济，走向市场经济，从以前很多商品都供不应求，走向这个过盛经济，那么人才也同样走向过盛，所以每一个行业都不会有太多的机会给你，那么在这种情况下，我希望大家一定要去就业。]]>